【正文】 一些關(guān)鍵客戶(hù)4． 監(jiān)控并全權(quán)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及回款業(yè)績(jī)5． 就市場(chǎng)商機(jī)向高級(jí)管理層作出建議6． 協(xié)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格并預(yù)測(cè)價(jià)格趨勢(shì)，提供相關(guān)市場(chǎng)報(bào)告7． 探訪主要銷(xiāo)售市場(chǎng)、評(píng)估關(guān)鍵店鋪的效率、為各大區(qū)銷(xiāo)售督導(dǎo)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)8． 作為銷(xiāo)售部對(duì)市場(chǎng)傳播及產(chǎn)品組的主要出口，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與其他兩個(gè)組的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(擔(dān)任trade marketing 的角色)9． 負(fù) 責(zé) 統(tǒng) 籌 和 舉 辦 定 貨 會(huì)10． 招聘、吸引、指導(dǎo)和發(fā)展銷(xiāo)售代表 11． 分析和評(píng)估各級(jí)銷(xiāo)售人員的績(jī)效，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力極其專(zhuān)業(yè)水平12． 規(guī)范各級(jí)銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)行為13． 遵守和加強(qiáng)公司規(guī)章制度，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和利益14． 完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)大區(qū)銷(xiāo)售督導(dǎo)1. 主要職責(zé)全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域的產(chǎn)品和服務(wù)活動(dòng)；為指定區(qū)域制定銷(xiāo)售計(jì)劃、組織和實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)；制定并負(fù)責(zé)完成指定區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)；培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)、指導(dǎo)該區(qū)的銷(xiāo)售代表和經(jīng)銷(xiāo)商；協(xié)調(diào)產(chǎn)品和價(jià)格趨勢(shì)的預(yù)算、預(yù)測(cè)和相關(guān)市場(chǎng)報(bào)告；全面負(fù)責(zé)該區(qū)大客戶(hù)管理并直接負(fù)責(zé)一些關(guān)鍵客戶(hù)。主要方面包括：公司形象、品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品分銷(xiāo)等等； 2. 關(guān)鍵工作職責(zé)1． 在指定地區(qū)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，根據(jù)不同經(jīng)銷(xiāo)商的需求程度，提供從選定店址到制作經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的系列新開(kāi)店鋪服務(wù)及必要經(jīng)濟(jì)支持2． 指導(dǎo)市場(chǎng)拓展專(zhuān)員調(diào)查指定地區(qū)的城市人流量、居民收入及消費(fèi)水平等信息3． 二次開(kāi)發(fā)時(shí)，分析店鋪經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，并提供解決方案4． 規(guī)范/管理經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)，包括渠道、價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)級(jí)和半年評(píng)審5． 管理和簽定特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議6． 監(jiān)督并處理經(jīng)銷(xiāo)商的違規(guī)行為7． 每次訂貨會(huì)前夕發(fā)布未來(lái)六個(gè)月的新政策、規(guī)程等8． 完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。2. 關(guān)鍵 工作職責(zé)1． 制定指定產(chǎn)品系列的遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)開(kāi)發(fā)中心、市場(chǎng)傳播部、銷(xiāo)售部和其他運(yùn)作部門(mén)加以執(zhí)行2． 監(jiān)測(cè)有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求特征,制定策略以發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)覆蓋率和利潤(rùn)率3． 組建新產(chǎn)品項(xiàng)目組并擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目組應(yīng)由開(kāi)發(fā)中心、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)傳播部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等部門(mén)的主要人員組成4． 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引5． 協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，與開(kāi)發(fā)中心協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性