【文章內容簡介】 汽車服務產生的增值效益的比重會有較大的提高，汽車后市場的服務繼續(xù)保持多元化的模式，高檔化、規(guī)?；?、大型化、規(guī)范化、專業(yè)化、人性化的汽車后市場會逐漸取代分散無序的汽車銷售及維修服務。汽車后市場將成為城鎮(zhèn)搞活大市場，提升地區(qū)商貿中心職能的一個亮點。五、項目的市場定位、競爭及市場策略 市場定位：做實**市、**旗、松山區(qū)汽車銷售和購車保養(yǎng)市場，輻射遼寧省和通遼市旗縣。 競爭策略： 堅持以人為本，造福廣大消費群體。**汽貿城將以建設舒適的購物環(huán)境，完善的售后服務，規(guī)范的市場管理，品味卓然的汽車文化為目標，改善目前市場分散，管理混亂的不合理現(xiàn)狀，促使形成全行業(yè)合理有序的競爭格局。 秉承以人為本的原則，充分挖掘汽車文化，在項目規(guī)劃設計、市場運營管理各方面為消費者提供上檔次、全方位的完美服務，采用多品牌聚合營銷的方式有效降低車價，促進汽車理性消費，造福廣大市民。 項目市場開發(fā)戰(zhàn)略：全面發(fā)展，分步推進。 在項目安排上，采取全面規(guī)劃，分期實施的策略。汽貿城將融合包括新舊車交易、汽車配件和用品供應、信息咨詢、維修服務等功能，不斷改進汽車后市場的功能結構(如含售車、零部件供應、維修服務的三位一體模式，以及在此基礎上加上信息反饋和處理功能的四位一體模式等)，把汽貿城建設成為購物環(huán)境優(yōu)美的商貿中心。在具體功能的開發(fā)上，第一階段以基礎設施先行，以培育汽車文化氛圍為導向，重點建設高檔次的新車交易市場、先進的汽車維修基地，以及相配套的基礎設施等。第二階段逐步建設二手車交易市場、零配件、汽車用品銷售、汽車裝潢和商務中心服務等功能。 在市場規(guī)劃上，采取統(tǒng)一規(guī)劃，分期開發(fā)的策略。根據(jù)汽貿城的功能定位和開發(fā)時序，第一期工程占地33000平方米，主要建設品牌汽車4S店；第二期工程占地61200平方米，建設汽車超市、汽車備件超市、汽車裝潢和二手車交易市場；第三期建設商務會議中心。第四章 選址與建設條件一、項目選址 **物流園區(qū)**汽貿城項目，建設地點選在**旗物流園區(qū)，位于**旗中敖產業(yè)園南。二、交通運輸條件**旗地處東北和華北連接帶，處于環(huán)渤海經濟圈，距京、津、唐、沈、大、錦等城市較近，京通鐵路橫貫東西7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設有8個站點，國道111線和305線在新惠鎮(zhèn)交匯通過，**旗的經濟發(fā)展具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和交通便利條件?！　∪?、社會經濟狀況**旗是內蒙古自治區(qū)擁有50多萬人口的農業(yè)大旗。全旗15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時又是全國聞名的文物大旗，在8300平方公里的土地上分布著不同時期的古代遺址4000佘處。其中小河西文化、興隆洼文化、趙寶溝文化、小河沿文化等四種史前文化均在敖漢境內發(fā)現(xiàn)、命名。 **旗地方工業(yè)近年來發(fā)展較快，已形成冶金、建材、飲料農副產品加工四大主體產業(yè)。主要礦產品黃金1996年產量突破5萬兩，是自治區(qū)第一產金大旗。**旗被聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署授予“全球500佳環(huán)境獎”，被全國綠化委員會、國家林業(yè)局授予“再造秀美山川先進旗”稱號。敖漢人民幾十年高舉生態(tài)建設大旗，堅持植樹種草，治山治水，獲得了巨大的生態(tài)效益，積累了豐富的林草資源，現(xiàn)全旗有林面積達533萬畝，%，活立木蓄積達600多萬立方米，人均10立方米以上，林木總價值過14億元，相當于人均在綠色銀行存有保值儲蓄2400元；全旗人工牧草保有面積達150萬畝，是“人工種草第一縣”，被國家牧草品種委員會命名的“敖漢苜蓿”，在國內市場以及國際市場上都享有盛名。由于**旗地形地貌多樣，生物、氣候條件各異土壤類型較多，有棕壤、褐鈣土、草甸土、潮土、沼澤土及風沙土7個土類。 **旗是以農為主經濟類型區(qū)。全旗現(xiàn)有耕地面積270萬畝，林地面積518萬畝，草地面積108萬畝，農牧林資源豐富。糧食品種主要有玉米、高粱、谷子、水稻、小麥和雜豆，年產量超過6億公斤，是國家商品糧基地和自治區(qū)產糧十強旗縣之一。 **旗交通便利，京通鐵路橫貫東西7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設有8個站點，國道111線和305線是十字交叉從新惠鎮(zhèn)通過。郵電通訊事業(yè)發(fā)展迅速，全旗開通程控電話20296門。30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（蘇木）全部實現(xiàn)電話自動化。電力供應充足，有22萬千伏安供電氣一處，60千伏安輸電線路4條，輸變電工程形成網(wǎng)絡。 **旗自然景觀迷人。，百草爭榮；茫茫瀚海中的響水瀑布水飛珠濺玉、雄資猶存，熱水湯溫泉四季氡水，療疾神奇；碾盤溝內，古樹參天，奇石林立，清泉淙淙。近年來，全旗堅持強化基礎，調整結構，完善服務，搞活流通，注重農業(yè)綜合效益，走農業(yè)產業(yè)化之路，使農業(yè)生產條件明顯改善，農民生活水平逐步提高。在社會狀況方面，加大了城鎮(zhèn)景觀、城鎮(zhèn)交通的改造力度，使城鎮(zhèn)形象、社會面貌煥然一新，街道整潔、空氣清新，市容美觀，交通順暢，為廣大居民創(chuàng)造了良好的居住和工作環(huán)境，也為投資者創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境和營商環(huán)境。第五章 工程建設方案 一、項目組成及場地規(guī)則項目組成本項目規(guī)劃用地144畝，整個工程分為三期進行建設。一期工程計劃占地33000平方米。建設東風標致、東風雪鐵龍兩個品牌汽車4S店，集整車銷售、售后服務、備件供應、信息反饋于一體。二三期工程計劃占地61200平方米，二期建設汽車超市、汽車備件超市、汽車裝潢、二手車交易市場。三期工程建設**商務中心。**汽車貿易城建筑物一覽表序號 工程名稱 結構形式、規(guī)格建筑面積 1取得土地使用權 以出讓方式 144畝 2東風標致4S店1層鋼架結構，現(xiàn)代風格 1500㎡一期 3東風雪鐵龍4S店1層鋼架結構，現(xiàn)代風格 1500 ㎡工程 4場地硬化、道路、綠化及配套30000㎡ 小計 33000㎡ 1汽車超市1層框架結構，現(xiàn)代風格 1600㎡ 2汽車備件超市l(wèi)層磚混結構，現(xiàn)代風格 800㎡二期 3二手車銷售市場1層露天 8000㎡工程 4汽車裝潢1層磚混結構 800㎡ 5場地硬化及配套50000㎡ 小計 61200㎡三期 l**商務中心3層磚混結構 8500㎡工程 小計 8500㎡ 合計 102700㎡ 工程場地規(guī)劃 工程用地位于**旗物流園區(qū)，總占地144畝。其中：一期工程用地33000平方米，二、三期工程占地69700平方米。一期用地布置為品牌車4S店，汽車售后服務等。二期用地形成兩個功能分區(qū)，第一功能分區(qū)布置汽車超市、二手車交易市場，形成一個功能完善的其他品牌汽車和二手車銷售區(qū)第二功能區(qū)；集中布置汽車用品(汽車配件)超市、汽車裝潢車間、汽車維修車間，形成一個較為完整的展示、銷售、服務功能區(qū)。 三期工程建設**商務中心。 在此次規(guī)劃設計中，各個功能分區(qū)之間及建筑物周邊及主要區(qū)內道路兩旁都布置了大面積的綠化，配合場地中的噴泉、戲水池、主題雕塑等景觀設計，既有效地劃分、又有機地串聯(lián)起主要的功能區(qū)，同時，也美化環(huán)境，充分體現(xiàn)經濟效益、社會效益、環(huán)境效益并重的生態(tài)化設計原則，力圖成為集汽車商貿、游憩、休閑為一體的現(xiàn)代汽貿企業(yè)，提高該公司的綜合競爭力。 交通方面，區(qū)域內部采用完全人、車分流的設計，由主路延伸出的支路將各組建筑相聯(lián)接。停車場分為三類：一是地面集中停車，分布在大型公建附近，二是半地下集中停車，分布在商務中心下，滿足員工的需要，三是地面臨時停車，布置在每組建筑物入口處，方便到訪來客。人流系統(tǒng)與車流完全分開，與市政道路人行道相聯(lián)，方便到達各中心區(qū)域。其他貨流，主要考慮借助主路出入倉庫及物流中心信息流，包括擬建寬帶網(wǎng)，形成市場內部及外部的現(xiàn)代通訊網(wǎng)絡。同時，形成一個顧客、銷售、服務人員面對面交流的非正式和正式系統(tǒng)空間網(wǎng)絡。二、地理位置本項目位于**旗新惠鎮(zhèn)北城鄉(xiāng)結合部，中敖產業(yè)園南。三、總圖布置 設計原則 (1)定位為**市東南部旗縣領先的、大規(guī)模汽車商貿、修配等多種功能的綜合汽貿城。高檔次、可以提供汽車商貿、修配等多種功能的綜合汽貿城。 (2)充分體現(xiàn)以人為本的精神，強調生態(tài)保護，人文建筑環(huán)境的有機結合，強調人與自然的和諧共處，及可持續(xù)發(fā)展的設計概念。 (3)努力體現(xiàn)地方文化的傳統(tǒng)與內涵，探索時代性、地方性的結合，近期效益與遠期效益的結合，社會價值、環(huán)境等方面效益的結合。 擬建主要建筑概述 (1)品牌汽車4S店及汽車銷售店 品牌汽車4S店，位于場地中央兩側；主要功能為銷售東風標致、東風雪鐵龍品牌汽車。采用一店一棟的門面排列，方便顧客前往洽談生意，正面風格爭取既保持一致，又能體現(xiàn)各自品牌的文化、形象特色。 (2)汽車銷售超市 汽車銷售超市主要功能包括：汽車展示廳及配套、辦公、服務用房，建筑風格為現(xiàn)代式，采用大面積的落地玻璃窗，使內部展廳采光良好，利于發(fā)揮各項功能。是新車展示、銷售一體的汽車展示大廳，清新高雅的裝飾，寬敞明亮的展車位，并配套有用戶接待區(qū)、用戶洽談區(qū)、用戶休息區(qū)等配套服務設施，舒適的購車環(huán)境讓每一位顧客有一種賓至如歸的感覺。主營各類乘用車、商務車。汽車4S店的特點信譽度方面4S店有一系列的客戶投訴、意見、索賠等管理，給車主留下良好的印象。專業(yè)方面由于4S店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的性能、技術參數(shù)、使用和維修方面都非常專業(yè)，做到了“專而精”。售后保障以前是賣車為主，隨著競爭的加大，4S店商家越來越注重服務品牌的建立，而且4S店的后盾是廠家，所以在售后服務方面得到保障。人性化服務在4S店真正的享受到“上帝的感覺”，累了有休息室，渴了有飲料供應，急用車時還提供備用車服務……整個流程有專門人員為顧客服務。人員團隊方面專業(yè)人才素質不高，團隊不穩(wěn)定售后服務方面專賣店的經營重銷售，輕售后和美容、維修等后續(xù)服務。經營特色方面汽車4S店自身可控制的經營因素有限，難以體現(xiàn)差異化經營。 (3)配件及用品市場 汽車配件及用品超市，擬建成配件齊全，品種繁多，服務周到的汽車配件及用品市場。汽車用品銷售中心是集汽車美容、汽車裝飾、汽車養(yǎng)護于一體的專業(yè)售后服務超市，專業(yè)銷售汽車用品八大類，即化劑類、電子類、音響、墊類、貼膜、改裝、飾品、輔助等汽車用品，品種齊全，可批發(fā)，對體現(xiàn)汽車文化的汽車模型和汽車戶外用品也設置了專區(qū)。是**市東南部旗縣規(guī)模最大、品種最完善、服務最為優(yōu)良的汽車用品專類購物中心。 (4)二手車交易市場 采用集中式銷售，使顧客可以充分地貨比三家，擇優(yōu)而購。同時免費提供標準買賣合同、相關表格及機動車交易相關的咨詢服務： 專業(yè)評估二手車；提供汽車安全服務；二手車信息上網(wǎng)服務等多項服務，為廣大消費者提供了較為優(yōu)良的購車環(huán)境，帶來二手車交易市場的繁榮。 (5)維修中心 維修中心主要用房為一層，方便顧客，建筑風格采用現(xiàn)代簡潔的