【文章內(nèi)容簡介】 2002年進一步發(fā)展，預計2003年進口會超過3000萬平方米。產(chǎn)品主要應(yīng)用 國外：國外的微晶玻璃市場東亞日本、韓國、我國的臺灣及中東富裕國家已日臻成熟，在建筑上作為高檔材料大量使用，尤其是日本、韓國在家具、裝飾等方面也大量使用，不僅大型建筑公共設(shè)施大量應(yīng)用，家庭裝修也開始使用。特別是日本采用微晶玻璃裝飾已相當普遍，如三和銀行、東京地鐵、奈良地下商場、山一證券、和光地質(zhì)株式會社、大阪機器工業(yè)、新時代音響影社等，建筑物的外墻裝修1/3已采用微晶玻璃替代天然花崗巖大理石。近年來，隨著東南亞地區(qū)經(jīng)濟的高速發(fā)展，新加坡、馬來西亞、泰國和臺灣等國家和地區(qū)也開始用微晶玻璃板代替天然石材作為裝修材料，這些地區(qū)的市場容量極大。國內(nèi)：首都國際機場：使用面積約20000平方米；上海國際會議中心：約10000平方米；福州環(huán)球廣場：約8000平方米；天津開發(fā)區(qū)外商投資服務(wù)中心：約2000平方米 另有尼日利亞大使館、大連東亞銀行、重慶電信局、哈爾濱少年宮、中央電視臺、東方廣場、中南海332首長工程樓、中國銀行、福建興業(yè)銀行、希爾頓大酒店、人民大會堂改造工程等采用微晶玻璃裝飾板。產(chǎn)品主要消費對象 消費對象主要面向建筑的高檔裝修，家庭裝修、賓館，會議廳，公共設(shè)施，家具業(yè)等，國內(nèi)市場目前的消費特點是單位購買（集團消費）較多，主要用于大型標志性建筑物的裝修，尚未進入普通家庭。（二）產(chǎn)品市場目標市場●大型建筑，公共設(shè)施。●別墅、家庭裝修。●家俱；●豪華游輪；●工業(yè)用耐磨領(lǐng)域。 目標市場規(guī)模與發(fā)展目前的目標市場世界每年有4～5億平方米的容量，據(jù)測算未來5年年增長率3～4％。中國每年有8000萬平方米的市場，國內(nèi)經(jīng)濟告高速增長，未來5年目標市場的增長率預計為20％。現(xiàn)有及潛在目標市場地方市場：●周邊的重慶現(xiàn)有高檔微晶玻璃需求4萬平方米／年的市場。●西部大開發(fā)，四川將建設(shè)7個飛機場， 市城市地鐵、公共設(shè)施有很大需求，目前的第一代微晶玻璃市場已有2萬平方米的需求?！窭ッ饕研纬闪艘欢ǖ氖袌觯饕锹糜卧O(shè)施建設(shè)。國內(nèi)市場：：2008年奧運會；上海：2010年上海世博會；廣東和其它沿海大城市。受上海申博成功的刺激。2001上海年石材消費超過1000萬平方米，預計今后8年內(nèi)年增長達20%。世界主要石材生產(chǎn)國幾乎所有高檔品種在上海都可以看到。上海已成為我國最大、最活躍的石材消費市場。國際市場：日本、韓國、臺灣、香港、新加坡、泰國、沙特、歐洲市場很大。歐美市場對微晶玻璃裝飾板的潛在需求量將達23億平方米/年。歐美等發(fā)達國家，經(jīng)濟實力雄厚，社會購買力強，但由于天然石材的傳統(tǒng)地位以及這些國家許多都有高檔的石材資源，同時石材商的巨大經(jīng)濟實力及經(jīng)濟利益等諸多方面共同作用使微晶玻璃裝飾板材在這些國家里的市場銷售量始終低于東亞日、韓等國。但近來，科學界和新聞媒體關(guān)于天然石材放射性污染的報道越來越頻繁，已穿透了石材商對媒體控制能力，歐美發(fā)達國家人們的環(huán)保意識較強。過去他們將天然石材視為綠色材料，樓堂館所大量使用天然石材裝修，為此石材商們曾提出過“回歸大自然”的市場運作口號，在回歸自然的感召下，建筑大量使用石材裝修，現(xiàn)在有很多室內(nèi)裝修紛紛打掉天然石材換用其它材料。最近美、法、巴西、德國、意大利、西班牙、比利時等國紛紛與我們聯(lián)系，邀請我們參加國際會議，或參與技術(shù)交流洽談，尋求在微晶玻璃裝飾板材方面的合作，歐美發(fā)達國家正欲以微晶玻璃板代替天然石材。據(jù)有關(guān)方面介紹，如果打開歐美市場，估計就可以超過1億m2/年，價值在1000億人民幣/年，前景十分可觀。（三）目標市場特點與營銷對策目標市場銷售方式代理商：國際市場開發(fā)，部分國內(nèi)地區(qū)市場經(jīng)銷商：國內(nèi)地方市場商務(wù)代表：上海、等重點市場公司銷售：國內(nèi)重點建設(shè)工程直銷：大客戶、重點地區(qū)零售：小客戶、散戶市場營銷權(quán)限總經(jīng)理：制訂營銷策略和經(jīng)營方針；下達營銷目標；制訂營銷考核指標；審核年度營銷計劃；審批營銷經(jīng)費；參與重大營銷活動；營銷副總經(jīng)理：制訂營銷計劃和銷售策略；下達年度目標任務(wù)；審核地區(qū)營銷計劃；進行地區(qū)績效考核；組織策劃重大營銷活動；參與重大競標訂貨；地區(qū)營銷經(jīng)理：制訂地區(qū)營銷計劃；落實營銷目標任務(wù)管理地區(qū)營業(yè)活動；考核地區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商績效；組織市場開發(fā)活動；參與地區(qū)內(nèi)較重大訂貨活動；技術(shù)經(jīng)理：特殊要求產(chǎn)品的訂購和服務(wù)；經(jīng)銷代理商：按簽約業(yè)務(wù)范圍，代理產(chǎn)品銷售產(chǎn)品，履行經(jīng)銷權(quán)利和義務(wù)銷售業(yè)務(wù)員：完成個人業(yè)務(wù)計劃；完成承擔的任務(wù)指標；負責業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的推銷、走訪、發(fā)貨、收繳貨款、聯(lián)系溝通、客戶管理。適用銷售方式競標：國內(nèi)外重點建設(shè)工程，由營銷副總負責參與競標活動；合同銷售：代理商、經(jīng)銷商，按簽約業(yè)務(wù)范圍，代理產(chǎn)品銷售產(chǎn)品；零售：零散用戶； 直銷：重點項目、大宗用戶；消費者關(guān)注的產(chǎn)品性能●大型建筑外墻與地面裝飾：裝飾色彩絢麗高雅，耐磨，耐侯抗凍，抗色污，無放射性，綠色環(huán)保，飾面無光污染；●家庭裝修：裝飾色彩絢麗高雅，耐磨，抗色污，無放射性，使用不產(chǎn)生化學污染；綠色環(huán)保；●作為家具面板：色彩絢麗高雅，光澤度高，耐磨，抗色污，耐酸堿腐蝕，強度高；●工業(yè)耐磨板：強度高，耐磨，耐酸堿腐蝕，600℃的高溫強度不下降，抗熱沖擊；●精密機器零件：強度高，耐磨，熱膨脹小，可進行磨削和鉆孔加工；市場其他特性建筑裝飾是一個巨大、穩(wěn)定的市場，季節(jié)性，周期性不明顯，但與國家和地區(qū)經(jīng)濟景氣程度密切相關(guān)；目前中國經(jīng)濟欣欣向榮，正是市場高速增長時機；五、市場競爭分析（一）競爭產(chǎn)品或替代產(chǎn)品情況建筑裝飾市場非常龐大，可替代產(chǎn)品眾多，如大理石板、花崗巖板、陶瓷板、木地板、水磨石等，供應(yīng)紛雜。大理石、花崗巖受資源限制，名貴品種稀缺，且石材放射性污染問題日益受到重視，存在于石材內(nèi)的天然放射性元素如鈾、鐳、釷、鉀40在衰變中產(chǎn)生的放射性物質(zhì)，直接照射人體后會對人體內(nèi)的造血器官、神經(jīng)系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)和消化系統(tǒng)造成損傷。引起脫發(fā)、渾身無力、精神性抽搐、免疫力下降；誘發(fā)肺癌、白血病、不育、脫發(fā)、遺傳疾病、再生障礙性貧血；陶瓷材料放射性雖不如石材，但陶瓷礦物原料，尤其是陶瓷釉料中鉀40放射性仍然很高，陶瓷裝飾粘水打滑、粘污變色、磨蝕問題也是人所共知，所以陶瓷材料只能是在低檔裝修中占據(jù)絕對地位。水磨石在裝修行業(yè)難登大雅之堂；竹木地板裝飾格調(diào)高雅，近年來在室內(nèi)裝修，尤其是家庭、辦公室裝修中很受歡迎，但竹木地板耐磨性、強度、使用壽命在所有裝飾材料中表現(xiàn)最差，更為突出的是竹木地板裝修帶來環(huán)保問題，如森林資源破壞，裝修化學污染問題等，已經(jīng)成為綠色環(huán)保組織攻擊的目標之一。木地板裝修污染也已經(jīng)同涂料裝修一樣，成為國際衛(wèi)生組織頭疼的問題，竹木地板使用過程中產(chǎn)生的甲醛及其它有毒揮發(fā)性有機物污染，成為“不良建筑物綜合癥（Sick Building Syndrome）”的重要誘因，這種污染引起人體機體免疫水平失調(diào)，影響中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能，出現(xiàn)頭暈、頭痛、嗜睡、無力、胸悶等自覺癥狀；還可能影響消化系統(tǒng)，出現(xiàn)食欲不振、惡心等，嚴重時可損傷肝臟和造血系統(tǒng)，出現(xiàn)變態(tài)反應(yīng)等。華清玉裝飾板利用微晶玻璃新材料技術(shù)，以固體廢棄料如粉煤灰、礦炸、尾礦、河沙、廢玻璃等為原料，綠色環(huán)保，可通過原料選擇，避免帶來放射性污染，開發(fā)的產(chǎn)品定位于高檔建筑裝飾市場，主要競爭品種為高檔大理石、花崗巖板以及同類微晶玻璃板。目前，中國大陸高檔石材裝飾板以進口為主（2002年2750萬平方米），微晶玻璃板供應(yīng)量也僅百余萬平方米，遠低于市場需求，市場空間很大，同現(xiàn)有產(chǎn)品競爭，優(yōu)勢突出。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢 華清玉裝飾板利用微晶玻璃新材料技術(shù)，綠色環(huán)保，可通過原料選擇，避免帶來放射性污染，產(chǎn)品定位于高檔建筑裝飾市場，其理化性能，裝飾效果在裝飾材料中具有絕對優(yōu)勢：無放射性，無化學污染，綠色環(huán)保；使用過程中不產(chǎn)生任何污染的建筑裝飾材料；色澤絢麗多彩，是天然花崗巖大理石無法比擬的，裝飾效果瑰麗高雅；用作外墻不產(chǎn)生光污染；瑪瑙般堅硬耐磨；永不風化，永不褪色；翡翠般晶瑩剔透，光澤度≥98%，性能指標遠遠超過花崗巖、大理石；%的吸水率，耐侯抗凍，不沾色污；施工簡單方便，不產(chǎn)生裝修污染。產(chǎn)品機會：第一代微晶玻璃產(chǎn)品已漸漸被市場接受，成為代替高檔石材裝飾材料的理想材料。推出世界領(lǐng)先的第二、三代產(chǎn)品，必將以其高性價比推動這一市場迅速成長。（三）同比競爭優(yōu)勢高檔石材：產(chǎn)品受礦源限制，一般加工企業(yè)品種單一，不能適應(yīng)裝飾領(lǐng)域多樣化需要。且資源日漸枯竭，高檔石材資源匱乏，高檔品種大量依靠進口，價格昂貴。石材耐侯性較差，放射性問題也日漸受到關(guān)注。石材加工企業(yè)一般規(guī)模較小，但數(shù)量龐大，競爭無序。微晶玻璃第一代產(chǎn)品：品種單一，裝飾效果單調(diào)，氣孔率高的問題普遍沒有得到解決，沾色污。但因其理化性能比較優(yōu)越，在裝飾市場上越來越受歡迎。華清玉：微晶玻璃第二、三代產(chǎn)品，裝飾效果瑰麗高雅，色澤品種豐富，致密無氣孔，不沾色污，沾水不滑，在裝飾效果，產(chǎn)品多樣性，理化性能指標上有更進一步的提高，更適合建筑裝飾需要。競爭威脅：對手竊取配方或仿研出同類產(chǎn)品，引起價格競爭，導致超額利潤消失。產(chǎn)品競爭策略：利用與科技大學和某科技開發(fā)有限公司和合作優(yōu)勢，依靠不斷開發(fā)新產(chǎn)品，推陳出新，保持領(lǐng)先優(yōu)勢，加上適當?shù)臓I銷手段，主動適應(yīng)市場，避免價格競爭，維持產(chǎn)品市場主導地位。（四）產(chǎn)品推出后預期市場反應(yīng)華清玉微晶玻璃材料新技術(shù)在裝飾領(lǐng)域應(yīng)用開發(fā)的直接成果，研發(fā)人員總結(jié)第一代產(chǎn)品的市場運作和消費使用經(jīng)驗，推出的更接近市場，更具時代特色的產(chǎn)品，一經(jīng)推出，必將引起轟動效應(yīng)。只要在具有影響力的工程上得到應(yīng)用，以產(chǎn)品本身具有的特色效果，必然激發(fā)同類生產(chǎn)企業(yè)和建材經(jīng)銷商的合作欲望，因此企業(yè)要有慎重推出，一旦投放市場，應(yīng)作迅速擴張準備，以免失去市場機遇。競爭環(huán)節(jié)需要防范的是競爭對手以非法的手段獲取生產(chǎn)技術(shù)，進行技術(shù)保密，防止技術(shù)擴散，是保護市場，延長產(chǎn)品超額利潤周期的重要環(huán)節(jié)。（五）目標市場份額由于建材裝飾市場非常龐大，替代產(chǎn)品繁多，產(chǎn)品檔次高低不一，很難預計能占領(lǐng)的市場份額。項目首期建設(shè)年產(chǎn)10萬平方米，2年內(nèi)根據(jù)市場情況擴大到20萬平方米，產(chǎn)業(yè)基地形成3050萬平方米規(guī)模，主要擴張手段將利用技術(shù)和營銷優(yōu)勢，收購改造和兼并具有生產(chǎn)條件的生產(chǎn)企業(yè)。初期重點目標是培育和完善營銷體系，并爭取取得奧運會和上海世博會的場館建筑裝飾的較大市場份額，同時在國內(nèi)大型城市標志性建筑項目得到應(yīng)用，展開品牌攻勢，提高企業(yè)形象，擴大品牌影響力，提高企業(yè)市場營銷能力。（六）主要市場競爭力 產(chǎn)品、技術(shù)和經(jīng)營管理思想將是企業(yè)主要依靠的競爭砝碼。產(chǎn)品方面，華清玉在產(chǎn)品特色、品種多樣性、理化性能指標、使用效果等方面具有絕對的競爭力；尤其是玉石、瑪瑙般的特色效果，順應(yīng)中華民族玉石文化底蘊，將數(shù)千年文明史中視為瑰寶、代表財富與地位玉石、瑪瑙等文化效