【文章內(nèi)容簡介】 折進行銷售的，質(zhì)量好，我們的產(chǎn)品基本上都是專賣店返回來的，所以質(zhì)量非常好。正因為以上幾點，我們的產(chǎn)品才能深得廣大學生的喜愛。　　六、場地與設施本團體暫時（前期）力爭以最少的資金辦最大的事，因此省去了店面投資，場地可以因地制宜，選取人流量大的場所進行設置，設施更是可以忽略不計，只需投入幾個人，就可以得到回報，具體以我們?yōu)槔何覀兊臄[攤地點一般設在食堂門口，因為人流量較大，另外“總部“設在一區(qū)三號宿舍樓212。(地點可能根據(jù)實際情況會變)?！　∑?、市場及競爭分析　　市場介紹　　如今名牌鞋業(yè)特別是一些國外品牌在國內(nèi)已經(jīng)很普及，而且在大學生中間格外凸顯，但目前大多數(shù)大學沒有專賣店之類的店面，無法滿足部分學生對很大一部分層次的要求，還有就是在大學里沒有一個很好的鞋子品牌。經(jīng)過市場調(diào)查，我們認為，學校的零售商經(jīng)營的種類輻射了生活的方方面面，但是薄而不專，并且商品的利潤加的過高，不能使人滿意。并且缺乏學生們所普遍喜歡的名牌產(chǎn)品，這就形成了一個市場空白區(qū)，我們能進到和專賣店一樣貨源的鞋子，同時貨物價格比專賣店要低的多，同時我們承諾“三包”,這樣既能使同學買到稱心如意的正品名牌鞋子，又不會因為價格因素使大部分學生望而卻步。　 市場機會及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對于學習壓力大、喜歡運動，特別是打籃球的同學來說，沒更多時間花在逛街購物上，如果能在校園漫步的時候能隨意購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。　　八、服務細則服務內(nèi)容分三類：基本服務。售后服務。跟蹤調(diào)查基本服務：就是雙方成交的過程，我們將會把所有的信息以最有效的方式告訴客戶，讓客戶滿意而歸且不會后悔。售后服務：根據(jù)我們最新出臺的保修措施運行，基本是和專賣店同步進行的。跟蹤服務：我們將定期對我們賣出的鞋子進行市場調(diào)查，進行滿意評分，以便我們及時改正（我們每賣掉一雙鞋子都會開出一張收據(jù)，會記錄一切售出信息）。　九、營銷方案（1）宣傳終端促銷在現(xiàn)代營銷中顯得越來越重要，除了現(xiàn)場促銷活動，如折扣、減價、贈送、現(xiàn)場示范等，商品展示與陳列及POP廣告等也愈發(fā)顯得重要。強化品牌在終端的展露度，以增加銷售。如爭取更大、更好的陳列位置，在售點做特殊陳列、改變品牌的陳列方式，使消費者易拿、易看。通過視覺來打動顧客的效果是非常顯著的。商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對店鋪的第一印象，使賣場的整體看上去整齊、美觀是賣場陳列的基本思想。陳列還要富于變化，不同陳列方式相互對照效果好與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數(shù)量。 具體來說有以下幾點，印刷公益性橫幅廣告。2．由于鞋子的特殊性，我們堅持擺攤展示我們的商品，并對感興趣的人發(fā)放名片，并且用條幅和響亮的口號營造氣氛，博得客戶的好感。（每星期二，五，日中午，在食堂門口定期宣傳）。4．每月至少兩次在宣傳欄中投放廣告。，記錄客戶的名字，電話，購買時間等信息，定期發(fā)送問候短信。，我們堅持“三包”制度，并且承諾無條件退貨(如果發(fā)現(xiàn)商品是假貨，我們將無條件退貨)，我們每賣出一雙鞋子都會附帶收據(jù)和“三包”規(guī)定。明確消費者的權(quán)益和我們商家的義務。讓每一位客戶滿意而歸。以樹立自己的口碑。，各個樓選出銷售代表，為銷售代表免費印制名片，以提成形式運轉(zhuǎn)。8．對于老客戶，我們建立檔案給予優(yōu)惠。（另外我們自己的網(wǎng)站也在建設中）。，舉行大規(guī)模促銷會。(2)打出品牌，吸引加盟1．誠邀各個高校加盟，誠邀各個高校加盟，我們打算首先邀請信息相對閉塞地區(qū)的商家加盟。因為這些地方運作的成本較低，信息閉塞，顧客的選擇余地較小，相對來說我們的成功幾率會更大，收益會更高。以下這些學校都將是合適的選擇。駐馬店： 黃淮學院 駐馬店財經(jīng)學校 駐馬店廣播電視大學 駐馬店農(nóng)業(yè)學校 駐馬店市衛(wèi)生學校 駐馬店師范學院 河南駐馬店華信學校 駐馬店遠大電腦學校 駐馬店市技工學校 周 口： 周口師范學院 周口職業(yè)技術(shù)學院 周口科技職業(yè)學院 周口衛(wèi)生學校 周口幼兒師范 周口市技工學校 信 陽： 信陽師范學院 信陽農(nóng)業(yè)高等?？茖W校 信陽職業(yè)技術(shù)學院 信陽方遠電腦學校 信陽水利技工學校 信陽建筑工程學校 信陽衛(wèi)生學校 信陽商業(yè)學校 信陽工業(yè)學校 信陽高級技工學校 商 丘： 商丘師范學院 商丘醫(yī)學高等專科學校 商丘幼兒師范學校 商丘北方外國語學校 商丘職業(yè)技術(shù)學院 商丘司法警官學校 永城職業(yè)學院 商丘科技職業(yè)學院 商丘匯豐電腦學校 商丘衛(wèi)生中等專業(yè)學校 濮 陽： 濮陽職業(yè)技術(shù)學院 濮陽縣職業(yè)技術(shù)學校 濮陽市衛(wèi)生學校 濮陽市藍天技術(shù)學校 濮陽市技工學校 濮陽外國語學校 濮陽幼師學校 許 昌： 許昌學院 許昌職業(yè)技術(shù)學院 許昌市高級技工學校 許昌衛(wèi)生學校 許昌旅游學校 許昌技術(shù)經(jīng)濟學校 許昌理工學校 許昌工商管理學校 許昌科技學校 漯 河： 河南省漯河水利技校 漯河市食品工業(yè)學校 漯河市高級技工學校 漯河綠業(yè)電腦學校 漯河醫(yī)學高等?？茖W校 漯河職業(yè)技術(shù)學院 漯河第一中等專業(yè)學校 三門峽： 三門峽職業(yè)技術(shù)學院 三門峽中專學校 三門峽衛(wèi)生學校 三門峽科技電腦學校 三門峽財經(jīng)學校 三門峽中專 三門峽黃金工業(yè)學校 南 陽： 南陽師范學院 南陽幼兒師范學校 南陽市高級技工學校 南陽市星海藝術(shù)學校 南陽工業(yè)學校 南陽理工學院 南陽醫(yī)學高等專科學校 河南省南陽農(nóng)業(yè)學校 南陽文化藝術(shù)學校 南陽經(jīng)濟貿(mào)易學校 南陽建筑工程學校，加盟商家投入3000元啟動資金，進行初期運作。，技術(shù)支持，售后保障，統(tǒng)一包裝，成功運作模式克隆。加盟商家負責本地區(qū)的倉儲，銷售，宣傳，和售后。（每個成功銷售的商品，都必須附帶，公司統(tǒng)一印制的印有監(jiān)督電話的收據(jù)，和三包承諾，加盟商家必須積極維護“PPZK”的品牌榮譽，禮貌熱情待客，積極解決客戶的任何問題，履行公司的規(guī)定）。4．我們對加盟商家的財務狀況進行監(jiān)督。（1）我們對所有商品的銷售價格進行統(tǒng)一的折扣規(guī)定，商家所銷售的價格不得低于規(guī)定折扣價格。我們以統(tǒng)一印制的收據(jù)，和監(jiān)督電話進行監(jiān)督。如果收據(jù)所開的價格與實際銷售價格不符，客戶可以按照監(jiān)督電話投訴，如果投訴屬實，公司將按合適同比價格進行獎勵。（2）所有加盟商將以內(nèi)部價格進行訂貨，所有交易可以在公司內(nèi)部網(wǎng)站上完成，資金將以轉(zhuǎn)賬的