我國壽險營銷模式改革的背景和方向-資料下載頁
2025-05-13 01:19本頁面
【正文】 的啟示 。 我國營銷員隊伍普遍存在素質(zhì)較低、 脫落率較高的問題。日本營銷員制度改革的經(jīng)驗提示我們應(yīng)設(shè)置數(shù)年的營銷員育成期。 。 日本的營銷員雇傭制目前在我國實施還有難度，但建議參考日本壽險公司鼓勵營銷員增加服務(wù)于公司的年限，并與收入掛鉤。 日本生命 暢想 —— 中國壽險營銷制度改革方向 ? 隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長，壽險潛在需求將不斷釋放，壽險業(yè)政策制定與調(diào)整只有遵循國際壽險業(yè)發(fā)展規(guī)律，順應(yīng)我國壽險業(yè)變化趨勢，不斷提升自身競爭力，才能促進(jìn)行業(yè)又好又快發(fā)展。 方向 一、建立合理的代理人傭金制度，提高代理人素質(zhì)。 ? 壽險市場的發(fā)展證明 , 代理人傭金制度對于壽險公司調(diào)動代理人積極性、增加保單銷售數(shù)量 , 起到了很好的作用 ? 但是 ,傭金的弊病是一些代理人不關(guān)心售后服務(wù) , 只關(guān)心所賣保單數(shù)量 , 造成客戶經(jīng)常變更投保公司 , 其結(jié)果是損害客戶的利益 ,. 方向 二、強化監(jiān)管 ? 允許少數(shù)專業(yè)素質(zhì)高，管理能力強，又有一定資金實力的營銷員注冊為個人保險代理人?？梢詾楠毩€人代理人，即可以代理多家公司產(chǎn)品，準(zhǔn)入門檻相對高一些；也可以是專屬個人保險代理人，即只能代理一家保險公司產(chǎn)品，準(zhǔn)入條件相對較低，所屬保險公司對專屬個人保險代理人有集中培訓(xùn)和管理的職責(zé)。讓我國壽險業(yè)走出長期 “人海戰(zhàn)術(shù)”的粗放營銷模式，能使行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。 方向 三、穩(wěn)步推進(jìn)“適度混業(yè)經(jīng)營”。 ? 國際經(jīng)驗表明，金融混業(yè)經(jīng)營是一種比較先進(jìn)的經(jīng)營管理模式，具有一定的規(guī)模效應(yīng)、范圍效應(yīng)和整合效應(yīng)。但本輪金融危機表明，如果盲目多角化并購、多元化經(jīng)營、多極化發(fā)展，不僅無法發(fā)揮綜合經(jīng)營的優(yōu)勢，反而會引發(fā)主業(yè)不突出、管控不到位、資源整合優(yōu)勢不明顯、整體競爭力不強大等新型發(fā)展問題。 方向 四、是積極開展?fàn)I銷創(chuàng)新。 ? 大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 保險網(wǎng)絡(luò)營銷具有如下明顯的優(yōu)勢：經(jīng)營成本低，保險公司通過網(wǎng)絡(luò)銷售保單，可以省卻目前花費在分支機構(gòu)代理網(wǎng)點及營銷員上的費用。信息量大，且具有互動性，節(jié)省營銷時間，加速新產(chǎn)品的推出和銷售。 方向 推動銀行保險業(yè)務(wù)模式 ? 在我國金融環(huán)境日趨成熟的環(huán)境下 , 大力發(fā)展銀行保險成為壽險銷售的一個新的業(yè)務(wù)增長點。銀行代理保險具有網(wǎng)絡(luò)全、服務(wù)佳、成本低等優(yōu)點 ,深受各家保險公司的歡迎。如何找準(zhǔn)價值創(chuàng)造點 ,推動銀行保險業(yè)務(wù)模式向更高級演進(jìn) ,已經(jīng)成為了眾多保險公司需要直面的問題。 方向 拓展其他營銷渠道 ? 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些新興的營銷模式如“媒體營銷”、“電話營銷”、“方案營銷” 等全新的營銷模式將被中國壽險界關(guān)注和實踐。 方向 謝謝
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