【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 折進(jìn)行銷售的，質(zhì)量好，我們的產(chǎn)品基本上都是專賣店返回來(lái)的，所以質(zhì)量非常好。正因?yàn)橐陨蠋c(diǎn)，我們的產(chǎn)品才能深得廣大學(xué)生的喜愛(ài)?！　×?、場(chǎng)地與設(shè)施本團(tuán)體暫時(shí)（前期）力爭(zhēng)以最少的資金辦最大的事，因此省去了店面投資，場(chǎng)地可以因地制宜，選取人流量大的場(chǎng)所進(jìn)行設(shè)置，設(shè)施更是可以忽略不計(jì)，只需投入幾個(gè)人，就可以得到回報(bào)，具體以我們?yōu)槔何覀兊臄[攤地點(diǎn)一般設(shè)在食堂門口，因?yàn)槿肆髁枯^大，另外“總部“設(shè)在一區(qū)三號(hào)宿舍樓212。(地點(diǎn)可能根據(jù)實(shí)際情況會(huì)變)?！　∑?、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析　　市場(chǎng)介紹　　如今名牌鞋業(yè)特別是一些國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很普及，而且在大學(xué)生中間格外凸顯，但目前大多數(shù)大學(xué)沒(méi)有專賣店之類的店面，無(wú)法滿足部分學(xué)生對(duì)很大一部分層次的要求，還有就是在大學(xué)里沒(méi)有一個(gè)很好的鞋子品牌。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們認(rèn)為，學(xué)校的零售商經(jīng)營(yíng)的種類輻射了生活的方方面面，但是薄而不專，并且商品的利潤(rùn)加的過(guò)高，不能使人滿意。并且缺乏學(xué)生們所普遍喜歡的名牌產(chǎn)品，這就形成了一個(gè)市場(chǎng)空白區(qū)，我們能進(jìn)到和專賣店一樣貨源的鞋子，同時(shí)貨物價(jià)格比專賣店要低的多，同時(shí)我們承諾“三包”,這樣既能使同學(xué)買到稱心如意的正品名牌鞋子，又不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因素使大部分學(xué)生望而卻步。　 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對(duì)于學(xué)習(xí)壓力大、喜歡運(yùn)動(dòng)，特別是打籃球的同學(xué)來(lái)說(shuō)，沒(méi)更多時(shí)間花在逛街購(gòu)物上，如果能在校園漫步的時(shí)候能隨意購(gòu)買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情?！　“恕⒎?wù)細(xì)則服務(wù)內(nèi)容分三類：基本服務(wù)。售后服務(wù)。跟蹤調(diào)查基本服務(wù)：就是雙方成交的過(guò)程，我們將會(huì)把所有的信息以最有效的方式告訴客戶，讓客戶滿意而歸且不會(huì)后悔。售后服務(wù)：根據(jù)我們最新出臺(tái)的保修措施運(yùn)行，基本是和專賣店同步進(jìn)行的。跟蹤服務(wù)：我們將定期對(duì)我們賣出的鞋子進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行滿意評(píng)分，以便我們及時(shí)改正（我們每賣掉一雙鞋子都會(huì)開(kāi)出一張收據(jù)，會(huì)記錄一切售出信息）。　九、營(yíng)銷方案（1）宣傳終端促銷在現(xiàn)代營(yíng)銷中顯得越來(lái)越重要，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，如折扣、減價(jià)、贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)示范等，商品展示與陳列及POP廣告等也愈發(fā)顯得重要。強(qiáng)化品牌在終端的展露度，以增加銷售。如爭(zhēng)取更大、更好的陳列位置，在售點(diǎn)做特殊陳列、改變品牌的陳列方式，使消費(fèi)者易拿、易看。通過(guò)視覺(jué)來(lái)打動(dòng)顧客的效果是非常顯著的。商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對(duì)店鋪的第一印象，使賣場(chǎng)的整體看上去整齊、美觀是賣場(chǎng)陳列的基本思想。陳列還要富于變化，不同陳列方式相互對(duì)照效果好與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數(shù)量。 具體來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)，印刷公益性橫幅廣告。2．由于鞋子的特殊性，我們堅(jiān)持?jǐn)[攤展示我們的商品，并對(duì)感興趣的人發(fā)放名片，并且用條幅和響亮的口號(hào)營(yíng)造氣氛，博得客戶的好感。（每星期二，五，日中午，在食堂門口定期宣傳）。4．每月至少兩次在宣傳欄中投放廣告。，記錄客戶的名字，電話，購(gòu)買時(shí)間等信息，定期發(fā)送問(wèn)候短信。，我們堅(jiān)持“三包”制度，并且承諾無(wú)條件退貨(如果發(fā)現(xiàn)商品是假貨，我們將無(wú)條件退貨)，我們每賣出一雙鞋子都會(huì)附帶收據(jù)和“三包”規(guī)定。明確消費(fèi)者的權(quán)益和我們商家的義務(wù)。讓每一位客戶滿意而歸。以樹(shù)立自己的口碑。，各個(gè)樓選出銷售代表，為銷售代表免費(fèi)印制名片，以提成形式運(yùn)轉(zhuǎn)。8．對(duì)于老客戶，我們建立檔案給予優(yōu)惠。（另外我們自己的網(wǎng)站也在建設(shè)中）。，舉行大規(guī)模促銷會(huì)。(2)打出品牌，吸引加盟1．誠(chéng)邀各個(gè)高校加盟，誠(chéng)邀各個(gè)高校加盟，我們打算首先邀請(qǐng)信息相對(duì)閉塞地區(qū)的商家加盟。因?yàn)檫@些地方運(yùn)作的成本較低，信息閉塞，顧客的選擇余地較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的成功幾率會(huì)更大，收益會(huì)更高。以下這些學(xué)校都將是合適的選擇。駐馬店： 黃淮學(xué)院 駐馬店財(cái)經(jīng)學(xué)校 駐馬店廣播電視大學(xué) 駐馬店農(nóng)業(yè)學(xué)校 駐馬店市衛(wèi)生學(xué)校 駐馬店師范學(xué)院 河南駐馬店華信學(xué)校 駐馬店遠(yuǎn)大電腦學(xué)校 駐馬店市技工學(xué)校 周 口： 周口師范學(xué)院 周口職業(yè)技術(shù)學(xué)院 周口科技職業(yè)學(xué)院 周口衛(wèi)生學(xué)校 周口幼兒師范 周口市技工學(xué)校 信 陽(yáng)： 信陽(yáng)師范學(xué)院 信陽(yáng)農(nóng)業(yè)高等?？茖W(xué)校 信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 信陽(yáng)方遠(yuǎn)電腦學(xué)校 信陽(yáng)水利技工學(xué)校 信陽(yáng)建筑工程學(xué)校 信陽(yáng)衛(wèi)生學(xué)校 信陽(yáng)商業(yè)學(xué)校 信陽(yáng)工業(yè)學(xué)校 信陽(yáng)高級(jí)技工學(xué)校 商 丘： 商丘師范學(xué)院 商丘醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校 商丘幼兒師范學(xué)校 商丘北方外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院 商丘司法警官學(xué)校 永城職業(yè)學(xué)院 商丘科技職業(yè)學(xué)院 商丘匯豐電腦學(xué)校 商丘衛(wèi)生中等專業(yè)學(xué)校 濮 陽(yáng)： 濮陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 濮陽(yáng)縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校 濮陽(yáng)市衛(wèi)生學(xué)校 濮陽(yáng)市藍(lán)天技術(shù)學(xué)校 濮陽(yáng)市技工學(xué)校 濮陽(yáng)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 濮陽(yáng)幼師學(xué)校 許 昌： 許昌學(xué)院 許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院 許昌市高級(jí)技工學(xué)校 許昌衛(wèi)生學(xué)校 許昌旅游學(xué)校 許昌技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)校 許昌理工學(xué)校 許昌工商管理學(xué)校 許昌科技學(xué)校 漯 河： 河南省漯河水利技校 漯河市食品工業(yè)學(xué)校 漯河市高級(jí)技工學(xué)校 漯河綠業(yè)電腦學(xué)校 漯河醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校 漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院 漯河第一中等專業(yè)學(xué)校 三門峽： 三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 三門峽中專學(xué)校 三門峽衛(wèi)生學(xué)校 三門峽科技電腦學(xué)校 三門峽財(cái)經(jīng)學(xué)校 三門峽中專 三門峽黃金工業(yè)學(xué)校 南 陽(yáng)： 南陽(yáng)師范學(xué)院 南陽(yáng)幼兒師范學(xué)校 南陽(yáng)市高級(jí)技工學(xué)校 南陽(yáng)市星海藝術(shù)學(xué)校 南陽(yáng)工業(yè)學(xué)校 南陽(yáng)理工學(xué)院 南陽(yáng)醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校 河南省南陽(yáng)農(nóng)業(yè)學(xué)校 南陽(yáng)文化藝術(shù)學(xué)校 南陽(yáng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校 南陽(yáng)建筑工程學(xué)校，加盟商家投入3000元啟動(dòng)資金，進(jìn)行初期運(yùn)作。，技術(shù)支持，售后保障，統(tǒng)一包裝，成功運(yùn)作模式克隆。加盟商家負(fù)責(zé)本地區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)，銷售，宣傳，和售后。（每個(gè)成功銷售的商品，都必須附帶，公司統(tǒng)一印制的印有監(jiān)督電話的收據(jù)，和三包承諾，加盟商家必須積極維護(hù)“PPZK”的品牌榮譽(yù)，禮貌熱情待客，積極解決客戶的任何問(wèn)題，履行公司的規(guī)定）。4．我們對(duì)加盟商家的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)督。（1）我們對(duì)所有商品的銷售價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一的折扣規(guī)定，商家所銷售的價(jià)格不得低于規(guī)定折扣價(jià)格。我們以統(tǒng)一印制的收據(jù)，和監(jiān)督電話進(jìn)行監(jiān)督。如果收據(jù)所開(kāi)的價(jià)格與實(shí)際銷售價(jià)格不符，客戶可以按照監(jiān)督電話投訴，如果投訴屬實(shí)，公司將按合適同比價(jià)格進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（2）所有加盟商將以內(nèi)部?jī)r(jià)格進(jìn)行訂貨，所有交易可以在公司內(nèi)部網(wǎng)站上完成，資金將以轉(zhuǎn)賬的