海問彩虹集團—職位說明書sle1(編輯修改稿)
2025-06-10 02:37 本頁面
【文章內容簡介】 責 統(tǒng) 籌 和 舉 辦 定 貨 會10． 招聘、吸引、指導和發(fā)展銷售代表 11． 分析和評估各級銷售人員的績效，不斷優(yōu)化團隊生產(chǎn)力極其專業(yè)水平12． 規(guī)范各級銷售人員及經(jīng)銷商的市場行為13． 遵守和加強公司規(guī)章制度，保護公司財產(chǎn)和利益14． 完成上級指派的其他工作任務大區(qū)銷售督導1. 主要職責全面負責指定區(qū)域的產(chǎn)品和服務活動；為指定區(qū)域制定銷售計劃、組織和實施銷售活動；制定并負責完成指定區(qū)域的銷售業(yè)績指標；培訓、開發(fā)、指導該區(qū)的銷售代表和經(jīng)銷商；協(xié)調產(chǎn)品和價格趨勢的預算、預測和相關市場報告；全面負責該區(qū)大客戶管理并直接負責一些關鍵客戶。2. 關鍵工作職責1． 建立、維護、協(xié)調、平衡經(jīng)銷商的關系2． 完成或超越月度銷售額度和回款目標3． 對大經(jīng)銷商（大客戶）、專賣店或有問題的專賣店進行業(yè)務指導 ，安排所需培訓（零售業(yè)務知識、店規(guī)、零售管理電腦系統(tǒng)的使用與管理、物品陳列原理和技巧等）4． 進行客戶關系分析，掌握客戶投資動向并及時調整信用額度，平衡客戶、公司利益及關系5． 向市場拓展督導提出新市場開發(fā)需求，參與建立新的銷售網(wǎng)點（半年/次）6． 規(guī)范經(jīng)銷商的市場操作7． 對經(jīng)營不夠理想的經(jīng)銷商進行二次開發(fā)，做單店增效培訓8． 了解期貨的發(fā)貨情況，掌握庫存情況9． 指導銷售代表對經(jīng)銷商進行零售系統(tǒng)的管理和店面服務的指導10． 向銷售經(jīng)理、或產(chǎn)品部、市場傳 播 部 等 反 饋 市 場 、消 費 者 及 競 爭 對 手等方面的信息11． 完成上級指派的其他工作任務。銷售代表1. 主要職責協(xié)助大區(qū)銷售督導管理指定的銷售區(qū)域，包括完成銷售計劃、監(jiān)控并分析市場和消費者狀況、監(jiān)控所轄區(qū)域的店鋪業(yè)績、分析銷售數(shù)據(jù)、提供零售管理和和店務方面的支持和指導、協(xié)助執(zhí)行大型產(chǎn)品促銷和推廣活動。2. 關鍵工作職責1. 指導經(jīng)銷商、專賣店的零售業(yè)務 （產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品知識、POP展示推廣等）2. 安排經(jīng)銷商、專賣店所需培訓（店務店規(guī)、零售管理電腦系統(tǒng)的使用與管理、物品陳列原理和技巧等）3. 協(xié)助建立新的銷售網(wǎng)點4. 維護、協(xié)調、平衡經(jīng)銷商的關系5. 為經(jīng)銷商的期貨合同下訂單，并協(xié)助辦理合同基礎上的非常規(guī)改貨6. 為經(jīng)銷商提供最新的產(chǎn)品和服務信息，協(xié)助經(jīng)銷商定貨7. 了解期貨合同的發(fā)貨情況8. 監(jiān)督落實回款9. 定期向大區(qū)
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