網(wǎng)上鮮花禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2025-01-04 06:51本頁(yè)面
【正文】 ，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)中做大做強(qiáng) ， 我們還要擴(kuò)大產(chǎn)品的種類，不同的價(jià)格，不同的產(chǎn)品，讓更多的不同階層的消費(fèi)者接受。 消費(fèi)者在我們公司能夠享受低價(jià)而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。下面我從具體的幾個(gè)方面更深層次的分析一下： 就行業(yè)而言 在全國(guó)范圍內(nèi)，像我們這樣以 藝術(shù)審美 為依托而進(jìn)行銷售 的 企業(yè)很少，幾乎沒(méi)有，因此我們公司在行業(yè)內(nèi)算是高起點(diǎn)，與時(shí)代潮流相一致，符合中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。 就產(chǎn)品而言 目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的產(chǎn)品都比較單一， 分布不廣 ， 規(guī)模還比較小。人們能夠多渠道的購(gòu)買，能直接到我們公司搭配并購(gòu)買，也可以從 網(wǎng)上直接 訪問(wèn) 我們 的網(wǎng)站，自己 搭配， 咨詢， 再訂購(gòu) 。 比如我們將參加團(tuán)購(gòu)之類的網(wǎng)站。做好自己的品牌?，F(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品、售后服務(wù) 及品牌服務(wù)是幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)因素 。所以我們選址有以下幾點(diǎn)： ①人口密度高的地區(qū) 在居民區(qū)附近開(kāi)店，人口比較集中，人口密度較高，則人們?nèi)サ昀锏念l率相對(duì)高，生意好做。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，來(lái)選擇最優(yōu)地點(diǎn)。 ③交通便利的地區(qū) 要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。 ④人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所 如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買。而且來(lái)這類娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開(kāi)一家時(shí)尚的 鮮花 店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。 許多年輕人表白總是選擇給對(duì)方送鮮花。 擴(kuò)大其產(chǎn)品產(chǎn)量，增加 花卉 市場(chǎng)有效供給。 ③大幅度下調(diào) 鮮花產(chǎn)品的 價(jià)格，引導(dǎo)刺激消費(fèi)需求的增加，擴(kuò)大 花卉 市場(chǎng)銷售規(guī)模。這種做法對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種欺詐行為，對(duì)商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有損于企業(yè)的形象和信譽(yù)，到頭來(lái)最終吃虧、傷害的還是生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商。 企業(yè)如何塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 充分利用在位優(yōu)勢(shì)，把握重點(diǎn)市場(chǎng)對(duì)象，做好廣告，擴(kuò)大知名度。持續(xù)的利用新生、新人、新熱情。 運(yùn)營(yíng)的大環(huán)境 政策影響 —— 符合國(guó)家鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)、鼓勵(lì)文化業(yè)、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的要求。 目標(biāo)市場(chǎng)方面 —— 符合對(duì)大眾對(duì)時(shí)尚和浪漫的生活方式的追求。特請(qǐng)北京匯藝新天地花藝培訓(xùn)中心作為技術(shù)顧問(wèn)。我們面向所有對(duì)插花藝術(shù)有興趣的人士，通過(guò)專業(yè)的 插花和婚慶設(shè)計(jì)培訓(xùn)，使其達(dá)到國(guó)家插花職業(yè)技能資格標(biāo)準(zhǔn)，并頒發(fā)國(guó)家承認(rèn)的職業(yè)資格證書(shū)，培養(yǎng)出專業(yè)的插花及婚慶策劃專業(yè)人士進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。 （ ） 。） 在各種營(yíng)銷手段中，促銷是用的最多，最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷量的。那么促銷也是一樣的。 促銷的目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)注程度，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目的。那么網(wǎng)上做宣傳也是我們最大的優(yōu)勢(shì)。在方案中主要圍繞幾個(gè)問(wèn)題： 1， 促銷區(qū)域 2， 促銷任務(wù)是什么 3， 促銷針對(duì)的對(duì)象 4， 促銷的產(chǎn)品類型有哪些 5， 促銷日期 6， 促銷政策 7， 費(fèi)用預(yù)算 三， 促銷種類 主題式促銷計(jì)劃 1， 店鋪開(kāi)業(yè) 店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)及服務(wù)地區(qū)的延伸，為開(kāi)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮，并刺激購(gòu)買欲望。 2， 周年慶 3， 社會(huì)特定事件 我們除了營(yíng)銷之外，就另一種局面而言，也是資訊信息流通中心，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)當(dāng)做閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一是件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買
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