消費(fèi)者需要的種類與基本內(nèi)容-閱讀頁
2025-05-28 01:48本頁面
【正文】 飾品、珠寶、服裝、娛樂與休閑食品 ② 廣告訴求： ? 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 ? 養(yǎng)生堂母親牌牛肉棒：全天下的母親都是一樣的 ? 可口可樂：帶我回家，歡歡喜喜過春節(jié) 2022/5/27 18 (4)尊重需要：地位、自尊、聲望 產(chǎn)品：家具、酒類、收藏品、汽車 ① 廣告訴求： ? 綠箭口香糖：為了每一個(gè)吻更完美 /讓我們接近從此不彷徨 ? 青春牌假發(fā)：裝點(diǎn)不毛之地，迎候絕頂先生 2022/5/27 19 (5)自我實(shí)現(xiàn)的需要：實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人的能力于極限的需要。 ? 2. 安全：在花園中我感覺安全。 ? 4. 尊重：我可以創(chuàng)造美的東西。 2022/5/27 21 同一商品可以滿足消費(fèi)者不同層次的需要 ? 如果你想推銷某種品牌的高級(jí)音響，怎樣根據(jù)馬斯洛的理論來說明高級(jí)音響可以滿足消費(fèi)者的各個(gè)層次的需要？ 2022/5/27 22 參考答案 ? 從生理需要角度 ：聽音樂能陶冶情操，使人身心愉快，有助于睡眠。 ? 從社交需要角度 ：比如在休息日邀請朋友來家里唱歌、跳舞，有助于彼此關(guān)系融洽。 ? 從滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要 ：擁有一套自己理想的高級(jí)音響，不僅可以在閑暇時(shí)間盡享音樂的美妙，也可以一展歌喉，圓自己一個(gè)歌手的美夢。商品的基本功能或有用性是商品被生產(chǎn)和銷售的基本條件，也是消費(fèi)者需要的最基本內(nèi)容。但就消費(fèi)需要而言，商品質(zhì)量不是一個(gè)絕對(duì)的概念，而是具有相對(duì)性。 二、消費(fèi)需要的基本內(nèi)容 ? ? 這一需要表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)購買和使用商品過程中便利程度的要求。 二、消費(fèi)需要的基本內(nèi)容 ? ? 這一需要表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)商品在工藝設(shè)計(jì)、造型、色彩、裝潢、整體風(fēng)格等方面審美價(jià)值上的要求。 二、消費(fèi)需要的基本內(nèi)容 ? ? 所謂商品的社會(huì)象征性，是消費(fèi)者要求商品體現(xiàn)和象征一定的社會(huì)意義，使購買、擁有該商品的消費(fèi)者能夠顯示出自身的某些社會(huì)特性。良好的服務(wù)可以使消費(fèi)者獲得尊重、情感交流、個(gè)人價(jià)值認(rèn)定等多方面的心理滿
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