【文章內(nèi)容簡介】 施案例：大坂歡樂之門的游樂設(shè)施案例：拉斯維加斯愷撒宮古羅馬廣場案例：臺(tái)北京華城的娛樂設(shè)施衛(wèi)生間：衛(wèi)生間的位置/衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)第十九章裝修標(biāo)志：標(biāo)志的類型/標(biāo)志的控制外裝修：外裝修的要點(diǎn)/外裝修材料所要傳達(dá)的信息案例：博多水城與正佳廣場外裝修比較案例：百頁窗式木質(zhì)條紋廣告位的實(shí)際應(yīng)用情況內(nèi)裝修：公共裝修/二裝合一照明：照明的方式/照明的亮度/照明的美學(xué)第二十章設(shè)備電梯：自動(dòng)扶梯/客用電梯/客貨兩用電梯給排水：給排水設(shè)計(jì)原則/給水設(shè)備/排水設(shè)備電力設(shè)備：電力設(shè)備的規(guī)劃及設(shè)計(jì)案例：某地商業(yè)建筑的用電分配及收費(fèi)方案案例：一個(gè)超市的用電分配情況消防設(shè)施：消防分區(qū)/防火卷簾/防煙區(qū)/豎井區(qū)/避難規(guī)劃4.《商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)營管理指南》圖書精要： 中國第一部系統(tǒng)總結(jié)穗港臺(tái)滬京及當(dāng)代最先進(jìn)的招商經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)力作《商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)營管理指南》是中國第一部總結(jié)商業(yè)地產(chǎn)招商、經(jīng)營管理、自營主力店、品牌與行銷成功經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)力著，前瞻性地提出了當(dāng)代中國商業(yè)地產(chǎn)招商的多元模式和最科學(xué)的經(jīng)營管理元素組合一起有效實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌與行銷增長目標(biāo)的系統(tǒng)操作手法。本書特別適用于房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)顧問公司和商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)服務(wù)研究機(jī)構(gòu)，是當(dāng)代中國最具深度的商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營戰(zhàn)略全案目錄第一部分：商場招商第一章：招商策略招商的核心屬性/招商七項(xiàng)基本原則案例：正佳廣場的[52：30：18]業(yè)態(tài)分配比例案例：華南MALL[43：27：20：3：3：4]業(yè)態(tài)分配比例案例：上海購物樂園[25：23：18：18：9：4：3]分配比例案例：中國首個(gè)動(dòng)漫主題商城——廣州動(dòng)漫星城案例：歐文光譜中心用主題決定招商案例：廣州天河城天貿(mào)南大與吉之島百貨的錯(cuò)位經(jīng)營策略案例：菲律賓SM集團(tuán)成功的連鎖購物中心模式案例：正佳廣場租金定價(jià)的經(jīng)驗(yàn)招商的時(shí)機(jī)選擇/招商的地點(diǎn)選擇/招商的方式選擇案例：廣東虎門富民服裝城打造中國服裝批發(fā)名城的兩次戰(zhàn)略選擇案例：虎門富民服裝城利用“天氣”進(jìn)行招商的策略案例：武漢龍王廟商貿(mào)廣場香港招商的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)案例：廣州太古匯異地招商啟示招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)/招商團(tuán)隊(duì)要求及組成/招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力保障/招商人員的制度考核與獎(jiǎng)勵(lì)/招商人員業(yè)績考核原則/招商費(fèi)用控制附錄1：XX集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與XX外資超市的商業(yè)物業(yè)租賃合同附錄2：XX廣場商鋪認(rèn)租書附錄3：XX廣場商鋪?zhàn)赓U合同第二章：招商技巧運(yùn)用招商技巧的必要性/招商技巧的作用/藝術(shù)地運(yùn)用招商的手段案例：廣州大學(xué)商業(yè)城招商商家進(jìn)駐由學(xué)生做主主力店招商優(yōu)先/主力店招商失敗的七大陷阱/主力店成功招商步驟和技巧案例:上海龍之夢購物中心“模擬招商法”開業(yè)率高達(dá)80％案例：大信新都匯定向招商的成功經(jīng)驗(yàn)案例：北京百榮世貿(mào)商場的招商經(jīng)驗(yàn)第三章：招商必知不同類型商家開店的要求大賣場類商家選址要求/餐飲休閑類商家選址要求/服飾精品類及服務(wù)配套類商家選址要求大賣場類商家的樓層位置的要求/餐飲休閑娛樂類商家的樓層位置要求/服飾精品類及服務(wù)配套類商家的樓層位置要求大賣場類商家的租賃面積要求/餐飲休閑娛樂類商家的租賃面積要求/服飾精品類和服務(wù)配套類商家租賃面積要求大賣場類及餐飲休閑類商家租賃物業(yè)的單層面積要求各種不同類型的商家的層高要求各種不同類型商類的樓板承重要求各種不同類型商家的給排水要求、數(shù)量的異同各種不同類型商家的停車位數(shù)量、位置要求第二部分：經(jīng)營管理第一章：商場的調(diào)控何謂商場的宏觀調(diào)控？/如何調(diào)控商場人流？/如何調(diào)控經(jīng)營方向？/租金調(diào)整租戶何謂商場的微觀調(diào)控？/租戶組合調(diào)整背后的微觀調(diào)控因素案例:正佳廣場永樂電器租賃面積調(diào)整背后的微觀調(diào)控因素案例:正佳廣場新泰洋美食租賃面積調(diào)整背后的微觀調(diào)控因素第二章：建立租戶檔案百貨公司的分類/百貨公司的歷史成就與中國版圖超級市場的分類/超市巨頭的歷史成就與發(fā)展版圖家居建材類次主力店/電器通訊IT賣場類次主力店/便利店類次主力店/連鎖藥房類次主力店/餐飲類次主力店/健身運(yùn)動(dòng)類次主力店第三章：商場經(jīng)營管理第三部分：自營主力店第一章：自營主力店的可行性?自營主力店的優(yōu)劣勢分析案例:天河城廣場的自營主力店成功經(jīng)驗(yàn)自營百貨公司的必要性/自營百貨公司的作用/自營百貨公司的后遺癥案例：SMSUPERMALL投資開發(fā)—經(jīng)營管理一體化模式特點(diǎn)百貨公司的發(fā)展策略/自營百貨公司如何配合購物中心進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)控/自營百貨公司的營銷策略案例：日本東京五大百貨公司的差異化經(jīng)營之路案例：廈門SM城市廣場來雅百貨的整體營銷經(jīng)驗(yàn)第二章:自營主力店賣場設(shè)計(jì)的原則與方法選擇飾面的標(biāo)準(zhǔn)/飾面數(shù)/飾面數(shù)與銷售額的關(guān)系陳列設(shè)計(jì)的方法/前進(jìn)（立體）陳列的陳列步驟導(dǎo)買點(diǎn)的作用/導(dǎo)買點(diǎn)的應(yīng)用、商品及通道的關(guān)系排位理論/磁力商品/排位理論及磁力商品的應(yīng)用實(shí)例第三章：數(shù)字化商業(yè)售價(jià)幅度/售價(jià)/局限售價(jià)幅度及售價(jià)/最暢銷售價(jià)及一般售價(jià)系列/豐富的商品成本價(jià)、零售價(jià)及價(jià)格增漲額的關(guān)系/毛利與毛利率數(shù)字化盤點(diǎn)/數(shù)字化商品周期管理數(shù)字化采購管理/數(shù)字化銷售管理第四章：自營主力店的經(jīng)營調(diào)查標(biāo)簽及賣場平面調(diào)查/競爭對手飾面調(diào)查/飾面及價(jià)格調(diào)查第四部分：品牌與行銷第一章：建立品牌品牌的作用/品牌的組成/品牌的成命名的重要性命名具有深厚的內(nèi)涵/命名是核心定位的反映/命名是市場的第一驅(qū)動(dòng)力/命名產(chǎn)生心理暗示的誘因/命名是公開的無聲承諾/命名是項(xiàng)目品牌的昭示案例：成都未來廣場的命名策略缺陷案例：武漢龍王廟國際廣場的命名及推廣策略失誤案例：北京盈港時(shí)尚消費(fèi)島的命名策略分析命名的策略命名的策略基點(diǎn)/命名的策略構(gòu)成/命名的方法案例：北京“六佰本”的目標(biāo)市場策略命名案例：深圳福田中心區(qū)項(xiàng)目綜合性命名“COCOPARK”案例：廣州和黃黃沙項(xiàng)目命名“西城都薈”標(biāo)志的作用/標(biāo)志的類型/標(biāo)志的應(yīng)用標(biāo)志的重要性/標(biāo)志的五大功能案例：現(xiàn)代城國際商城宣傳圖片臺(tái)灣購物中心的標(biāo)志應(yīng)用臺(tái)灣遠(yuǎn)企購物中心/臺(tái)灣臺(tái)茂南坎家庭娛樂購物中心/臺(tái)灣京華城/臺(tái)灣老虎城（TigerCity）/臺(tái)灣中壢大江國際購物中心/臺(tái)灣德安購物中心/臺(tái)灣TAIPEI101MALL/臺(tái)灣環(huán)球購物中心/臺(tái)灣嘉年華購物中心/臺(tái)灣夢時(shí)代購物中心/臺(tái)灣美麗華百樂園/臺(tái)灣新竹風(fēng)城/臺(tái)灣環(huán)亞購物廣場/臺(tái)灣耐斯廣場香港購物中心標(biāo)志應(yīng)用香港APM/香港又一城/香港時(shí)代廣場/香港東薈城名店會(huì)/香港奧海城/香港青衣城/香港國際金融中心商場（IFCMALL）/香港德福廣場/香港太古廣場/香港太古城中心/香港荷里活廣場/香港海港城/香港朗豪坊/香港大埔超級城/香港西九龍中心/香港馬鞍山廣場中國大陸購物中心標(biāo)志應(yīng)用北京萬貿(mào)購物中心/北京Solana/北京百榮世貿(mào)商城/國外購物中心標(biāo)志應(yīng)用加拿大WestMall/美國MALL商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣的手段為何要強(qiáng)調(diào)商業(yè)地產(chǎn)的色彩？色彩與商業(yè)地產(chǎn)的微妙關(guān)系/色彩的作用/色彩的指向/色彩的體驗(yàn)/色彩的運(yùn)用案例：天河城廣場色彩配合定位轉(zhuǎn)換案例：中華廣場品牌標(biāo)志與色彩定位案例：正佳廣場形象與色彩搭配定位案例：北京世紀(jì)金源購物中心的色彩哲學(xué)色彩與第一印象色彩主導(dǎo)第一印象/店招與色彩案例：香港購物中心的色彩應(yīng)用案例：歐洲最大的商業(yè)購物中心Traffordcenter的華麗色彩第二章：推廣品牌商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣的必要性商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣的步聚/商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣的目的/商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣的時(shí)機(jī)/商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣的要求商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣的手段案例：深圳COCOPARK公仔形象COCOGIRL尋找真人替身案例：正佳廣場恐龍化石展遠(yuǎn)企購物中心——以國際接軌精致Happy品味Go遠(yuǎn)企購物中心——品味澳洲時(shí)尚與食尚遠(yuǎn)企購物中心——耶誕點(diǎn)燈耶誕e通頌傳愛HappyGo遠(yuǎn)企加拿大周——自然、純凈、健康加拿大遠(yuǎn)企購物中心——愛戀意大利遠(yuǎn)企購物中心——頂級精品皮制品展遠(yuǎn)企購物中心——冬天的禮贊室內(nèi)音樂會(huì)遠(yuǎn)企購物中心——漫步秋天時(shí)尚森林沐浴2005秋冬時(shí)裝最佳風(fēng)華FashionWeeK遠(yuǎn)企購物中心——夏日彩繪婚禮（婚紗秀）案例：環(huán)亞購物廣場——用藝術(shù)、人文[溝通]生活美學(xué)環(huán)亞廣場——環(huán)亞【聽月光露天音樂會(huì)】環(huán)亞廣場——迎鬼月營銷活動(dòng)環(huán)亞廣場——MTV10破天驚VJ群環(huán)亞偷情環(huán)亞廣場——情人節(jié)活動(dòng)環(huán)亞誘惑愛賭場環(huán)亞廣場——洋味財(cái)神爺免費(fèi)贈(zèng)英文春聯(lián)環(huán)亞廣場——美麗佳人獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷50年環(huán)亞廣場——公益活動(dòng)關(guān)心婦女公共安全餐券義賣募款臺(tái)茂南坎家庭娛樂購物中心——屬于家庭的、溫馨的娛樂活動(dòng)新天地臺(tái)茂南坎家庭娛樂購物中心——[臺(tái)茂挑戰(zhàn)冠軍王]系列主題活動(dòng)案例：大江購物中心——休閑娛樂的全方位行銷概念大江購物中心——戶外休閑活動(dòng)大江購物中心——泰拳格斗大江購物中心——汽車甩尾案例：德安購物中心——建構(gòu)多元化活動(dòng)特色凝聚快樂的市中心案例：京華城全生活廣場——沒有時(shí)間與空間限制的娛樂休閑環(huán)境京華城全生活廣場——2005臺(tái)北國際玩具創(chuàng)作大展京華城全生活廣場——陽光小子杰西麥卡尼專輯宣傳京華城全生活廣場——NIKE創(chuàng)意舞蹈大賽創(chuàng)造獨(dú)我風(fēng)格京華城全生活廣場——2005跨年動(dòng)感派對高空彈跳刺激體驗(yàn)京華城全生活廣場——大長今宮廷服飾展京華城全生活廣場——童星球歡慶開幕案例：(TigerCity)老虎城——中臺(tái)灣休憩娛樂新地標(biāo)老虎城——老虎加油棒，中華紅不讓！老虎城——探索埃及古文明冒險(xiǎn)案例：新竹風(fēng)城——新貴氣勢主題大器成就新竹風(fēng)城——伊比呀呀教育館開張歡樂同慶新竹風(fēng)城——國際樂高機(jī)器人表演大賽5.《商業(yè)地產(chǎn)改變中國》圖書精要： 21世紀(jì)中國最具震撼力的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營戰(zhàn)略全案歷時(shí)三年多的時(shí)間，赴加拿大多倫多、溫哥華、日本東京、大坂、新加坡、中國香港、臺(tái)灣、北京、上海、廣州、長沙、貴陽、武漢等地取得原創(chuàng)性的一手珍貴資料，從全面的視角將中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展與世界商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)、失敗案例圖文并茂地表現(xiàn)出來，并將具體的案例分析升華到一種規(guī)律性的高度，使本書成為21世紀(jì)中國商業(yè)地產(chǎn)最具震懾力的戰(zhàn)略全案。目錄第一章現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的宏觀層面分析第一節(jié)中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期間現(xiàn)代商業(yè)終端的棋盤變局世界經(jīng)濟(jì)一體化，帶來了中國商業(yè)地產(chǎn)的變革/035傳統(tǒng)的商業(yè)開始了現(xiàn)代意義的演變/036商業(yè)領(lǐng)域中由社會(huì)轉(zhuǎn)型帶來的變局之爭/037建造現(xiàn)代商業(yè)新秩序/040第二節(jié)商業(yè)戰(zhàn)國與商業(yè)帝國主義SHOPPINGMALL成為衡量一個(gè)國家現(xiàn)代化水平的標(biāo)尺/045SHOPPINGMALL的北美特點(diǎn)與歐洲體現(xiàn)/048亞洲地下的城市/057密西西比河水和長江水終究會(huì)注入同一個(gè)海洋/064華南MALL懸念/067中國MALL戰(zhàn)略/069第三節(jié)什么樣的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目會(huì)在中國未來的市場上取得成功中國的SHOPPINGMALL發(fā)展曙光初露/077商業(yè)地產(chǎn)的核心在于科學(xué)/080第四節(jié)關(guān)于中國未來商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的預(yù)期及展望現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)決策之惑/083經(jīng)濟(jì)增長與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展/084計(jì)算商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模的數(shù)學(xué)方法/087城市化與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展/090人口增長與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展/094“SHOPPINGMALL”的成功密碼/096低手做事，中手做市，高手做勢/096一、二、三級城市開發(fā)購物中心的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)/099中國四類成功的購物中心/100第五節(jié)一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈“SHOPPINGMALL”的輻射經(jīng)濟(jì)變量/103現(xiàn)代商業(yè)與人類的消費(fèi)心理/106商業(yè)地產(chǎn)是市場經(jīng)濟(jì)下的蛋/108第六節(jié)銷售商鋪的現(xiàn)實(shí)與矛盾融資的需要與銷售的困惑/113遠(yuǎn)大的理想讓步于一日三餐的窘迫/117銷售商鋪的輪回與對策/121本章小結(jié)：現(xiàn)代中國社會(huì)需要優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)營者/122第二章商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃第一節(jié)規(guī)劃的勝利成也規(guī)劃，敗也規(guī)劃/129商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃比建筑格局規(guī)劃更重要/130規(guī)劃的成本透視/130規(guī)劃的布局順序/131規(guī)劃的整體利益/133規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)瓶頸/134第二節(jié)如何清醒地認(rèn)識(shí)規(guī)劃好的規(guī)劃是成功的一半/137世界上沒有哪一套規(guī)劃方案是能醫(yī)百病的靈丹妙藥/138商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃的尺度就是人的尺度/149購物中心面積的妄想癥與恐慌癥/152第三節(jié)商業(yè)黃金分割定律傾斜的數(shù)字與平衡的天平/155體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的宏觀經(jīng)營模型/158第四節(jié)中庭作用與效果中庭的本質(zhì)就是一個(gè)大櫥窗/163中庭的存在與整體價(jià)值/164微妙地運(yùn)用中庭的感受/166第五節(jié)配套設(shè)施的作用與投入廣場與旺場的聯(lián)盟/187停車場后面的眼睛/192電梯的設(shè)置與成本的權(quán)衡/196電梯的斜度與租金的梯度/198用電梯突破傳統(tǒng)商業(yè)格局/200是什么讓顧客從停下來、留下來，到樂意來/213虧損的配套投入與必須的娛樂設(shè)施/215第六節(jié)商鋪格局規(guī)劃商業(yè)格局規(guī)劃中的科學(xué)基因/221街區(qū)式商鋪與封閉式商鋪的應(yīng)用實(shí)證/222商業(yè)街道布局與地塊的局限性/224是誰讓顧客在購物中心內(nèi)繞來繞去/228商業(yè)街道“回”字型布局與經(jīng)營死角/230用太極的方式進(jìn)行商業(yè)街道布局/233第七節(jié)運(yùn)作百貨公司的矛盾分析購物中心內(nèi)是否一定要有百貨公司/249中華百貨啟示錄/251第八節(jié)購物中心與酒店、住宅、寫字樓的規(guī)劃