【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目產(chǎn)品的預(yù)期效益；（2）新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，市場(chǎng)趨于飽和，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額減少；（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場(chǎng)買方壟斷，項(xiàng)目產(chǎn)出品價(jià)格急劇下降；或者出現(xiàn)投入品市場(chǎng)賣方壟斷，項(xiàng)目所需的投入品價(jià)格大幅度上漲，這種激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少；（4）國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場(chǎng)激烈震蕩，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項(xiàng)目主要投入品供應(yīng)中斷等等。**木業(yè)有限公司是本項(xiàng)目的承建單位，實(shí)力雄厚，項(xiàng)目在資金、技術(shù)、資源、銷售網(wǎng)絡(luò)等多方面均具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，足夠形成威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，而且項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口較大，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，只要抓好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，本項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)較小。另外，項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格的確定采取了穩(wěn)妥的原則，并充分考慮了WTO的準(zhǔn)入及經(jīng)濟(jì)全球化的影響，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也不大。本項(xiàng)目產(chǎn)品為板材、木線條、紅木家具、實(shí)木門以及木地板等系列林業(yè)加工產(chǎn)品，市場(chǎng)需求空間巨大。結(jié)合項(xiàng)目取便利的交通和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)乜焖侔l(fā)展經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有相當(dāng)?shù)匿N售空間。本項(xiàng)目產(chǎn)品立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極實(shí)施出口戰(zhàn)略。為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目單位的銷售目標(biāo)，在當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀下，應(yīng)盡快調(diào)整策略，創(chuàng)新觀念，全面進(jìn)行品牌推廣。創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新觀念隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇和家具市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)必將加劇，新型家具加工企業(yè)應(yīng)樹(shù)立品牌意識(shí)，不斷創(chuàng)新，適時(shí)推出適應(yīng)市場(chǎng)的個(gè)性化產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者和消費(fèi)群體對(duì)家具的不同消費(fèi)需求，以此來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)差異化策略，積極謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)品牌傳播，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌鑒于當(dāng)前我國(guó)家具市場(chǎng)經(jīng)歷了全球性金融風(fēng)暴后，正面臨著新的成長(zhǎng)階段，企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，依據(jù)企業(yè)逐步開(kāi)展品牌傳播與推廣活動(dòng)，確立新品研發(fā)，供應(yīng)、銷售、服務(wù)和信息反饋一體化策略。同時(shí)把握市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)，積極進(jìn)行新品研發(fā)，保證市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)。加強(qiáng)市場(chǎng)管理，提高服務(wù)品質(zhì)產(chǎn)品的服務(wù)重在產(chǎn)品的品質(zhì)，為滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的對(duì)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)、便利的需求，企業(yè)必須把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)日益提高的質(zhì)量要求，進(jìn)行新品的開(kāi)發(fā)，并嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)合格的產(chǎn)品。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的促銷力度，培養(yǎng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。牢固樹(shù)立品牌第一思想，把技術(shù)改造、品種開(kāi)發(fā)和產(chǎn)銷對(duì)路切實(shí)當(dāng)作大事來(lái)抓，并最終樹(shù)立起有口皆碑的品牌形象。（1）銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，為確保項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)，必須加強(qiáng)銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，并聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來(lái)提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和水平。同時(shí)，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實(shí)施廣告效應(yīng)，具體模式見(jiàn)下圖：公司應(yīng)制定出年度發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，制定營(yíng)銷策略，迅速提高營(yíng)銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針?lè)€(wěn)步發(fā)展企業(yè)。（２）營(yíng)銷模式市場(chǎng)營(yíng)銷是以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)的。本項(xiàng)目在營(yíng)銷中建議采用目前先進(jìn)的營(yíng)銷11P組合模式(如下圖所示)。第四章 建設(shè)條件和場(chǎng)址選擇FY市位于AH省西北部。東接淮南市，西連河南省駐馬店、周口二市，南隔淮河和六安市、河南省信陽(yáng)市相望，北靠亳州和河南省商丘市。土地面積9775平方公里，轄四縣、一市、三區(qū)。FY地處皖北平原，交通和資源優(yōu)勢(shì)明顯，投資潛質(zhì)巨大。FY**區(qū)依托京九鐵路等交通優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮煤炭和農(nóng)業(yè)等資源優(yōu)勢(shì)，不斷尋求新發(fā)展。**區(qū)正圍繞工業(yè)、商貿(mào)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等領(lǐng)域，**發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)。2010年，**區(qū)全年生產(chǎn)總值427744萬(wàn)元，按可比價(jià)格計(jì)算，%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值138040萬(wàn)元，%；第二產(chǎn)業(yè)增加值149222萬(wàn)元，%；第三產(chǎn)業(yè)增加值140482萬(wàn)元，%。∶∶。按戶籍人口計(jì)算，人均生產(chǎn)總值 6724元，比上年增加1082元。%。分類別看，%，其中，%，%，%，%；%；%；%；%；%；%；%。年末在崗職工13895人，比上年增加2790人；。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi).2011年，**區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)逐步擺脫金融危機(jī)的影響，進(jìn)入全面快速發(fā)展的階段，截止至7月底，規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)增加值、產(chǎn)值5801223449萬(wàn)元，%%。在規(guī)模工業(yè)增加值中，輕、重工業(yè)分別為37309和20704萬(wàn)元，%%；股份制企業(yè)為58013萬(wàn)元，%。全區(qū)限額以上社會(huì)消費(fèi)品零售額7766萬(wàn)元，%。累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資297769萬(wàn)元，%。其中：城鎮(zhèn)投資262734萬(wàn)元，%；農(nóng)村投資19260萬(wàn)元，%；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資15775萬(wàn)元，%。全區(qū)財(cái)政收入完成25904萬(wàn)元，%。其中地方收入13895萬(wàn)元, %；財(cái)政支出58765萬(wàn)元，%。鐵路：FY鐵路樞紐是全國(guó)六大路網(wǎng)性鐵路樞紐之一，F(xiàn)Y鐵路編組站并行排列244道鐵軌，日編解能力達(dá)萬(wàn)輛（節(jié)）以上，自動(dòng)化程度為亞洲之冠。通過(guò)境內(nèi)的鐵路有：京九鐵路、漯阜鐵路、濉阜鐵路、淮阜鐵路。其中漯阜鐵路、淮阜鐵路溝通京廣鐵路與京滬鐵路。公路：FY境內(nèi)公路四通八達(dá)，界阜蚌高速公路分別與寧徐、京深、徐合高速公路相連，阜合高速公路通車在即，105國(guó)道和多條省道穿境而過(guò)，F(xiàn)Y至周邊各縣市均為高等級(jí)公路，與所轄縣市行程不超過(guò)一小時(shí)。擁有各級(jí)公路總長(zhǎng)3200公里，公路密度為每百平方公里21公里。航空：新建的4C級(jí)FY機(jī)場(chǎng)可起落波音74麥道82等中型飛機(jī)，目前已開(kāi)通北京、廣州、廈門、黃山、合肥等航線，將有其他若干航線即將開(kāi)通。水運(yùn)：以淮河、穎河為主的航運(yùn)可南下長(zhǎng)江，東入東海，全年水運(yùn)貨物可達(dá)170多萬(wàn)噸。地理位置：FY市地處淮北平原的腹地、AH省西北部。北鄰齊魯，西連豫鄂，泉河、茨河、潁河交匯于此，市區(qū)地理坐標(biāo)為東經(jīng)115о47/54//，北緯32о52/56//。周圍是潁上、阜南、臨泉、界首、太和、利辛等縣。地形：地形平坦開(kāi)闊，地面標(biāo)高一般為2831米，最低27米，最高34米，地形總趨勢(shì)為西北高、東南低。氣象:FY地處暖溫帶南緣，區(qū)內(nèi)氣候溫和，℃?！妗?最大積雪厚度260mm全年日照時(shí)間187天水文：,河溝稠密,主要河流有淮河、洪河、潁河、泉河、茨淮新河、黑茨河、西淝河，其中潁河和泉河是本區(qū)最主要的河流。根據(jù)勘探資料，擬建場(chǎng)地除地表素填土層外，其下為第四紀(jì)地層。土層為粘土、粉質(zhì)粘土、粉土等，工程地質(zhì)條件較好，承載力特征值為180至260Kpa。地表水地表水主要有潁河閘調(diào)節(jié)庫(kù)容。地下水水質(zhì)較好，礦化度小，鹽度每升小于10毫克當(dāng)量，堿度每升小于4毫克當(dāng)量，適于農(nóng)灌。地下水市區(qū)地下水較豐富，水質(zhì)良好。全市地下水淺水層開(kāi)采量為1520萬(wàn)立方米/平方公里年。根據(jù)區(qū)域水文地質(zhì)資料，～，水化學(xué)類型為HCO3Ca型，地下水對(duì)混凝土無(wú)侵蝕性。根據(jù)現(xiàn)行國(guó)家抗震設(shè)計(jì)規(guī)范，F(xiàn)Y市處在地震烈度為7度區(qū)。建議對(duì)建筑屋進(jìn)行7度設(shè)防。FY市地表為黃河和淮河泛濫形成的沖擊平原。地形單一，地勢(shì)平坦，西北稍高于東南。本項(xiàng)目從實(shí)際出發(fā)，合理規(guī)劃。因此，從水文、地形、地貌及工程地質(zhì)等條件來(lái)說(shuō)，上述自然條件對(duì)工程總體上影響不大，但對(duì)工程施工和造價(jià)影響尚須注意。由于地處暖溫帶，全年施工期尚可，但6～9月份的梅雨季節(jié)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目特別是基礎(chǔ)的施工影響較大，冬季對(duì)混凝土施工也會(huì)造成許多不利影響。FY市水源豐富，光照充足，無(wú)霜期長(zhǎng)，自然條件總體來(lái)說(shuō)有利于施工，只是部分年季有水災(zāi)、旱澇現(xiàn)象，冬季輕凍，對(duì)工程施工也會(huì)有一定的影響。另一方面，本項(xiàng)目屬地震烈度7度區(qū)，對(duì)抗震重點(diǎn)工程應(yīng)采取抗震措施，這樣也會(huì)使工程造價(jià)相應(yīng)有所上升。 場(chǎng)址選擇的原則（1）符合國(guó)家、地區(qū)和城鄉(xiāng)規(guī)劃的要求。（2）滿足項(xiàng)目對(duì)原材料、能源、水和人力的供應(yīng)及生產(chǎn)工藝和營(yíng)銷的要求。（3）節(jié)約項(xiàng)目用地的原則。建設(shè)用地因地制宜，優(yōu)先考慮利用荒地和空地，盡可能不占或少占耕地，并力求節(jié)約用地。（4）節(jié)約和效益的原則，盡力做到降低建設(shè)投資，節(jié)省運(yùn)費(fèi)，減少成本，提高利潤(rùn)。（5）減少拆遷移民。工程選址、選線著眼于少拆遷，少移民，盡可能不靠近、不穿越人口密集的城鎮(zhèn)或居民區(qū)。（6）安全方便的原則，防洪、防震、防地質(zhì)災(zāi)害和戰(zhàn)爭(zhēng)危害，有利于廠區(qū)合理布置和安全運(yùn)行。（7）有利于環(huán)境保護(hù)和生態(tài)，以人為本，減少對(duì)生態(tài)和環(huán)境的影響，有利于項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。 場(chǎng)址選擇 場(chǎng)址選擇依據(jù)以上原則，經(jīng)過(guò)多方案比選，本項(xiàng)目場(chǎng)址選擇在**區(qū)北三環(huán)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。項(xiàng)目區(qū)地勢(shì)平坦，環(huán)境優(yōu)雅，水電供應(yīng)可靠，基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，周圍無(wú)公害影響，交通便捷，空氣清新，環(huán)境宜人，符合國(guó)家用地政策，適宜于該項(xiàng)目的建設(shè)。第五章 工藝、設(shè)備及工程方案（1）先進(jìn)性和前瞻性。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量性能、工藝水平和裝備水平等幾個(gè)方面。（2）適用性。主要體現(xiàn)在：應(yīng)與項(xiàng)目的生產(chǎn)能力相匹配，不同的建設(shè)規(guī)模需要選用不同的工藝技術(shù)。應(yīng)與原材料、輔助材料和燃料相適應(yīng)。應(yīng)與設(shè)備相適應(yīng)。應(yīng)與員工素質(zhì)和管理水平相適應(yīng)。應(yīng)與環(huán)境保護(hù)要求相適應(yīng)，盡可能采用清潔生產(chǎn)技術(shù)。（3）可靠性。指生產(chǎn)工藝技術(shù)的成熟度。（4）經(jīng)濟(jì)合理。工藝流程、設(shè)備配置、生產(chǎn)線能力、自動(dòng)化程度和專業(yè)化協(xié)作要合理；工序要緊湊、均衡、協(xié)調(diào)；物品運(yùn)輸距離要短。（5）確認(rèn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。（6）適應(yīng)市場(chǎng)變化。（7）安全和環(huán)保。（8）采用高新技術(shù)，要注意國(guó)家對(duì)其先進(jìn)性、創(chuàng)新性、成熟性和實(shí)用性的要求。本項(xiàng)目工藝技術(shù)從南京林學(xué)院引進(jìn)，在生產(chǎn)過(guò)程中技術(shù)由南京林學(xué)院進(jìn)行指導(dǎo)生產(chǎn)。生產(chǎn)工藝采用數(shù)控檢測(cè)，機(jī)械化程度高，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。板材生產(chǎn)工藝流程本項(xiàng)目具體生產(chǎn)工藝流程見(jiàn)下圖：家具工藝流程其中加工工序分為三大類：（1）機(jī)械： 包括 開(kāi)料烘干下料拼板下料畫線開(kāi)榫、打眼、開(kāi)槽（2）組裝： 組裝這一工序看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，一個(gè)家具的好壞都在這里了，所以這里是要求最細(xì)注意的地方最多的。（3）油漆： 包括 打磨刷底色上膩?zhàn)訃娖崆么蛎嫫釋?shí)木門工藝流程實(shí)木門是以取材自森林的天然原木做門芯，經(jīng)過(guò)干燥處理，然后經(jīng)下料、刨光、開(kāi)榫、打眼、高速銑形等工序科學(xué)加工制成。表面需要進(jìn)行噴漆處理。實(shí)木門有天然的木紋紋理和色澤，外觀華麗，雕刻精美一般采用高檔樹(shù)種。本項(xiàng)目實(shí)木門加工工藝流程見(jiàn)下圖：項(xiàng)目采用的設(shè)備、技術(shù)、工藝，目前在國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行業(yè)中均屬于先進(jìn)水平。主要設(shè)備選型的原則是技術(shù)先進(jìn)、可靠和經(jīng)濟(jì)合理。具體包括：（1）主要設(shè)備選型的原則應(yīng)與選擇的項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案和工藝技術(shù)方案相適應(yīng)，滿足項(xiàng)目的要求，可獲得最大效益。（2）適應(yīng)產(chǎn)品品種和質(zhì)量的要求。（3）提高連續(xù)化、大型化程序，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。（4）降低原材料、水、電、汽單耗，滿足環(huán)境保護(hù)要求。（5）強(qiáng)調(diào)設(shè)備的可靠性、成熟性，保證生產(chǎn)和質(zhì)量穩(wěn)定。不允許將不成熟或未經(jīng)生產(chǎn)考驗(yàn)的設(shè)備用于建設(shè)方案設(shè)計(jì)。（6）主要設(shè)備及輔助設(shè)備之間相互配套?；谝陨显瓌t，結(jié)合本項(xiàng)目特點(diǎn)，制訂本項(xiàng)目設(shè)備方案。詳見(jiàn)下表所示：表51：主要生產(chǎn)設(shè)備一覽表序號(hào)設(shè)備名稱單位數(shù)量備注1原木剝皮機(jī)臺(tái)82截?cái)噤徟_(tái)153旋切機(jī)臺(tái)204雙面涂膠機(jī)臺(tái)205單面涂膠機(jī)臺(tái)186熱壓機(jī)臺(tái)127鋸邊機(jī)臺(tái)128砂光機(jī)臺(tái)209貯木臺(tái)臺(tái)2410輸送機(jī)臺(tái)1211剪切機(jī)臺(tái)1212網(wǎng)帶干燥機(jī)臺(tái)1513整平機(jī)臺(tái)814刨切機(jī)臺(tái)2015方鋸解機(jī)臺(tái)816刨切刀磨刀機(jī)臺(tái)817雙向裁邊鋸臺(tái)818反應(yīng)釜臺(tái)419承壓模具套100020板材切踞設(shè)備套821鉆孔機(jī)臺(tái)1822干燥設(shè)備臺(tái)423圍邊機(jī)臺(tái)2024覆膜設(shè)備套425粘合機(jī)臺(tái)2226拼板機(jī)臺(tái)1827成型機(jī)臺(tái)1228連接機(jī)臺(tái)