海問(wèn)彩虹集團(tuán)—職位說(shuō)明書(shū)sle1(更新版)
【正文】 庫(kù)存情況9． 指導(dǎo)銷售代表對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行零售系統(tǒng)的管理和店面服務(wù)的指導(dǎo)10． 向銷售經(jīng)理、或產(chǎn)品部、市場(chǎng)傳 播 部 等 反 饋 市 場(chǎng) 、消 費(fèi) 者 及 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手等方面的信息11． 完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。2. 關(guān)鍵工作職責(zé)15. 協(xié)助市場(chǎng)傳播經(jīng)理制定、維護(hù)和管理企業(yè)的標(biāo)識(shí)(Corporate Identity)系統(tǒng)16. 負(fù)責(zé)各項(xiàng)大型傳播推廣活動(dòng)的硬件設(shè)計(jì)和制作，如訂貨會(huì)、博覽會(huì)等17. 統(tǒng)籌和制定零售店店面的硬件改進(jìn)計(jì)劃18. 負(fù)責(zé)零售店門(mén)頭、店面、展示器具以及其他常規(guī)配套設(shè)施（如工牌、購(gòu)物袋）的設(shè)計(jì)19. 制定和實(shí)施產(chǎn)品陳列政策和指南和方案20. 制定和監(jiān)督實(shí)施店面管理的規(guī)章制度21. 不斷改善和提高店面及各種展示器具的設(shè)計(jì)，增加其對(duì)消費(fèi)者的吸引力22. 對(duì)銷售員和零售店鋪管理人員定期進(jìn)行店面陳列的培訓(xùn)和指導(dǎo)23. 協(xié)助銷售部進(jìn)行店鋪評(píng)比和認(rèn)證24. 建立和維護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄各零售點(diǎn)的店鋪和設(shè)施之技術(shù)資料，用以統(tǒng)計(jì)和分析店鋪面積、貨架等等與銷售業(yè)績(jī)的對(duì)比等25. 完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。2. 關(guān)鍵工作職責(zé)1. 指導(dǎo)經(jīng)銷商、專賣店的零售業(yè)務(wù) （產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品知識(shí)、POP展示推廣等）2. 安排經(jīng)銷商、專賣店所需培訓(xùn)（店務(wù)店規(guī)、零售管理電腦系統(tǒng)的使用與管理、物品陳列原理和技巧等）3. 協(xié)助建立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)4. 維護(hù)、協(xié)調(diào)、平衡經(jīng)銷商的關(guān)系5. 為經(jīng)銷商的期貨合同下訂單，并協(xié)助辦理合同基礎(chǔ)上的非常規(guī)改貨6. 為經(jīng)銷商提供最新的產(chǎn)品和服務(wù)信息，協(xié)助經(jīng)銷商定貨7. 了解期貨合同的發(fā)貨情況8. 監(jiān)督落實(shí)回款9. 定期向大區(qū)銷售督導(dǎo)及銷售經(jīng)理反饋所轄區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) (產(chǎn) 品 及 價(jià) 格 信 息 )10. 協(xié)助執(zhí)行大型產(chǎn)品促銷和推廣活動(dòng)11. 完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。 制定市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售活動(dòng)的最佳商業(yè)目標(biāo)及相關(guān)行為標(biāo)準(zhǔn)，平衡整個(gè)市場(chǎng)銷售部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，全權(quán)負(fù)責(zé)利潤(rùn)和虧損（P/L）。營(yíng)銷總監(jiān)1. 主要職責(zé) 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及危機(jī)管理； 銷售代表1. 主要職責(zé)協(xié)助大區(qū)銷售督導(dǎo)管理指定的銷售區(qū)域，包括完成銷售計(jì)劃、監(jiān)控并分析市場(chǎng)和消費(fèi)者狀況、監(jiān)控所轄區(qū)域的店鋪業(yè)績(jī)、分析銷售數(shù)據(jù)、提供零售管理和和店務(wù)方面的支持和指導(dǎo)、協(xié)助執(zhí)行大型產(chǎn)品促銷和推廣活動(dòng)。7 / 5
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