海問(wèn)彩虹集團(tuán)—職位說(shuō)明書sle1(編輯修改稿)
2025-06-10 02:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 責(zé) 統(tǒng) 籌 和 舉 辦 定 貨 會(huì)10． 招聘、吸引、指導(dǎo)和發(fā)展銷售代表 11． 分析和評(píng)估各級(jí)銷售人員的績(jī)效，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力極其專業(yè)水平12． 規(guī)范各級(jí)銷售人員及經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為13． 遵守和加強(qiáng)公司規(guī)章制度，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和利益14． 完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)大區(qū)銷售督導(dǎo)1. 主要職責(zé)全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域的產(chǎn)品和服務(wù)活動(dòng)；為指定區(qū)域制定銷售計(jì)劃、組織和實(shí)施銷售活動(dòng)；制定并負(fù)責(zé)完成指定區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；培訓(xùn)、開發(fā)、指導(dǎo)該區(qū)的銷售代表和經(jīng)銷商；協(xié)調(diào)產(chǎn)品和價(jià)格趨勢(shì)的預(yù)算、預(yù)測(cè)和相關(guān)市場(chǎng)報(bào)告；全面負(fù)責(zé)該區(qū)大客戶管理并直接負(fù)責(zé)一些關(guān)鍵客戶。2. 關(guān)鍵工作職責(zé)1． 建立、維護(hù)、協(xié)調(diào)、平衡經(jīng)銷商的關(guān)系2． 完成或超越月度銷售額度和回款目標(biāo)3． 對(duì)大經(jīng)銷商（大客戶）、專賣店或有問(wèn)題的專賣店進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo) ，安排所需培訓(xùn)（零售業(yè)務(wù)知識(shí)、店規(guī)、零售管理電腦系統(tǒng)的使用與管理、物品陳列原理和技巧等）4． 進(jìn)行客戶關(guān)系分析，掌握客戶投資動(dòng)向并及時(shí)調(diào)整信用額度，平衡客戶、公司利益及關(guān)系5． 向市場(chǎng)拓展督導(dǎo)提出新市場(chǎng)開發(fā)需求，參與建立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)（半年/次）6． 規(guī)范經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作7． 對(duì)經(jīng)營(yíng)不夠理想的經(jīng)銷商進(jìn)行二次開發(fā)，做單店增效培訓(xùn)8． 了解期貨的發(fā)貨情況，掌握庫(kù)存情況9． 指導(dǎo)銷售代表對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行零售系統(tǒng)的管理和店面服務(wù)的指導(dǎo)10． 向銷售經(jīng)理、或產(chǎn)品部、市場(chǎng)傳 播 部 等 反 饋 市 場(chǎng) 、消 費(fèi) 者 及 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手等方面的信息11． 完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。銷售代表1. 主要職責(zé)協(xié)助大區(qū)銷售督導(dǎo)管理指定的銷售區(qū)域，包括完成銷售計(jì)劃、監(jiān)控并分析市場(chǎng)和消費(fèi)者狀況、監(jiān)控所轄區(qū)域的店鋪業(yè)績(jī)、分析銷售數(shù)據(jù)、提供零售管理和和店務(wù)方面的支持和指導(dǎo)、協(xié)助執(zhí)行大型產(chǎn)品促銷和推廣活動(dòng)。2. 關(guān)鍵工作職責(zé)1. 指導(dǎo)經(jīng)銷商、專賣店的零售業(yè)務(wù) （產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品知識(shí)、POP展示推廣等）2. 安排經(jīng)銷商、專賣店所需培訓(xùn)（店務(wù)店規(guī)、零售管理電腦系統(tǒng)的使用與管理、物品陳列原理和技巧等）3. 協(xié)助建立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)4. 維護(hù)、協(xié)調(diào)、平衡經(jīng)銷商的關(guān)系5. 為經(jīng)銷商的期貨合同下訂單，并協(xié)助辦理合同基礎(chǔ)上的非常規(guī)改貨6. 為經(jīng)銷商提供最新的產(chǎn)品和服務(wù)信息，協(xié)助經(jīng)銷商定貨7. 了解期貨合同的發(fā)貨情況8. 監(jiān)督落實(shí)回款9. 定期向大區(qū)
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