“陶瓷飾品”校園代購(gòu)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-09 22:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 齊全。而且在地?cái)偵蠜](méi)有新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)有特色的地方吸引消費(fèi)者的眼球。所以還不能算得上是一個(gè)完全的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)（1）我們的定位是中檔產(chǎn)品，提供高質(zhì)量個(gè)性化，時(shí)尚化的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的個(gè)性和主題，防止替代品的威脅，降低顧客對(duì)價(jià)格低敏感度，從而抵御市場(chǎng)上價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。（2）避開(kāi)充斥市場(chǎng)的首飾、重點(diǎn)發(fā)展一些飾品如陶瓷手鏈，陶瓷項(xiàng)鏈和陶瓷風(fēng)等。特別是一些個(gè)性化的陶瓷飾品。（3）再加上我們有活躍的營(yíng)銷(xiāo)策略和完備的售后服務(wù)，我們一定會(huì)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的！校園代購(gòu)店是學(xué)校提供給學(xué)生們創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，從而我們?cè)诘陜?nèi)選擇一個(gè)鋪位，然后在放上我們的商品，而這些陶瓷飾品都是現(xiàn)在大學(xué)生追求新穎獨(dú)特的產(chǎn)品，爭(zhēng)取在這里打造一個(gè)與別人不同的鋪位。我們要讓他們知道我們賣(mài)的并不只是飾品本身，而是我們的飾品能給他們帶來(lái)的期望!讓他們想像自己帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位! 這樣避免了與同業(yè)者惡性競(jìng)爭(zhēng)，減少受外界的影響。五、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)的方法經(jīng)過(guò)我們對(duì)校園內(nèi)大多學(xué)生的調(diào)查分析和對(duì)產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)及促銷(xiāo)等方面了解到，我們會(huì)從以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行分析：（1）產(chǎn)品多樣化 執(zhí)行著我們的個(gè)性化，時(shí)尚化的經(jīng)營(yíng)理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，保證產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（2）巧用折扣券在校園代購(gòu)店開(kāi)業(yè)的當(dāng)天，我們會(huì)向校園內(nèi)及校園附近的各個(gè)高校發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷(xiāo)手法，即對(duì)不同的消費(fèi)人群收取不同的價(jià)格。因?yàn)椴⒉皇撬械念櫩投荚敢饣〞r(shí)間保存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來(lái)，保存折扣券意愿也與顧客對(duì)物品的支付意愿和對(duì)價(jià)格的敏感度有關(guān)，高檔消費(fèi)人群對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢(qián)他們也不在乎。而中低檔消費(fèi)者的支付意愿會(huì)相對(duì)比較低一點(diǎn)，對(duì)價(jià)格優(yōu)惠較為敏感，則會(huì)使用折扣券。這樣，我們?cè)诒ＷC高檔消費(fèi)者的消費(fèi)的同時(shí)，也吸引了更多低檔消費(fèi)者。隨著以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們也會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員卡來(lái)與顧客發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，并吸引更多潛在顧客。盡量做到讓校外更多的人群知道。（3）在鋪位上設(shè)立特色區(qū)域特色區(qū)：可設(shè)立“名族風(fēng)飾品”、“現(xiàn)代化飾品”、“印花類(lèi)飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)的手段。特價(jià)區(qū)：主要是對(duì)一些庫(kù)存量比較多的的飾品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)。主題銷(xiāo)售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。節(jié)日銷(xiāo)售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1