金蝶軟件erp軟件營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 04:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 DP增速，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益良好，居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。另外，內(nèi)外源經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，投資、消費(fèi)、出口協(xié)調(diào)發(fā)展。ERP市場(chǎng)情況在經(jīng)歷了2000年至2002年近3年漫長(zhǎng)的市場(chǎng)低谷后，國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)已擺脫困境，徹底走出低谷，終于盼來(lái)了收獲的黃金季節(jié)。由ERP軟件和實(shí)施為主導(dǎo)，包括系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件、IT項(xiàng)目咨詢及監(jiān)理業(yè)務(wù)的信息化產(chǎn)業(yè)鏈正在悄然形成。基于市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果，本土ERP廠商間的競(jìng)爭(zhēng)正在從無(wú)序走向有序，基本形成了由SAP、用友、金蝶、和佳、神州數(shù)碼等領(lǐng)導(dǎo)廠商主導(dǎo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局.佛山市的經(jīng)濟(jì)在政府的大力支持下，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，這些企業(yè)大都面臨管理升級(jí)的內(nèi)在要求，巨大的市場(chǎng)空間逐漸為國(guó)內(nèi)外軟件商所看重。目前，已經(jīng)有甲骨文、用友、金蝶、金算盤(pán)、新中大等國(guó)內(nèi)外３０多家軟件企業(yè)角逐佛山ＥＲＰ市場(chǎng)。２００６年佛山政府經(jīng)濟(jì)報(bào)告中，佛山的工商業(yè)的近６萬(wàn)家，其中中小企業(yè)占絕大多數(shù)，初步估算，ＥＲＰ市場(chǎng)總額為１．７萬(wàn)家（而一半以上的中小型企業(yè)還只是使用簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)軟件），中低端ＥＲＰ軟件市場(chǎng)已經(jīng)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)加劇，用戶需求變得復(fù)雜化和更加重視投資回報(bào)率。高端市場(chǎng)市場(chǎng)技術(shù)還在發(fā)展及完善過(guò)程中，堅(jiān)守小型企業(yè)市場(chǎng)，搶占中型企業(yè)市場(chǎng)成為各軟件商的主要目標(biāo)。內(nèi)部條件優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）1. 金蝶軟件（中國(guó)）有限公司佛山分公司成立于1993年，總部設(shè)于佛山，成立時(shí)間早，本部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，對(duì)市場(chǎng)的把握與反應(yīng)速度快。2. 最先提出“讓ERP個(gè)性化”戰(zhàn)略，在個(gè)性化的道路上起步早，可以隨客戶的需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3. 軟件上馬時(shí)間短，服務(wù)響應(yīng)速度快，團(tuán)隊(duì)組織性好。4. 各分公司之間有信息共享平臺(tái)，信息流通速度快5. 金蝶的中間件在面對(duì)國(guó)外生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)下仍獲得約10%的市場(chǎng)占有率，反映其中間件的質(zhì)素不俗1. 產(chǎn)品的可能性能較低2. 產(chǎn)品所覆蓋的應(yīng)用面，管理思想，管理模式，以及應(yīng)用功能的細(xì)致程度等方面存在不足3. 相對(duì)于其他品牌產(chǎn)品價(jià)格較高4. 銷售渠道的單一，銷售網(wǎng)絡(luò)的靈活性不夠外部環(huán)境機(jī)會(huì)（O）威脅（T）l 客戶的滿意程度高，口碑好，贏得了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)l 政府政策的扶持，極大的促進(jìn)了軟件市場(chǎng)的的發(fā)展l ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì)，ERP標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的出爐l 市場(chǎng)從以前的“不上ERP是等死，上ERP是找死”的局面轉(zhuǎn)變?yōu)檎J(rèn)可ERP對(duì)企業(yè)發(fā)展的必要性ERP產(chǎn)品的日趨同質(zhì)化中端市場(chǎng)上消費(fèi)者的不理性國(guó)外廠商地不斷進(jìn)入，搶占市場(chǎng)份額3企業(yè)市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶選擇根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模的劃分，我們分別將佛山六萬(wàn)家企業(yè)按年生產(chǎn)總值分為：高、中、低端市場(chǎng)市場(chǎng)劃分表市場(chǎng)類型企業(yè)規(guī)模企業(yè)年生產(chǎn)總值低端市場(chǎng)小型企業(yè)小于1000萬(wàn)中端市場(chǎng)中型企業(yè)大于1000萬(wàn)而小于1億高端市場(chǎng)大型企業(yè)大于1億佛商工商注冊(cè)企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2006年3月佛山在注冊(cè)企業(yè)數(shù)為62459家，中小企業(yè)的比重為90％，即5萬(wàn)多家企業(yè)為中小型企業(yè)。從數(shù)據(jù)顯示中，我們看到了佛山ER
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