我國壽險(xiǎn)營銷模式改革的背景和方向(編輯修改稿)
2025-06-09 01:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理人素質(zhì)較低、專業(yè)水平不夠等問題，進(jìn)而影響到壽險(xiǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 背景 二、代理人流失現(xiàn)象普遍，致使其缺乏歸屬感 代理人缺乏對公司的歸屬感與責(zé)任心，一味追逐業(yè)績而不顧公司形象等負(fù)面影響，也是各種道德風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源。目前，我國壽險(xiǎn)業(yè)個(gè)人代理人留存率一般超不過 20%30%，嚴(yán)重影響了代理隊(duì)伍的管理與水平的提高。 背景 三、 誠信問題突出 由于代理人隊(duì)伍流動(dòng)頻繁，使其對所屬公司缺乏歸屬感與責(zé)任心，因此，多數(shù)代理人自然也就不關(guān)心公司的形象以及未來發(fā)展等情況，也不會(huì)考慮對保險(xiǎn)公司影響深遠(yuǎn)的誠信問題，從而引發(fā)了各種騙保、欺詐等不誠信行為的發(fā)生。 背景 四、 激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制不夠 我國《保險(xiǎn)法》中雖然對各種違紀(jì)行為都有一定的懲罰規(guī)定，但并無詳細(xì)的明確細(xì)則，對各種行為的懲處也無明晰的法律條款進(jìn)行明文規(guī)定，只是大體的概念，造成操作上的困難以及人們思想上的放松。 背景 五、 回傭現(xiàn)象嚴(yán)重 傭金是保險(xiǎn)公司向保險(xiǎn)代理人支付的保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)，是代理人展業(yè)的所得，然而現(xiàn)在許多個(gè)人代理人為了維持業(yè)績，普遍都存在返還給投保人一部分自己所得的傭金，以此來吸引業(yè)務(wù)的情況。 背景 玫琳凱直銷模式對壽險(xiǎn)營銷的啟發(fā) 中國直銷巨頭 世界 500 強(qiáng)企業(yè)之一 業(yè)務(wù)遍布五大洲 30多個(gè)國家和地區(qū) 在全球擁有 5000名員工和 180余萬名美容顧問 玫琳凱直銷 (一 )雙贏激勵(lì)機(jī)制 成為美容顧問 申請成為經(jīng)銷商 首席經(jīng)銷商 按 11%—13%提取收入 享有眾多特權(quán) 退休 15倍傭金 玫琳凱直銷 團(tuán)隊(duì)考核制度 團(tuán)隊(duì)考核 制度 銷售業(yè)績 小組成員 銷售業(yè)績 玫琳凱直銷 （二）階梯免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)制 新顧問都可以接受到免費(fèi)培訓(xùn) 晉升后可以享受更高級(jí)的業(yè)務(wù)技巧和管理的培訓(xùn) （三）公平的階梯晉升機(jī)制 玫琳凱直銷 培養(yǎng)成功的代理商 公司與代理人是互利的合作者關(guān)系 代理人仍然專屬于一家壽險(xiǎn)公司，而不同于市場上同時(shí)為幾家公司服務(wù)的保險(xiǎn)代理人公司 玫琳凱營銷模式的啟發(fā) 玫琳凱直銷 公司的業(yè)務(wù)拓展可以獲得最佳效果 能發(fā)揮個(gè)人代理制節(jié)約開支、迅速拓展市場的優(yōu)點(diǎn) 對現(xiàn)有個(gè)人代理制進(jìn)行改革的成本少 玫琳凱營銷模式的啟發(fā) 玫琳凱直銷 五：“日本生命”營銷制度分析 日本生命保險(xiǎn)公司創(chuàng)建于 1889年，該公司是日本最大的人壽保險(xiǎn)公司，也是世界頂級(jí)的人壽保險(xiǎn)公司。同時(shí)是日本最大的養(yǎng)老金發(fā)放管理機(jī)關(guān)。日本生命保險(xiǎn)公司是日本進(jìn)入中國保險(xiǎn)市場的第一家壽險(xiǎn)公司。 （一）、日本營銷員制度歷史 上
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1