上海某體育文化公司給nba品牌企劃案(編輯修改稿)
2025-02-08 00:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 產(chǎn)品細(xì)分策略 產(chǎn)品發(fā)展策略?產(chǎn)品特殊性?文化濃厚性?品牌滲透性?工藝精湛性?價(jià)格優(yōu)越性?精神共鳴性?題材獨(dú)特性?服務(wù)人性化地理細(xì)分： 上海、周邊城市、其它經(jīng)濟(jì)特區(qū)人文細(xì)分： 年齡、性別、職業(yè)、教育、收入階層和成長(zhǎng)背景等心理細(xì)分： 社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)、愛好、修養(yǎng)和價(jià)值取向等行為細(xì)分： 理智型、沖動(dòng)型、習(xí)慣性飾品幣章 擺件合金公仔品牌規(guī)劃 定價(jià)策略撇脂定價(jià)法 策略合理性條件企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)之初設(shè)定高價(jià)，在最短的時(shí)間內(nèi)收回開發(fā)成本，然后再?gòu)氖袌?chǎng)中一層 一層地撇取收益，成本回收之后剩下的就是利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)期，這種定價(jià)方法對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)常變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 有很大的適應(yīng)能力。１、產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價(jià)格， 并且有足夠的購(gòu)買者想要這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品。２、生產(chǎn)較小數(shù)量產(chǎn)品的成本不能夠高到抵消設(shè)定高價(jià)格 所取得的好處。３、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能夠輕易進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)和壓下高價(jià)。5001000元（主要商品）10002023元（高價(jià)商品或者組合套裝）2023元以上（高端產(chǎn)品）100500元（促銷商品）品牌規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)策略工藝精湛主題文化突出銷售服務(wù)到位價(jià)格策略與時(shí)具進(jìn)營(yíng)銷體系完善發(fā)展戰(zhàn)略高瞻遠(yuǎn)矚品牌建設(shè)形象建設(shè)品牌文化形象包裝方案 : NBA不僅是國(guó)際知名品牌，同時(shí)也是一項(xiàng)成功的世界性體育產(chǎn)業(yè)。它是運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的結(jié)合體，作為世界籃球愛好者和全球時(shí)尚人士交流的殿堂，體現(xiàn)了其無(wú)形而巨大的文化價(jià)值。所以在 NBA文化形象方面，應(yīng)該集合大氣 動(dòng)感 風(fēng)尚的元素加以包裝推出1 大氣就是 NBA三個(gè)字母要醒目，而且主體與背景顏色要有強(qiáng)烈的反差，突出主體。2 動(dòng)感就是整體品牌標(biāo)示要有運(yùn)動(dòng)的元素，可以在字體和形狀上加以變化，讓 NBA三個(gè)字母具有速度感和力量感。3 風(fēng)尚就是在 NBA三個(gè)字母中融入抽象式中國(guó)時(shí)尚古典元素，如窗花，剪紙，臉譜，祥云等等，這些抽象式的中國(guó)古典元素，使其 NBA更加具有中國(guó)情結(jié)，（具有中國(guó)特色的 NBA文化）為打開中國(guó)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。品牌建設(shè)形象建設(shè)品牌視覺(jué)形象包裝方案 ：NBA品牌形象一定要有視覺(jué)沖擊感，具有銳不可當(dāng)?shù)膽B(tài)勢(shì)。 NBA三個(gè)字母要有立體金屬感，給人覺(jué)得大氣并具有張力。 光照和陰影部分要設(shè)計(jì)出運(yùn)動(dòng)感，讓其與主體交叉錯(cuò)位強(qiáng)烈，從而產(chǎn)生動(dòng)感。 NBA三個(gè)立體字母中，以鏤空或浮雕的形式雕琢融入抽象式的中國(guó)時(shí)尚古典元素（窗花，剪紙，臉譜，祥云等等）。讓其整個(gè)視覺(jué)充滿了大氣尊貴和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，而且具有現(xiàn)代與古典的交融，讓 NBA這個(gè)國(guó)際化品牌更具有中國(guó)情結(jié)，讓中國(guó)籃球愛好者和時(shí)尚人士更具親切感。品牌建設(shè)渠道建設(shè)渠道設(shè)計(jì)概述： 一個(gè)有能力建立自己營(yíng)銷渠道的生產(chǎn)商通常更愿意強(qiáng)化自己在主營(yíng)業(yè)務(wù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力而不愿意輕易地 “縱向一體化 ”發(fā)展。但是在品牌推廣初期還是需要各種渠道循序漸進(jìn)的進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷售。 1 一類商場(chǎng)加盟專柜 ,作為品牌入駐的首要門檻，為品牌的定位和消費(fèi)人群打下了良好的基礎(chǔ) 。 2 網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為現(xiàn)代人區(qū)別于傳統(tǒng)購(gòu)物的另一種購(gòu)物方式，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為影響面廣，傳播速度快，簡(jiǎn)便省時(shí)。 3 批發(fā)，團(tuán)購(gòu)，品牌合作，出口可以作為第二波渠道開發(fā)來(lái)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。 品牌建設(shè)渠道建設(shè)渠道促銷概述： 有效的渠道促銷手段能給產(chǎn)品和品牌帶來(lái)更大的銷售量和影響力。 1 消費(fèi)群促銷，可以進(jìn)行新產(chǎn)品的預(yù)訂優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷形式，包括 NBA文化知識(shí)問(wèn)答； PSP XBOX籃球游戲過(guò)關(guān)；購(gòu)買后再次光臨并填寫反饋滿意度調(diào)查表，還有限量版在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以當(dāng)時(shí)購(gòu)買原價(jià)的折扣率回收，來(lái)營(yíng)造產(chǎn)品升值潛力。 2 市場(chǎng)促銷，可以在商場(chǎng)的中央廣場(chǎng)進(jìn)行新品上市會(huì)，限量版更可以用現(xiàn)場(chǎng)銷毀模具的儀式，來(lái)挑戰(zhàn)消費(fèi)者的視覺(jué)神經(jīng)；其次在商場(chǎng)舉辦小型籃球賽街舞選秀，涂鴉藝術(shù)評(píng)選，季度新品 T臺(tái)走秀等活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)互動(dòng)；最后是讓消費(fèi)者自行任意搭配 NBA品牌飾品，并邀請(qǐng)時(shí)尚造型師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，對(duì)搭配合適的消費(fèi)者給出獎(jiǎng)品。 品牌建設(shè)渠道建設(shè)終端建設(shè)概述： 品牌終端是直接與消費(fèi)群體接觸的窗口，所以在格調(diào)，氛圍，陳列，服務(wù)上都要有一定的標(biāo)準(zhǔn)。 1 格調(diào)定位要高檔，在裝修的材質(zhì)上要有品質(zhì)，建議采用高檔磚石與木材進(jìn)行配合來(lái)凸顯貴金屬產(chǎn)品。 2 整個(gè)氛圍要有國(guó)際化強(qiáng)勢(shì)品牌的概念，讓消費(fèi)者有種自身價(jià)值提升感，這就是在終端設(shè)計(jì)裝潢上以小見大，以細(xì)節(jié)征服心靈。 3 在陳列布局上要人性化，包括產(chǎn)品類別布局清楚明了，櫥窗展示通透明亮，對(duì)照試戴空間充足。 4 在服務(wù)上親切中帶有專業(yè)權(quán)威感，要讓顧客對(duì)終端和產(chǎn)品由認(rèn)知到感知隨后是悟知，這樣才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的印象，從而引起購(gòu)買欲望。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝配銷服務(wù)、文化精神、附加值營(yíng)銷廣告、新聞、事件行銷、公益活動(dòng)、節(jié)目專欄、專題活動(dòng)策劃、贊助活動(dòng)等消費(fèi)者與消費(fèi)者互動(dòng)、消費(fèi)者評(píng)論、親朋好友的口碑、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比對(duì)品牌傳播目標(biāo)受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目標(biāo)消費(fèi)群集中關(guān)注電視，雜志，網(wǎng)絡(luò)這三塊媒體。在接觸習(xí)慣 上，上班途中以雜志為主，工作過(guò)程
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