【文章內容簡介】 設計(統(tǒng)一的 logo 和和字標等),門面色彩鮮亮,非常吸引眼球,店內設計也具有很強的時尚格調,無限動感的音樂不斷的散發(fā)出超強的魅力,這一切都牽動著時尚少女的心,讓她們置身店中就能感受到無限的快樂,真正的實現(xiàn)購物天堂里的快:可愛的玩具,精致的頭飾,流行的包包...應有盡有,阿呀呀就象一個貼心的專家全力塑造你. 四:誠信與服務 阿呀呀擁有長遠的目標,所信奉的是源遠流長的投資理念,誠信是該企業(yè)能夠長遠處于飾品界霸主地位的一個非常重要的因素,其為各加盟商提供最專業(yè)最詳盡的服務，始終抱著對加盟尚利益負責的態(tài)11度。同時，該企業(yè)相信顧客是其事業(yè)成功的支柱與源泉，始終抱著顧客就是上帝的理念，全心全意的為顧客提供完善的服務。五：市場定位及定價 阿呀呀以中低消費為目標市場，立足于時尚女生的中低消費水平。所以要想進入該行業(yè)必須避免與其經(jīng)營相同的商品外還必須在市場定位上區(qū)別于它，因為它的低價位后面有強大的生產(chǎn)廠家及供應商支持，這是一般業(yè)者無法達到的。否則，以它 3000 多家連鎖遍布城市的各角落的優(yōu)勢，要與其競爭將可能是天方夜譚。 劣勢：商品魚目混珠，質量偏低，特別是類似化妝品之類的系列。商品款式過于大眾，相同或是款式類似的替代品隨處可見。商品檔次偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個性和品味的商品。加盟速度過快，管理有點跟不上，突出在上崗人員培訓不到位，服務態(tài)度及質量有待提高。商品的多樣化和色彩繽紛是一個特點，但是也容易給人缺乏主調，眼花繚亂的感覺。 韓國樸秀秀飾品： 企業(yè)簡介：韓國樸秀秀產(chǎn)業(yè)集團，基于 100 多年的成熟發(fā)展與歷史積淀，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機構，一萬余家終端店。12樸秀秀中國管理總部匯聚了眾多行業(yè)資深人士，在品牌運營、人力資源、產(chǎn)品開發(fā)、全球采購、物料控制、物流管理、招商培訓等方面，均有優(yōu)秀人才恪盡職守，嚴格把關，使樸秀秀飾品在中國市場更具國際大品牌風范，同時亦在諸多細節(jié)方面為中國各地的加盟店和代理商提供了周到的服務和強有力的后盾支持。 加盟特點：品牌知名度高，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機構，一萬余家終端店，產(chǎn)品款式新穎，質優(yōu)價廉，市場前景廣闊，對中小投資創(chuàng)業(yè)者來說，投資門檻低，初期加盟投資額在 2—10 萬左右?？偛刻峁┤痰拈_店營業(yè)指導和營銷管理培訓。2022 年進入中國市場的韓國樸秀秀飾品品牌，具有品牌、價格、經(jīng)營、服務、推廣、培訓及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將打破中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出極具效益的加盟模式。樸秀秀飾品在 2022 年 3 月創(chuàng)下的中國市場一周簽約 27家加盟店的紀錄將其國際化大品牌的號召力展現(xiàn)無遺。 我們的競爭優(yōu)勢： 中檔定位，提供高質量個性化的產(chǎn)品，抓住追求個性的中高消費者。 避開充斥市場的頭飾、重點發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品和汽車飾品。特別是一些個性化的銀質或水晶飾品。 向加盟者提供來圖制作（可推廣市場的潛力設計）的模式。13 明確的品牌定位，清晰的品牌形象，我們的產(chǎn)品已清新，典雅，體現(xiàn)中層品味。第五章 市場營銷 從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小；產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務。 按產(chǎn)業(yè)結構來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質量卻太差，使人們對飾品的品質和信譽產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。這個缺口將是我們的切入點。14 客戶群的定位：1528 歲的女生，主要是部分的高中生，大學生及月收入處于 15004000 的工薪階層消費心理描述： ，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。 ，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。 “看” 本身已經(jīng)是很有意思的行為。 ，飾品店是首選。 ，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。 ：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是 10 元以下的飾品。 產(chǎn)品選擇及定價：彌補中高檔產(chǎn)品這一空白區(qū)域，突出產(chǎn)品的主題、個性。崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力已成為時代的主題。將價位定為中高檔略偏中，60%甚至以上價格在 1550 元，大概 20%低于 15 元，這 20%作為提升商店人氣的動力之一，但必須保證質量的優(yōu)質，剩下部分屬于 50100 元的范圍。 選址原則 選址于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常15重要。下面提供一些選址的原則。 (1).客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。 (2).借助知名賣場：只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。 (3).利用“扎堆” 效應：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設在類似“飾品一條街” 這樣相對集中的地方。 (4).選擇“低密度” 區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。 服務：圍繞“客戶是上帝”的經(jīng)營理念，堅持誠信服務！ 經(jīng)營模式：在發(fā)展授權代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。 銷售策略：飾品店的經(jīng)營就在方寸之內。然而，方寸之內見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個常用策略。 (1).會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可16享受折扣優(yōu)惠。 (2).不砍價：飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價。 (3).特價區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進行促銷。 (4).特色區(qū)：可設立“韓國飾品”、 “藏族飾品” 、 “藍印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。 (5).主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的