建設(shè)年產(chǎn)2億片飛碟靶廠(chǎng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-09 00:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要全新設(shè)計(jì)改造機(jī)械系統(tǒng)。產(chǎn)品配方的改變是根本性的改變，所涉及到的問(wèn)題很復(fù)雜，像成本問(wèn)題、環(huán)保問(wèn)題、物理性能達(dá)標(biāo)問(wèn)題、化學(xué)變化穩(wěn)定無(wú)毒問(wèn)題、法律協(xié)議與訴訟、產(chǎn)權(quán)所有與保密、資金投入與檢測(cè)、試生產(chǎn)與批量等這些問(wèn)題都不可能在短時(shí)間內(nèi)解決。而又不能保證新配方與新設(shè)備磨合能夠成功。更何況第三代產(chǎn)品能否真正被市場(chǎng)所接受還是個(gè)未知數(shù)。意大利產(chǎn)品除了本國(guó)市場(chǎng)外，在歐洲及西亞的占有率也就是10%左右，都屬于弱勢(shì)團(tuán)體，購(gòu)買(mǎi)力不大。產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有能力向其他的地區(qū)滲透。隨著第二代產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)淘汰，所占市場(chǎng)份額很難維持。世界飛碟靶市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)環(huán)保要求，像斐濟(jì)這樣的國(guó)家也一再聲稱(chēng)禁止瀝青或含瀝青制品。目前國(guó)際射聯(lián)已明確規(guī)定“從2002年起，禁止瀝青靶進(jìn)入比賽”。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“環(huán)保靶時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”。33公司第四代產(chǎn)品是目前最具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)保產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價(jià)格合理填補(bǔ)了新一代環(huán)保產(chǎn)品的市場(chǎng)空白，充分的顯示了其強(qiáng)大的不可抗拒的競(jìng)爭(zhēng)力。本公司主要實(shí)行面向國(guó)外的出口型銷(xiāo)售模式。市場(chǎng)定位一：占穩(wěn)亞洲、大洋州市場(chǎng)，積極開(kāi)拓歐洲及美洲市場(chǎng)。初期主要銷(xiāo)往日本、韓國(guó)、斐濟(jì)、澳大利亞、新西蘭。市場(chǎng)定位二：直接面向各國(guó)射擊俱樂(lè)部，將世界各地的射擊俱樂(lè)部作為銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)。市場(chǎng)定位三：對(duì)各國(guó)中間商實(shí)行讓利轉(zhuǎn)銷(xiāo)，～5美分/支。這主要是為了公司初創(chuàng)期避免風(fēng)險(xiǎn)而采取的權(quán)益之策，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，為了公司的品牌考慮，應(yīng)該限制這種銷(xiāo)售模式。1．企業(yè)形象定位：創(chuàng)辦第一民族品牌飛碟靶公司。2．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位：飛碟靶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、壟斷者。3．產(chǎn)品形象定位：環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理。4．產(chǎn)品價(jià)格定位：與其它產(chǎn)品相比價(jià)格更加合理動(dòng)人。5．消費(fèi)者定位：各國(guó)飛碟靶運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部和運(yùn)動(dòng)隊(duì)。6．區(qū)域發(fā)展定位：站穩(wěn)亞太市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)歐洲及北美洲市場(chǎng)。7．與其它企業(yè)之間定位：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。技術(shù)優(yōu)勢(shì)我們有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。這是33公司獨(dú)有的技術(shù)，是碟靶市場(chǎng)上的空白技術(shù)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果保密措施得當(dāng)，510年內(nèi)他人不可能效仿；有不斷開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品專(zhuān)利技術(shù)人才項(xiàng)目主持人、主要開(kāi)發(fā)人邢安石先生已有二十多年的物料研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)。本人有三項(xiàng)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、或國(guó)外未見(jiàn)同類(lèi)型報(bào)導(dǎo)的發(fā)明?，F(xiàn)在已經(jīng)在開(kāi)發(fā)研制第五代、第六代一系列功能型環(huán)保彩色飛碟靶。同時(shí)，又有新的人才加入。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)第四代產(chǎn)品，同前三代產(chǎn)品相比，有如下幾點(diǎn)明顯優(yōu)勢(shì)：（1） 價(jià)格偏低。（2） 冷法加工，工藝合理。（3） 物理、化學(xué)指標(biāo)達(dá)標(biāo)。（4） 具有首創(chuàng)性。（5） 保密性能高。（6） 屬環(huán)保型產(chǎn)品，功能性獨(dú)特。競(jìng)爭(zhēng)策略我們參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，主要在如下幾個(gè)方面著手：（1）產(chǎn)品實(shí)行可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)先創(chuàng)新策略： ①可持續(xù)發(fā)展新產(chǎn)品要想有較大的市場(chǎng)規(guī)模，產(chǎn)品就要有多樣性，不斷更新。我們準(zhǔn)備做到投產(chǎn)一代、試制一代；設(shè)計(jì)一代、構(gòu)思一代，眼光永遠(yuǎn)朝前看；②領(lǐng)先創(chuàng)新新產(chǎn)品做到人無(wú)我有；人有我優(yōu)；人優(yōu)我精；人精我絕；走不可替代的精品之路；③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向：方便、優(yōu)美、獨(dú)特、新穎、簡(jiǎn)明、功能齊全。簡(jiǎn)而言之、物美價(jià)廉。（2）生產(chǎn)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)模經(jīng)濟(jì)策略：①標(biāo)準(zhǔn)化全方位標(biāo)準(zhǔn)化。生產(chǎn)過(guò)程實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化操作、標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量控制、標(biāo)準(zhǔn)化物流管理；原材料質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝質(zhì)量都達(dá)到同行業(yè)一流水平。用5年左右時(shí)間通過(guò)ISO2002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。②規(guī)模經(jīng)濟(jì)飛碟產(chǎn)品盡管利潤(rùn)可翻番，但仍然需要靠數(shù)量來(lái)取勝。最低數(shù)量級(jí)是百萬(wàn)支為單位。這就必須高規(guī)模化生產(chǎn)。國(guó)外幾家大生產(chǎn)企業(yè)。芬蘭在美洲有十幾家這樣的工廠(chǎng)。拉普爾在歐洲就有六家億支級(jí)工廠(chǎng)。這是發(fā)展必由之路。我們認(rèn)為，產(chǎn)品和技術(shù)、規(guī)?；a(chǎn)都必須朝著降低產(chǎn)品成本方向努力。嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本，在正確評(píng)估市場(chǎng)需求量條件下，才能組織實(shí)施規(guī)模化生產(chǎn)；決不走單純追求規(guī)?；a(chǎn)這條路。（3） 銷(xiāo)售實(shí)行多、快、準(zhǔn)的市場(chǎng)策略飛碟靶產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性，決定了產(chǎn)品多樣化、數(shù)量化，很快會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入。原有的產(chǎn)碟大企業(yè)，也決不會(huì)坐失良機(jī)。銷(xiāo)售中間商的爭(zhēng)奪、市場(chǎng)準(zhǔn)入占領(lǐng)將越來(lái)越激烈。我們生產(chǎn)銷(xiāo)售行動(dòng)要快，認(rèn)人、認(rèn)市場(chǎng)要準(zhǔn)；促銷(xiāo)和鋪貨行動(dòng)要迅速、產(chǎn)品推向市場(chǎng)的數(shù)量要多。盡最大努力不給其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在我們希望控制的地區(qū)留下市場(chǎng)空間。（4） 企業(yè)向外實(shí)行滲透擴(kuò)大化的策略飛碟產(chǎn)品項(xiàng)目，做小了沒(méi)錢(qián)賺，做大了不夠賣(mài)！這行業(yè)要做就要做大，做強(qiáng)。90％以上的客戶(hù)是發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)達(dá)地區(qū)。所以還必須走出國(guó)門(mén)，走向世界做買(mǎi)賣(mài)?，F(xiàn)在我們公司手握世界領(lǐng)先水平的產(chǎn)品，更不能在家固步自封。憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、工藝加工的優(yōu)勢(shì)，與人合資、合作到異地建廠(chǎng)求發(fā)展是完全可行的。我們滲透擴(kuò)大化就要做到：以點(diǎn)帶面、以近帶遠(yuǎn)；先周邊、后偏遠(yuǎn)；見(jiàn)縫插針，無(wú)規(guī)則滲透、點(diǎn)線(xiàn)相連、逐漸成片。具體做法是：先日韓地區(qū)，后大洋洲、斐濟(jì)、澳大利亞、新西蘭；向西滲透，爭(zhēng)奪西亞、東歐市場(chǎng)，排擠意大利、歐洲攻進(jìn)去；最后涉足美洲市場(chǎng)。要做就做到最好，只要努力就會(huì)有機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)就會(huì)有希望，我們堅(jiān)信這一點(diǎn)！國(guó)際射聯(lián)2001年頒了禁止使用瀝青靶進(jìn)入比賽的規(guī)定；中國(guó)射擊射箭中心也已公布了碟靶的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。隨著全球環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，含有30％左右瀝青的第二代碟靶退出歷史舞臺(tái)只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)大約35年時(shí)間。環(huán)保飛碟靶市場(chǎng)目前總體上看是空白。第四代環(huán)保靶上市后，肯定會(huì)引起各國(guó)客戶(hù)極大的注意。市場(chǎng)應(yīng)變能力快的企業(yè)會(huì)
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