海問彩虹集團—職位說明書sle1(文件)
【正文】 或超越月度銷售額度和回款目標3． 對大經(jīng)銷商（大客戶）、專賣店或有問題的專賣店進行業(yè)務指導 ，安排所需培訓（零售業(yè)務知識、店規(guī)、零售管理電腦系統(tǒng)的使用與管理、物品陳列原理和技巧等）4． 進行客戶關系分析，掌握客戶投資動向并及時調(diào)整信用額度，平衡客戶、公司利益及關系5． 向市場拓展督導提出新市場開發(fā)需求，參與建立新的銷售網(wǎng)點（半年/次）6． 規(guī)范經(jīng)銷商的市場操作7． 對經(jīng)營不夠理想的經(jīng)銷商進行二次開發(fā)，做單店增效培訓8． 了解期貨的發(fā)貨情況，掌握庫存情況9． 指導銷售代表對經(jīng)銷商進行零售系統(tǒng)的管理和店面服務的指導10． 向銷售經(jīng)理、或產(chǎn)品部、市場傳 播 部 等 反 饋 市 場 、消 費 者 及 競 爭 對 手等方面的信息11． 完成上級指派的其他工作任務。2. 關鍵工作職責1． 在指定地區(qū)開發(fā)市場，根據(jù)不同經(jīng)銷商的需求程度，提供從選定店址到制作經(jīng)營計劃的系列新開店鋪服務及必要經(jīng)濟支持2． 指導市場拓展專員調(diào)查指定地區(qū)的城市人流量、居民收入及消費水平等信息3． 二次開發(fā)時，分析店鋪經(jīng)營的問題，并提供解決方案4． 規(guī)范/管理經(jīng)銷商的經(jīng)營，包括渠道、價格、經(jīng)銷商的評級和半年評審5． 管理和簽定特許經(jīng)營協(xié)議6． 監(jiān)督并處理經(jīng)銷商的違規(guī)行為7． 每次訂貨會前夕發(fā)布未來六個月的新政策、規(guī)程等8． 完成上級指派的其他工作任務。2. 關鍵工作職責15. 協(xié)助市場傳播經(jīng)理制定、維護和管理企業(yè)的標識(Corporate Identity)系統(tǒng)16. 負責各項大型傳播推廣活動的硬件設計和制作，如訂貨會、博覽會等17. 統(tǒng)籌和制定零售店店面的硬件改進計劃18. 負責零售店門頭、店面、展示器具以及其他常規(guī)配套設施（如工牌、購物袋）的設計19. 制定和實施產(chǎn)品陳列政策和指南和方案20. 制定和監(jiān)督實施店面管理的規(guī)章制度21. 不斷改善和提高店面及各種展示器具的設計，增加其對消費者的吸引力22. 對銷售員和零售店鋪管理人員定期進行店面陳列的培訓和指導23. 協(xié)助銷售部進行店鋪評比和認證24. 建立和維護數(shù)據(jù)庫，記錄各零售點的店鋪和設施之技術資料，用以統(tǒng)計和分析店鋪面積、貨架等等與銷售業(yè)績的對比等25. 完成上級指派的其他工作任務。 全 面 負 責 公 共 關 系 、 廣 告 推 廣 及 促 銷 人 員 、媒 介 的 工 作 績 效 及 經(jīng) 營 活
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