瑪咖營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-09 18:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一定程度影響整個原料市場的價格。公司有一定的市場資源，可以為前期打開市場起到一定的作用。在正式進(jìn)入前期，對市場有過充分的了解與分析，對市場發(fā)展走向可以掌控。劣勢Weaknesses 公司新產(chǎn)品上市缺乏市場認(rèn)知度。機(jī)會Opportunities瑪咖對國內(nèi)保健品產(chǎn)業(yè)來說還是一個新型的資源，無論是瑪咖的種植，還是瑪咖的深層次加工與開發(fā)，都是屬于起步階段，并沒有出現(xiàn)市場龍頭與壟斷型企業(yè)。只要時機(jī)把握恰當(dāng)，快速占領(lǐng)市場的機(jī)會較大。威脅Threats同類產(chǎn)品的企業(yè)，廠商，投資客的大量涌入，勢必瑪咖系列產(chǎn)品將成為新的競爭寵兒。原有同類產(chǎn)品的早期入市，占據(jù)一定量的市場認(rèn)可度. 搶奪市場，必須與競爭者的市場戰(zhàn)略做競爭，盡可能的將主動權(quán)握在自己手里。產(chǎn)品價格策略根據(jù)市場對瑪咖的了解，與公司現(xiàn)有資源與技術(shù)相結(jié)合，抓住消費(fèi)者心里的需求，開發(fā)出瑪咖精片與瑪咖酒兩類養(yǎng)生保健產(chǎn)品。同類產(chǎn)品價格與規(guī)格分析部分在售瑪咖產(chǎn)品價格匯總序列產(chǎn)品名稱規(guī)格價格生產(chǎn)企業(yè)上市時間瑪咖精片瑪咖精片500mg/粒120粒/瓶和500mg/粒60粒/瓶兩種規(guī)格280云南奧咖生物科技有限公司2011古之極瑪咖精片40g298云南古之極營養(yǎng)品有限公司2011瑪卡精片單瓶45g特價瑪咖精片禮盒60g瑪咖精片促銷裝30g398530260中科健宇生物科技有限公司2012/5龍健瑪咖精片50g488麗江龍健生物科技有限公司2011拉摩力拉瑪咖膠囊298赫賽爾制藥公司授權(quán)上海中智科技應(yīng)用發(fā)展公司2005瑪咖酒龍健瑪咖酒350ml500ml398688麗江龍健生物科技有限公司2011云南滇瑪系列瑪咖酒500ml云南錦興生物科技有限公司2011瑪咖酒500ml125ml888中國皇家鳳仙集團(tuán)瑪咖酒500ml北京中科健宇生物科技有限公司2012滋谷瑪咖酒500ML380麗江格林恒信生物科技開發(fā)有限公司瑪咖酒500ml359易門龍鍶源酒業(yè)有限責(zé)任公司2011定價策略一、定價的原理常見的價值形態(tài)： 價值感知 價格 成本 （一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合理”利潤的損失） 價格 價值感知 成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理） 價格 成本 價值感知 （顧客對購買該產(chǎn)品根本不予考慮）理想的價值形態(tài)： 價值感知 = 價格 成本瑪咖精片規(guī)格與價格產(chǎn)品名稱規(guī)格價格主要消費(fèi)群體定價原因美卡威瑪咖精片1*40片149元自己使用者40片裝，是20天的量針對不了解瑪卡的，只是初次想嘗試者，低價格打消他猶豫的心里。美卡威瑪咖精片2*50296重復(fù)使用及中端送禮100片裝，50天，二次購買的消費(fèi)者作為自己使用或者中端送禮佳品。與市場同類保健品價格相似，樹立產(chǎn)品的價值美卡威瑪咖精片6*45一盒瑪卡干片1080高端送禮三個月用量，針對送禮的高端人群。講究的外部包裝，體現(xiàn)產(chǎn)品身份的高貴性，符合中國禮儀之幫的隱性需求。瑪咖酒規(guī)格與價格產(chǎn)品名稱規(guī)格價格主要消費(fèi)群體定價原因XXX1*500ml168日常養(yǎng)生，自我購買價格略高于普通酒品價格，突顯瑪咖就得獨(dú)特性，價格定于168，是大多數(shù)喝酒者能夠很快接受的價格1*500ml258注重養(yǎng)生與口感的節(jié)日飲酒價格與同類保健酒價格相似，證明自己的產(chǎn)品定位，符合大多數(shù)消費(fèi)者的心里價位。2*500ml598中端禮品與茅臺，五糧液等普通一瓶裝價格相似，以高價格，吸引消費(fèi)者的眼球，讓他關(guān)注于我們的產(chǎn)品2*500ml1180高端禮品 高價格，高標(biāo)準(zhǔn)的包裝，顯示產(chǎn)品的華麗與尊貴，以一個高端的價格與同類產(chǎn)品做出差距與分別，突出產(chǎn)品的高價值，屬于上層人士的專屬品。目標(biāo)市場市場區(qū)域選擇近些年隨著人們對保健意識的提升，更多的人更加注重保健，養(yǎng)生。因此，保健行業(yè)迅速崛起，企業(yè)商家的滾滾涌入，人口密集，城市發(fā)展成熟的城市競爭更加激烈，很多產(chǎn)品被扼殺于搖籃時期。我們避開競爭十分激烈的城市，選擇相對資源與市場需求相對較高城市。目標(biāo)城市選定為：東北三省 云南，西藏。目標(biāo)消費(fèi)群體1. 身體亞健康，工作壓力非常大的白領(lǐng)2. 對自身健康要求很高的養(yǎng)生人士3. 中老年身體虛弱者4. 節(jié)日，禮慶送禮者渠道選擇新產(chǎn)品入市通常渠道方案 ◆ 直銷（直接渠道、含自營終端） ◆ 經(jīng)銷（間接渠道）◆ 混合直接渠道模式 優(yōu)點：便于營銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準(zhǔn)確及時；缺點：運(yùn)營成本高（人員、物流系統(tǒng)費(fèi)用等）間接渠道模式 優(yōu)點：運(yùn)營成本、鋪市費(fèi)用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)） 市場進(jìn)入快、信息來源廣缺點：競爭的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低 渠道依賴性強(qiáng)公司有信心和能力能夠自己獨(dú)立完成產(chǎn)品的銷售。為了更好地控制和把握市場，第一時間知道市場最準(zhǔn)確的反饋和市場供求信息，所以決定走混合渠道模式。渠道建設(shè)渠道構(gòu)建原則： 消費(fèi)者導(dǎo)向：購買便利、消費(fèi)滿意便于有效控制；高效作業(yè)實現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化，擁有信息直達(dá)管道渠道建設(shè)的內(nèi)容： 對管控市場的渠道規(guī)劃與模式選擇 渠道環(huán)節(jié)設(shè)置與到達(dá)通路 建立渠道控制團(tuán)隊、確認(rèn)渠道控制責(zé)任 渠道開通 渠道環(huán)節(jié)資料建檔渠道建設(shè)流程：渠道控制原理：合同控制在書面合同中明確要求達(dá)成的行為，以具法律效力的文件對渠道單位的經(jīng)營行為進(jìn)行約束；利益鼓勵不僅提供或保障渠道單位（個人）合理的收益或獲利機(jī)會，更應(yīng)幫助渠道推動銷售，令其更容易獲得獎勵。這對在渠道中樹立品牌好感度極為重要卻易受到忽視。公關(guān)交往通過人際交往與渠道的各級人員保持良好溝通。強(qiáng)化渠道信息的精確，以及時調(diào)整營銷行為或規(guī)避風(fēng)險。通路運(yùn)作的內(nèi)容：A、人員管理目標(biāo)， 計劃拜訪 ，路線管理，時間管理 ，使用客戶卡 ，獲取訂單，鋪貨率，報表，成本運(yùn)算B、客戶管理客戶資料，庫存管理，零售價管理，
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