【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)計(統(tǒng)一的 logo 和和字標(biāo)等),門面色彩鮮亮,非常吸引眼球,店內(nèi)設(shè)計也具有很強(qiáng)的時尚格調(diào),無限動感的音樂不斷的散發(fā)出超強(qiáng)的魅力,這一切都牽動著時尚少女的心,讓她們置身店中就能感受到無限的快樂,真正的實現(xiàn)購物天堂里的快:可愛的玩具,精致的頭飾,流行的包包...應(yīng)有盡有,阿呀呀就象一個貼心的專家全力塑造你. 四:誠信與服務(wù) 阿呀呀擁有長遠(yuǎn)的目標(biāo),所信奉的是源遠(yuǎn)流長的投資理念,誠信是該企業(yè)能夠長遠(yuǎn)處于飾品界霸主地位的一個非常重要的因素,其為各加盟商提供最專業(yè)最詳盡的服務(wù)，始終抱著對加盟尚利益負(fù)責(zé)的態(tài)11度。同時，該企業(yè)相信顧客是其事業(yè)成功的支柱與源泉，始終抱著顧客就是上帝的理念，全心全意的為顧客提供完善的服務(wù)。五：市場定位及定價 阿呀呀以中低消費為目標(biāo)市場，立足于時尚女生的中低消費水平。所以要想進(jìn)入該行業(yè)必須避免與其經(jīng)營相同的商品外還必須在市場定位上區(qū)別于它，因為它的低價位后面有強(qiáng)大的生產(chǎn)廠家及供應(yīng)商支持，這是一般業(yè)者無法達(dá)到的。否則，以它 3000 多家連鎖遍布城市的各角落的優(yōu)勢，要與其競爭將可能是天方夜譚。 劣勢：商品魚目混珠，質(zhì)量偏低，特別是類似化妝品之類的系列。商品款式過于大眾，相同或是款式類似的替代品隨處可見。商品檔次偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個性和品味的商品。加盟速度過快，管理有點跟不上，突出在上崗人員培訓(xùn)不到位，服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量有待提高。商品的多樣化和色彩繽紛是一個特點，但是也容易給人缺乏主調(diào)，眼花繚亂的感覺。 韓國樸秀秀飾品： 企業(yè)簡介：韓國樸秀秀產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，基于 100 多年的成熟發(fā)展與歷史積淀，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu)，一萬余家終端店。12樸秀秀中國管理總部匯聚了眾多行業(yè)資深人士，在品牌運(yùn)營、人力資源、產(chǎn)品開發(fā)、全球采購、物料控制、物流管理、招商培訓(xùn)等方面，均有優(yōu)秀人才恪盡職守，嚴(yán)格把關(guān)，使樸秀秀飾品在中國市場更具國際大品牌風(fēng)范，同時亦在諸多細(xì)節(jié)方面為中國各地的加盟店和代理商提供了周到的服務(wù)和強(qiáng)有力的后盾支持。 加盟特點：品牌知名度高，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu)，一萬余家終端店，產(chǎn)品款式新穎，質(zhì)優(yōu)價廉，市場前景廣闊，對中小投資創(chuàng)業(yè)者來說，投資門檻低，初期加盟投資額在 2—10 萬左右?？偛刻峁┤痰拈_店營業(yè)指導(dǎo)和營銷管理培訓(xùn)。2022 年進(jìn)入中國市場的韓國樸秀秀飾品品牌，具有品牌、價格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將打破中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出極具效益的加盟模式。樸秀秀飾品在 2022 年 3 月創(chuàng)下的中國市場一周簽約 27家加盟店的紀(jì)錄將其國際化大品牌的號召力展現(xiàn)無遺。 我們的競爭優(yōu)勢： 中檔定位，提供高質(zhì)量個性化的產(chǎn)品，抓住追求個性的中高消費者。 避開充斥市場的頭飾、重點發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個性化的銀質(zhì)或水晶飾品。 向加盟者提供來圖制作（可推廣市場的潛力設(shè)計）的模式。13 明確的品牌定位，清晰的品牌形象，我們的產(chǎn)品已清新，典雅，體現(xiàn)中層品味。第五章 市場營銷 從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤??；產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。 按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。這個缺口將是我們的切入點。14 客戶群的定位：1528 歲的女生，主要是部分的高中生，大學(xué)生及月收入處于 15004000 的工薪階層消費心理描述： ，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。 ，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。 “看” 本身已經(jīng)是很有意思的行為。 ，飾品店是首選。 ，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。 ：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是 10 元以下的飾品。 產(chǎn)品選擇及定價：彌補(bǔ)中高檔產(chǎn)品這一空白區(qū)域，突出產(chǎn)品的主題、個性。崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力已成為時代的主題。將價位定為中高檔略偏中，60%甚至以上價格在 1550 元，大概 20%低于 15 元，這 20%作為提升商店人氣的動力之一，但必須保證質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，剩下部分屬于 50100 元的范圍。 選址原則 選址于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常15重要。下面提供一些選址的原則。 (1).客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。 (2).借助知名賣場：只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。 (3).利用“扎堆” 效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強(qiáng)，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街” 這樣相對集中的地方。 (4).選擇“低密度” 區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。 服務(wù)：圍繞“客戶是上帝”的經(jīng)營理念，堅持誠信服務(wù)！ 經(jīng)營模式：在發(fā)展授權(quán)代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。 銷售策略：飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個常用策略。 (1).會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可16享受折扣優(yōu)惠。 (2).不砍價：飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價。 (3).特價區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。 (4).特色區(qū)：可設(shè)立“韓國飾品”、 “藏族飾品” 、 “藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。 (5).主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的