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正文內(nèi)容

博士園連鎖品牌企劃案(編輯修改稿)

2025-06-08 00:30 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)。凡購(gòu)買博士園“康發(fā)露”一個(gè)療程以上的顧客,可獲得優(yōu)惠卡一張,憑此卡到服務(wù)中心可免費(fèi)享受按摩、上藥、咨詢、檢測(cè)等服務(wù)。 贈(zèng)送禮品。購(gòu)買產(chǎn)品的顧客,贈(zèng)送梅花針等一些與毛發(fā)有關(guān)的小禮品。 發(fā)展會(huì)員。建立脫禿發(fā)康復(fù)俱樂(lè)部,發(fā)展會(huì)員,對(duì)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。 毛發(fā)知識(shí)串講。組織消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者參加毛發(fā)知識(shí)講座,培育引導(dǎo)消費(fèi)者。 產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)。 促銷,是一把雙刃劍,在給企業(yè)帶來(lái)即時(shí)效應(yīng)的同時(shí),也具有很大的殺傷力。促銷活動(dòng)不要輕易、盲目的推出,要充分考慮到所帶來(lái)的負(fù)面影響。一個(gè)促銷活動(dòng)必須有其明確的主題、對(duì)象和目標(biāo),內(nèi)容要有新意,給顧客承諾的附加值必須是他們實(shí)際所需要和期望的,千萬(wàn)不要一相情愿。另外,促銷案的執(zhí)行過(guò)程必須嚴(yán)謹(jǐn)、有力;促銷告知要充分發(fā)布出去,讓消費(fèi)者都知道,這樣才能讓更多的人參加進(jìn)來(lái),讓促銷產(chǎn)生的積極效應(yīng)最大化。 總之,促銷什么?向誰(shuí)促銷?怎么促銷?成功的促銷活動(dòng)就是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),以商品或服務(wù),向最恰當(dāng)?shù)膶?duì)象,以最恰當(dāng)?shù)恼T惑,刺激立即購(gòu)買的欲望或烙下深刻印象。 四、 戰(zhàn)術(shù)措施 (一)廣告發(fā)布 2003年是公司重點(diǎn)招商的一年,公司將加大在報(bào)紙、雜志方面的招商力度,還將通過(guò)電視做銷售廣告的同時(shí)做招商廣告。  ?。ǎ保┤珖?guó)性招商廣告:在“中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)”、“商界”、“銷售與市場(chǎng)”、“智囊”、“現(xiàn)代營(yíng)銷”、“大眾投資指南”、“創(chuàng)業(yè)家”等刊物上發(fā)布,以平面廣告為主。  ?。ǎ玻┦〖?jí)代理商區(qū)域性招商廣告,在目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域里的相關(guān)報(bào)紙上發(fā)布。 (3)以《中華美容網(wǎng)》為渠道,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招商力度。 A、報(bào)紙、雜志 (1)選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大、影響范圍廣、覆蓋面寬的大眾性報(bào)紙,前三個(gè)月選擇廣播電視報(bào)做文字稿,因此媒體保留時(shí)間長(zhǎng),傳播效率高; (2)選擇當(dāng)?shù)刂R(shí)性、專業(yè)性、權(quán)威性較高的行業(yè)內(nèi)報(bào)刊雜志。 B、電視媒體 在中央電視臺(tái)第三套節(jié)目《周末喜相逢》欄目播出2個(gè)30秒廣告;選擇湖南、安徽、廣西、貴州等4個(gè)省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)播出15秒廣告,在一些非黃金段位播出,盡量降低費(fèi)用,增加播出時(shí)間;地方電視臺(tái)播出1分鐘電視專題片。 (二)保障體系 :在代理商提貨后,公司派銷售經(jīng)理和專業(yè)講師配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)輔導(dǎo)和市場(chǎng)開發(fā)。 :包括代理商的招聘、用人技巧,產(chǎn)品和儀器的使用方法,客戶關(guān)系管理、銷售技巧、服務(wù)中心管理等相關(guān)免費(fèi)培訓(xùn)支持。 :由著名毛發(fā)專家定期進(jìn)行義診、宣傳,提供技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)。 : a. 公司將提供統(tǒng)一廣告宣傳、產(chǎn)品促銷策略。 b. 公司將提供統(tǒng)一VI形象設(shè)計(jì):包括門面裝修、客戶服務(wù)人員服裝、公司標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品展示柜等設(shè)計(jì)圖樣。 c. 公司將免費(fèi)提供足夠數(shù)量的POP(產(chǎn)品宣傳彩頁(yè))、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手袋、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)等。 d. 公司將為代理商在國(guó)際知名網(wǎng)站——中華美容網(wǎng)上免費(fèi)進(jìn)行展示:宣傳企業(yè)文化、推廣企業(yè)服務(wù)、樹立企業(yè)形象。從而幫助企業(yè)與消費(fèi)者形成雙向互動(dòng)關(guān)系,增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和信任度。 :公司為代理商提供開業(yè)策劃、營(yíng)銷策劃、公關(guān)活動(dòng)等;同時(shí)在《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》、《醫(yī)學(xué)美學(xué)與美容》等刊物配合各代理商做專題宣傳。 2. 管理支持:代理商提貨后,公司將配備《代理商銷售指南》、《代理商客服手冊(cè)》、《裝修手冊(cè)》、《產(chǎn)品手冊(cè)》等內(nèi)部保密管理資料,為代理商成功經(jīng)營(yíng)提供保障和支持。 五、 效果評(píng)估 自2002年11月至今,近一年時(shí)間,簽約商家300多家,98%的經(jīng)銷商贏利,招商提前達(dá)到預(yù)期目標(biāo),博士園科技,實(shí)現(xiàn)讓代理商的財(cái)富根深葉茂的夢(mèng)想。如何審時(shí)、度勢(shì)、攻心:溫州市場(chǎng)科普聯(lián)誼會(huì)企劃案會(huì)場(chǎng)內(nèi):13:00消費(fèi)者及其家屬開始陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng),酒店門口有人對(duì)來(lái)客表示歡迎,并領(lǐng)位入場(chǎng),門口簽到,填寫完整門票上的個(gè)人情況,將其投入抽獎(jiǎng)箱。(音樂(lè):最好是迎賓曲)13:30主持人宣布會(huì)議開始,將現(xiàn)場(chǎng)氣球爆破,營(yíng)造氣氛。主持人:朋友們,大家下午好,首先,祝大家新年發(fā)達(dá),心想事成。美麗的溫州可愛的人,在這個(gè)風(fēng)景如畫的城市,在新年伊始之際,我們的相識(shí)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。特別是我們有幸邀請(qǐng)到英國(guó)牛津毛發(fā)基金會(huì)亞洲區(qū)專家王朝剛博士和原解放軍301醫(yī)院皮膚科主任虞瑞堯教授的高徒,由于虞教授有一個(gè)中央級(jí)的會(huì)議正在今天下午不能前來(lái),特派他的高徒 教授前來(lái),虞教授讓我轉(zhuǎn)達(dá)他對(duì)大家的歉意。我們對(duì)他們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和真摯的謝意,讓我們爆破手中的氣球,創(chuàng)造明天更燦爛的生活。(音樂(lè):勁爆音樂(lè),節(jié)奏感強(qiáng))下面,我們請(qǐng)歌手獻(xiàn)歌1—2首《愛的奉獻(xiàn)》《真心英雄》或其他調(diào)動(dòng)氣氛的歌曲13:45小節(jié)目獻(xiàn)歌1—2首兩首歌中間主持人談聽完歌的感受14:00主持人介紹嘉賓和專家聽了歌的感受,下面,我們就把王朝剛博士請(qǐng)上主席臺(tái),王博士上臺(tái),主持人介紹經(jīng)歷。講座開始。14:10王博答疑 我不了解什麼叫克隆技術(shù),是怎麼樣把它應(yīng)用到脫發(fā)領(lǐng)域的? 分子生物學(xué)技術(shù)又是如何在脫發(fā)領(lǐng)域得到應(yīng)用的? 科學(xué)育發(fā)、健腦生發(fā)的含義是什麼? 如何達(dá)到標(biāo)本兼治的目的? 多長(zhǎng)時(shí)間能長(zhǎng)出頭發(fā)? 博士園產(chǎn)品是怎麼研發(fā)出來(lái)的? 你們產(chǎn)品的科學(xué)性是否有保證? 為什麼現(xiàn)在脫禿發(fā)患者越來(lái)越多? 為什麼你們只用一種產(chǎn)品? 博士園產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的區(qū)別在哪里?1 為什麼你們的產(chǎn)品一瓶那麼貴?1 一定要每天堅(jiān)持做兩次治療嗎?要堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間?1 為什麼有的人用產(chǎn)品出汗,有的人不出汗?1 博士園產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有副作用?1 自己回家用藥,是否影響療效?1 梅花針要堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間?頭皮接受不了,間斷會(huì)不會(huì)影響療效?1 博士園產(chǎn)品是否有年齡限制?1 遺傳是否會(huì)影響療效?1 產(chǎn)后脫發(fā)能不能治? 產(chǎn)前后脫發(fā),懷孕期間沒(méi)脫發(fā),為什麼?2 女性是否可用男性產(chǎn)品?15:00有獎(jiǎng)問(wèn)答或小游戲?qū)ν醪┲v話的推崇,下面,讓我們輕松一下,有幾個(gè)簡(jiǎn)單的小問(wèn)題,只要大家積極回答,都有精美禮品贈(zèng)送。男女運(yùn)氣球的游戲:男女二人夾氣球在規(guī)定時(shí)間運(yùn)送最多的獲勝。15:10虞教授的學(xué)生講座主持人的推崇15:30專家答疑(安排5個(gè)顧客和代理商談使用博士園產(chǎn)品的感受,主持人將麥克風(fēng)給顧客)下面,請(qǐng)兩位專家針對(duì)朋友們的問(wèn)題進(jìn)行答疑,請(qǐng)大家抓緊時(shí)間,我們給兩位專家安排20分鐘答疑時(shí)間。 我已經(jīng)用了博士園產(chǎn)品兩個(gè)星期,已長(zhǎng)出小毛,多長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)出健康頭發(fā)? 用藥之后出汗嚴(yán)重,為什麼? 用藥后,頭皮會(huì)發(fā)癢,為什麼? 我用了很多同類產(chǎn)品(感受),你們的產(chǎn)品與他們有什麼不同?15:50咨詢、抽獎(jiǎng)開始(主持人要及時(shí)把購(gòu)買產(chǎn)品的顧客報(bào)名讓大家知道,并讓其談感受)(音樂(lè):放輕音樂(lè))接下來(lái),我們特意在會(huì)場(chǎng)后面設(shè)有咨詢臺(tái),請(qǐng)廣大朋友到后面咨詢,我們特意從北京請(qǐng)來(lái)各位咨詢師為大家
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