建設(shè)年產(chǎn)2億片飛碟靶廠項目可行性研究報告(編輯修改稿)
2025-06-09 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要全新設(shè)計改造機械系統(tǒng)。產(chǎn)品配方的改變是根本性的改變，所涉及到的問題很復(fù)雜，像成本問題、環(huán)保問題、物理性能達(dá)標(biāo)問題、化學(xué)變化穩(wěn)定無毒問題、法律協(xié)議與訴訟、產(chǎn)權(quán)所有與保密、資金投入與檢測、試生產(chǎn)與批量等這些問題都不可能在短時間內(nèi)解決。而又不能保證新配方與新設(shè)備磨合能夠成功。更何況第三代產(chǎn)品能否真正被市場所接受還是個未知數(shù)。意大利產(chǎn)品除了本國市場外，在歐洲及西亞的占有率也就是10%左右，都屬于弱勢團體，購買力不大。產(chǎn)品質(zhì)量沒有能力向其他的地區(qū)滲透。隨著第二代產(chǎn)品逐漸被市場淘汰，所占市場份額很難維持。世界飛碟靶市場越來越強調(diào)環(huán)保要求，像斐濟這樣的國家也一再聲稱禁止瀝青或含瀝青制品。目前國際射聯(lián)已明確規(guī)定“從2002年起，禁止瀝青靶進入比賽”。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“環(huán)保靶時代已經(jīng)來臨”。33公司第四代產(chǎn)品是目前最具競爭力的環(huán)保產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價格合理填補了新一代環(huán)保產(chǎn)品的市場空白，充分的顯示了其強大的不可抗拒的競爭力。本公司主要實行面向國外的出口型銷售模式。市場定位一：占穩(wěn)亞洲、大洋州市場，積極開拓歐洲及美洲市場。初期主要銷往日本、韓國、斐濟、澳大利亞、新西蘭。市場定位二：直接面向各國射擊俱樂部，將世界各地的射擊俱樂部作為銷售工作的重點。市場定位三：對各國中間商實行讓利轉(zhuǎn)銷，～5美分/支。這主要是為了公司初創(chuàng)期避免風(fēng)險而采取的權(quán)益之策，從長遠(yuǎn)來看，為了公司的品牌考慮，應(yīng)該限制這種銷售模式。1．企業(yè)形象定位：創(chuàng)辦第一民族品牌飛碟靶公司。2．企業(yè)競爭定位：飛碟靶市場的領(lǐng)導(dǎo)、壟斷者。3．產(chǎn)品形象定位：環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、價格合理。4．產(chǎn)品價格定位：與其它產(chǎn)品相比價格更加合理動人。5．消費者定位：各國飛碟靶運動俱樂部和運動隊。6．區(qū)域發(fā)展定位：站穩(wěn)亞太市場，逐漸占領(lǐng)歐洲及北美洲市場。7．與其它企業(yè)之間定位：通過競爭爭取市場份額。技術(shù)優(yōu)勢我們有核心技術(shù)優(yōu)勢。這是33公司獨有的技術(shù)，是碟靶市場上的空白技術(shù)，是企業(yè)核心競爭力。如果保密措施得當(dāng)，510年內(nèi)他人不可能效仿；有不斷開發(fā)研制新產(chǎn)品專利技術(shù)人才項目主持人、主要開發(fā)人邢安石先生已有二十多年的物料研發(fā)工作經(jīng)驗。本人有三項填補國內(nèi)空白、或國外未見同類型報導(dǎo)的發(fā)明?，F(xiàn)在已經(jīng)在開發(fā)研制第五代、第六代一系列功能型環(huán)保彩色飛碟靶。同時，又有新的人才加入。產(chǎn)品優(yōu)勢第四代產(chǎn)品，同前三代產(chǎn)品相比，有如下幾點明顯優(yōu)勢：（1） 價格偏低。（2） 冷法加工，工藝合理。（3） 物理、化學(xué)指標(biāo)達(dá)標(biāo)。（4） 具有首創(chuàng)性。（5） 保密性能高。（6） 屬環(huán)保型產(chǎn)品，功能性獨特。競爭策略我們參與國際化競爭，主要在如下幾個方面著手：（1）產(chǎn)品實行可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)先創(chuàng)新策略： ①可持續(xù)發(fā)展新產(chǎn)品要想有較大的市場規(guī)模，產(chǎn)品就要有多樣性，不斷更新。我們準(zhǔn)備做到投產(chǎn)一代、試制一代；設(shè)計一代、構(gòu)思一代，眼光永遠(yuǎn)朝前看；②領(lǐng)先創(chuàng)新新產(chǎn)品做到人無我有；人有我優(yōu)；人優(yōu)我精；人精我絕；走不可替代的精品之路；③產(chǎn)品開發(fā)方向我們的產(chǎn)品開發(fā)方向：方便、優(yōu)美、獨特、新穎、簡明、功能齊全。簡而言之、物美價廉。（2）生產(chǎn)實行標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)模經(jīng)濟策略：①標(biāo)準(zhǔn)化全方位標(biāo)準(zhǔn)化。生產(chǎn)過程實行標(biāo)準(zhǔn)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化操作、標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量控制、標(biāo)準(zhǔn)化物流管理；原材料質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝質(zhì)量都達(dá)到同行業(yè)一流水平。用5年左右時間通過ISO2002國際質(zhì)量認(rèn)證。②規(guī)模經(jīng)濟飛碟產(chǎn)品盡管利潤可翻番，但仍然需要靠數(shù)量來取勝。最低數(shù)量級是百萬支為單位。這就必須高規(guī)?；a(chǎn)。國外幾家大生產(chǎn)企業(yè)。芬蘭在美洲有十幾家這樣的工廠。拉普爾在歐洲就有六家億支級工廠。這是發(fā)展必由之路。我們認(rèn)為，產(chǎn)品和技術(shù)、規(guī)?；a(chǎn)都必須朝著降低產(chǎn)品成本方向努力。嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本，在正確評估市場需求量條件下，才能組織實施規(guī)?；a(chǎn)；決不走單純追求規(guī)?；a(chǎn)這條路。（3） 銷售實行多、快、準(zhǔn)的市場策略飛碟靶產(chǎn)品項目市場的高成長性，決定了產(chǎn)品多樣化、數(shù)量化，很快會有新的競爭對手介入。原有的產(chǎn)碟大企業(yè)，也決不會坐失良機。銷售中間商的爭奪、市場準(zhǔn)入占領(lǐng)將越來越激烈。我們生產(chǎn)銷售行動要快，認(rèn)人、認(rèn)市場要準(zhǔn)；促銷和鋪貨行動要迅速、產(chǎn)品推向市場的數(shù)量要多。盡最大努力不給其它競爭對手在我們希望控制的地區(qū)留下市場空間。（4） 企業(yè)向外實行滲透擴大化的策略飛碟產(chǎn)品項目，做小了沒錢賺，做大了不夠賣！這行業(yè)要做就要做大，做強。90％以上的客戶是發(fā)達(dá)國家和發(fā)達(dá)地區(qū)。所以還必須走出國門，走向世界做買賣?，F(xiàn)在我們公司手握世界領(lǐng)先水平的產(chǎn)品，更不能在家固步自封。憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢、工藝加工的優(yōu)勢，與人合資、合作到異地建廠求發(fā)展是完全可行的。我們滲透擴大化就要做到：以點帶面、以近帶遠(yuǎn)；先周邊、后偏遠(yuǎn)；見縫插針，無規(guī)則滲透、點線相連、逐漸成片。具體做法是：先日韓地區(qū)，后大洋洲、斐濟、澳大利亞、新西蘭；向西滲透，爭奪西亞、東歐市場，排擠意大利、歐洲攻進去；最后涉足美洲市場。要做就做到最好，只要努力就會有機會，有機會就會有希望，我們堅信這一點！國際射聯(lián)2001年頒了禁止使用瀝青靶進入比賽的規(guī)定；中國射擊射箭中心也已公布了碟靶的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。隨著全球環(huán)保意識的增強，含有30％左右瀝青的第二代碟靶退出歷史舞臺只是個時間問題。業(yè)內(nèi)人士估計大約35年時間。環(huán)保飛碟靶市場目前總體上看是空白。第四代環(huán)保靶上市后，肯定會引起各國客戶極大的注意。市場應(yīng)變能力快的企業(yè)會
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