【正文】 如下的銷售方案： 2020 年初定銷售計(jì)劃 02020400060008000100001202014000160001800020200第一季度 第二季度 第三季度 第四季度校內(nèi)交易校外交易網(wǎng)上交易（ 這只是初步銷售計(jì)劃，到時候再按照具體情況做相應(yīng)調(diào)整 ） 單位：元 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 16 第 五 章 競爭性分析 與產(chǎn)品服務(wù) 一、競爭者 “ 520” 主要競爭者是贛州市的各大商場與超市、學(xué)校附近的幾家精品店、校園超市和網(wǎng)上的眾多禮品網(wǎng)店。 尤其是禮品都具有個性、紀(jì)念意義和收藏價值 ，如非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等。而對于我們的對口網(wǎng)店，我們將會通過團(tuán)隊(duì)的人際網(wǎng)用各種手段擴(kuò)大影響力， 盡量讓大家記住“ 520”， 以此來增強(qiáng)市場競爭力。 第 六 章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 與 市場前景 *預(yù)測現(xiàn)金流量 店面在任何時候都必須擁有一定的周轉(zhuǎn)資金 ,以避免因店面運(yùn)轉(zhuǎn)不良 ,導(dǎo)致破產(chǎn) ,由于我們從事 的是服務(wù)與產(chǎn)品 ,流動資金應(yīng)占一定比例 ,詳細(xì)的預(yù)測現(xiàn)金流量可以幫助我們隨時了解企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)情況 ,及時引進(jìn)資金。稅后利潤應(yīng)有部分不完全分給投資者，一部分作為未分配利潤，用于擴(kuò)大店面規(guī)模。同時，還可以了解到本店面的 經(jīng)營能力、短期償債能力等 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 18 一 、 “ 520”禮品店首期 資金投入 店面首期 資金投入預(yù)算表 （ 單位：元 ） 摘 要 金額 備 注 固定資 產(chǎn) 設(shè)備費(fèi) 8000 主要用于購置電腦、風(fēng)扇 等硬件設(shè)備，按規(guī)定均采用直線折舊法 遞延 費(fèi)用 裝修費(fèi) 15000 主要用于對 店面 的簡裝，三年后再更新，分三年攤銷 開辦費(fèi) 50000 主要用于執(zhí)照費(fèi)、注冊費(fèi) 和各種禮品的購置 用等 廣告費(fèi) 5000 主要用于廣告宣傳 流動資金 30000 必須一次注入的資金 店面租金辦公品 45000 面積以 35 平方米計(jì)算，每月 1500 元 ， 分 三年 付清 其他費(fèi)用 8000 主要用于 店面 辦公用品以及小規(guī)模配件的購買 總計(jì) 161000 店面 開辦所需資金 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 19 二、 2020 年利潤及利潤分配預(yù)算 2020 年利潤及利潤分配預(yù)算 表（單位： 萬 元） 項(xiàng) 目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 本年累計(jì)數(shù) 經(jīng)營收入 經(jīng)營收入凈額 物料成本 經(jīng)營費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0． 00 投資收益 營業(yè)外收入 營業(yè)外支出 利潤總額 3 稅費(fèi) 稅后凈利 年初未分配利潤 上年利潤調(diào)整 減：上年所得稅調(diào)整 可供分配的利潤 加：盈余公積補(bǔ)虧 減：提取盈余公積 應(yīng)付利潤 未分配利潤 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 20 三、 2020 年利潤及利潤分配預(yù)算 2020 年利潤及利潤分配預(yù) 算 表（單位：萬元） 項(xiàng) 目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 本年累計(jì)數(shù) 經(jīng)營收入 經(jīng)營收入凈額 物料成本 經(jīng)營費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0． 00 投資收益 營業(yè)外收入 營業(yè)外支出 利潤總額 3 稅費(fèi) 555 稅后凈利 年初未分配利潤 上年利潤調(diào)整 上年所得稅調(diào)整 可供分配的利潤 盈余公積補(bǔ)虧 提取盈余公積 應(yīng)付利潤 未分配利潤 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 21 附錄 ： 關(guān)于 “生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調(diào)查 表 當(dāng)你的好朋友過生日或節(jié)日時是否準(zhǔn)備送禮物？ A、經(jīng)常準(zhǔn)備 B、很少準(zhǔn)備 C、不準(zhǔn)備 D、其它 你 經(jīng)常會去哪里為朋友購買生日或節(jié)日禮物？ A、贛州各大商場 B、學(xué)校附近的禮品店 C、讓同學(xué)從外地郵購 D、其它 你認(rèn)為為朋友買禮物大概應(yīng)該花多少錢？ A、 1030 元 B、 3050 元 C、 50100 元 D、 100 元以上 你認(rèn)為學(xué)校附近各禮品店能否為朋友買到自己稱心的禮品？ A、完全可以 B、挑選的余地少 C、大多沒有特色 D、其它 若在校園里有一家禮品店，你認(rèn)為應(yīng)該以什么銷售為主？ A、 日韓潮 流精品 B、 廉價禮品 C、低價手工藝品 D、陶瓷制品 你想不想在網(wǎng)上購買各種特色禮品？ A、經(jīng)常網(wǎng)購 B、怕受騙 C、有想法，但沒買過 D、其它 要是校園里的禮品店在其他服務(wù)一樣的情況下還能為你的朋友在生日或節(jié)日時免費(fèi)點(diǎn)歌，你愿意去看看嗎？ A、非常愿意 B、一般 C、可以試試 D、其它 *若校園里將要開辦一家禮品店，請你給點(diǎn)建議和意見 : 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 22 結(jié) 束 語 通過我們 3Q 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的 精心策劃，通過問卷調(diào)查和實(shí)地考察得出相關(guān)數(shù)據(jù)，并完成了以上“ 520 校園 禮品店 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這里面凝結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)的汗水與信心。怎樣的點(diǎn)子才算是好點(diǎn)子呢？ 不是說點(diǎn)子越新越好， 我認(rèn)為 只有 能適應(yīng)社會的發(fā)展潮流，具有較強(qiáng)的可操作性 ，有大的發(fā)展空間 并易將其付諸于實(shí)踐 的點(diǎn)子才是好點(diǎn)子。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調(diào)查與研究方面甚是欠缺。 再次，我們 3Q 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢想火花的同學(xué)并駕齊驅(qū)，共同奮斗，一起成就自