“陶瓷飾品”校園代購店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-wenkub
2023-05-28 22:49:38 本頁面
【正文】 稱：“陶瓷飾品”校園代購店當(dāng)今，大學(xué)生都比較喜歡創(chuàng)新，喜歡陶瓷類飾品。經(jīng)過高溫處理的陶瓷飾品濾去了這個(gè)時(shí)代的浮躁和喧鬧，給人一種貼心的安慰和靈魂的凈化。另外，經(jīng)營這類產(chǎn)品是因?yàn)閷?duì)陶瓷產(chǎn)品有一定的了解，投資小，容易很快就可以經(jīng)營，而且這類產(chǎn)品占用的地方很小，就想那種格子鋪的樣，只要一層格子鋪就可以了，在家張這類產(chǎn)品的新穎，所以我認(rèn)為這類產(chǎn)品在校內(nèi)的銷售一定很好。由于是第一次進(jìn)貨，全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。（2）產(chǎn)品的特點(diǎn)由于校園代購店是在校園內(nèi)，所以消費(fèi)群體是在校的學(xué)生，而大學(xué)生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢。學(xué)生的消費(fèi)行為分析市場構(gòu)成：購買者眾多，差異非常大與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定需求特點(diǎn)：最終需求，購買批量小，頻繁，及時(shí)性需求彈性大，季節(jié)性顯著決策特點(diǎn)：參與決策者少，購買決策過程短專家購買，可誘導(dǎo)性強(qiáng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：在校園內(nèi)，都是采用中高檔定位,產(chǎn)品新穎個(gè)性,追求時(shí)尚,售后服務(wù)完備,營銷方式多元化，人流量集中，而且陶瓷與很多專業(yè)相關(guān)。市場戰(zhàn)略分析SO戰(zhàn)略保證產(chǎn)品多樣化，制定合適的營銷方案，而且提供熱情的服務(wù)，保持每天的顧客量，讓更多的學(xué)生知道。四、競爭分析總體市場分析就目前的狀況來說，在這偏地區(qū)還沒有陶瓷飾品的專營店，就本校及附近而言，陶瓷飾品的競爭力還不是很強(qiáng)，離市中心較遠(yuǎn)，所以我們面臨的幾乎是一個(gè)封閉式的市場。所以還不能算得上是一個(gè)完全的競爭對(duì)手。（3）再加上我們有活躍的營銷策略和完備的售后服務(wù)，我們一定會(huì)在眾多競爭者中脫穎而出的！校園代購店是學(xué)校提供給學(xué)生們創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，從而我們?cè)诘陜?nèi)選擇一個(gè)鋪位，然后在放上我們的商品，而這些陶瓷飾品都是現(xiàn)在大學(xué)生追求新穎獨(dú)特的產(chǎn)品，爭取在這里打造一個(gè)與別人不同的鋪位。因?yàn)椴⒉皇撬械念櫩投荚敢饣〞r(shí)間保存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來，保存折扣券意愿也與顧客對(duì)物品的支付意愿和對(duì)價(jià)格的敏感度有關(guān)，高檔消費(fèi)人群對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎。盡量做到讓校外更多的人群知道。可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等?？梢造`活地開設(shè)打折團(tuán)購等活動(dòng)。最后就是要腳踏實(shí)地的，實(shí)事求是的經(jīng)營著。而且我們是通過淘寶網(wǎng)上拿貨。（2）對(duì)生活來說：隨著市場的打開，后續(xù)的經(jīng)營，還可以緩解下家人的壓力，對(duì)自己的生活有小小的補(bǔ)貼。
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