消費(fèi)者需要的種類與基本內(nèi)容(編輯修改稿)
2025-06-09 01:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商店、鄉(xiāng)村俱樂部、酒 服裝、裝飾品、酒吧、飲料 保險(xiǎn)、報(bào)警各級(jí)系統(tǒng)、退休、投資 藥品、日常用品、無商標(biāo)產(chǎn)品 美國軍隊(duì) ——“展現(xiàn)完整的自我” “皇家禮炮”威士忌 —“彰顯尊貴” 百事 ——“你是百事新一代” 好事達(dá)保險(xiǎn) —“交托在手，放心無憂” 桂格麥片 ——“正確的選擇” 自我實(shí)現(xiàn)的需要 高層次需要 低層次需要 生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我實(shí)現(xiàn)需要 富裕階段 小康階段 溫飽階段 馬斯洛的需要層次理論 2022/5/27 15 (1)生理需要：饑、渴和其他生理機(jī)能的需要 產(chǎn)品：食品、飲料等 ① 廣告訴求： ? 天方麻辣醬：醬出名門，滋滋有味 ? 王致和腐乳：遺臭萬年，流傳百世； 臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，香飄萬里 ? Maxwell Coffee： Good to the last drop ? 紅牛：困了累了，喝紅牛 2022/5/27 16 (2)安全需要：安全、穩(wěn)定，預(yù)防災(zāi)難 ① 產(chǎn)品： 保險(xiǎn)、煙火報(bào)警器、預(yù)防性藥物、汽車安全帶、防盜門、保險(xiǎn)箱 ② 廣告訴求： ? 中國人壽：相知多年，值得托付 ? 盼盼防盜門：盼盼到家，安居樂業(yè) ? 太平洋保險(xiǎn)：平時(shí)注入一滴水，難 時(shí)擁有太平洋 2022/5/27 17 (3) 社交需要：愛的需要、歸屬感 ① 產(chǎn) 品： 飾品、珠寶、服裝、娛樂與休閑食品 ② 廣告訴求： ? 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 ? 養(yǎng)生堂母親牌牛肉棒：全天下的母親都是一樣的 ? 可口可樂：帶我回家，歡歡喜喜過春節(jié) 2022/5/27 18 (4)尊重需要：地位、自尊、聲望 產(chǎn)品：家具、酒類、收藏品、汽車 ① 廣告訴求： ? 綠箭口香糖：為了每一個(gè)吻
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