建設年產2億片飛碟靶廠項目可行性研究報告(編輯修改稿)
2025-06-09 00:48 本頁面
【文章內容簡介】 要全新設計改造機械系統(tǒng)。產品配方的改變是根本性的改變，所涉及到的問題很復雜，像成本問題、環(huán)保問題、物理性能達標問題、化學變化穩(wěn)定無毒問題、法律協(xié)議與訴訟、產權所有與保密、資金投入與檢測、試生產與批量等這些問題都不可能在短時間內解決。而又不能保證新配方與新設備磨合能夠成功。更何況第三代產品能否真正被市場所接受還是個未知數(shù)。意大利產品除了本國市場外，在歐洲及西亞的占有率也就是10%左右，都屬于弱勢團體，購買力不大。產品質量沒有能力向其他的地區(qū)滲透。隨著第二代產品逐漸被市場淘汰，所占市場份額很難維持。世界飛碟靶市場越來越強調環(huán)保要求，像斐濟這樣的國家也一再聲稱禁止瀝青或含瀝青制品。目前國際射聯(lián)已明確規(guī)定“從2002年起，禁止瀝青靶進入比賽”。業(yè)內人士普遍認為“環(huán)保靶時代已經來臨”。33公司第四代產品是目前最具競爭力的環(huán)保產品。產品質量上乘，價格合理填補了新一代環(huán)保產品的市場空白，充分的顯示了其強大的不可抗拒的競爭力。本公司主要實行面向國外的出口型銷售模式。市場定位一：占穩(wěn)亞洲、大洋州市場，積極開拓歐洲及美洲市場。初期主要銷往日本、韓國、斐濟、澳大利亞、新西蘭。市場定位二：直接面向各國射擊俱樂部，將世界各地的射擊俱樂部作為銷售工作的重點。市場定位三：對各國中間商實行讓利轉銷，～5美分/支。這主要是為了公司初創(chuàng)期避免風險而采取的權益之策，從長遠來看，為了公司的品牌考慮，應該限制這種銷售模式。1．企業(yè)形象定位：創(chuàng)辦第一民族品牌飛碟靶公司。2．企業(yè)競爭定位：飛碟靶市場的領導、壟斷者。3．產品形象定位：環(huán)保、優(yōu)質、價格合理。4．產品價格定位：與其它產品相比價格更加合理動人。5．消費者定位：各國飛碟靶運動俱樂部和運動隊。6．區(qū)域發(fā)展定位：站穩(wěn)亞太市場，逐漸占領歐洲及北美洲市場。7．與其它企業(yè)之間定位：通過競爭爭取市場份額。技術優(yōu)勢我們有核心技術優(yōu)勢。這是33公司獨有的技術，是碟靶市場上的空白技術，是企業(yè)核心競爭力。如果保密措施得當，510年內他人不可能效仿；有不斷開發(fā)研制新產品專利技術人才項目主持人、主要開發(fā)人邢安石先生已有二十多年的物料研發(fā)工作經驗。本人有三項填補國內空白、或國外未見同類型報導的發(fā)明?，F(xiàn)在已經在開發(fā)研制第五代、第六代一系列功能型環(huán)保彩色飛碟靶。同時，又有新的人才加入。產品優(yōu)勢第四代產品，同前三代產品相比，有如下幾點明顯優(yōu)勢：（1） 價格偏低。（2） 冷法加工，工藝合理。（3） 物理、化學指標達標。（4） 具有首創(chuàng)性。（5） 保密性能高。（6） 屬環(huán)保型產品，功能性獨特。競爭策略我們參與國際化競爭，主要在如下幾個方面著手：（1）產品實行可持續(xù)發(fā)展的領先創(chuàng)新策略： ①可持續(xù)發(fā)展新產品要想有較大的市場規(guī)模，產品就要有多樣性，不斷更新。我們準備做到投產一代、試制一代；設計一代、構思一代，眼光永遠朝前看；②領先創(chuàng)新新產品做到人無我有；人有我優(yōu)；人優(yōu)我精；人精我絕；走不可替代的精品之路；③產品開發(fā)方向我們的產品開發(fā)方向：方便、優(yōu)美、獨特、新穎、簡明、功能齊全。簡而言之、物美價廉。（2）生產實行標準化的規(guī)模經濟策略：①標準化全方位標準化。生產過程實行標準化管理、標準化操作、標準化質量控制、標準化物流管理；原材料質量、產品質量、包裝質量都達到同行業(yè)一流水平。用5年左右時間通過ISO2002國際質量認證。②規(guī)模經濟飛碟產品盡管利潤可翻番，但仍然需要靠數(shù)量來取勝。最低數(shù)量級是百萬支為單位。這就必須高規(guī)模化生產。國外幾家大生產企業(yè)。芬蘭在美洲有十幾家這樣的工廠。拉普爾在歐洲就有六家億支級工廠。這是發(fā)展必由之路。我們認為，產品和技術、規(guī)?；a都必須朝著降低產品成本方向努力。嚴格控制產品質量和生產成本，在正確評估市場需求量條件下，才能組織實施規(guī)?；a；決不走單純追求規(guī)?；a這條路。（3） 銷售實行多、快、準的市場策略飛碟靶產品項目市場的高成長性，決定了產品多樣化、數(shù)量化，很快會有新的競爭對手介入。原有的產碟大企業(yè)，也決不會坐失良機。銷售中間商的爭奪、市場準入占領將越來越激烈。我們生產銷售行動要快，認人、認市場要準；促銷和鋪貨行動要迅速、產品推向市場的數(shù)量要多。盡最大努力不給其它競爭對手在我們希望控制的地區(qū)留下市場空間。（4） 企業(yè)向外實行滲透擴大化的策略飛碟產品項目，做小了沒錢賺，做大了不夠賣！這行業(yè)要做就要做大，做強。90％以上的客戶是發(fā)達國家和發(fā)達地區(qū)。所以還必須走出國門，走向世界做買賣?，F(xiàn)在我們公司手握世界領先水平的產品，更不能在家固步自封。憑借產品的優(yōu)勢、工藝加工的優(yōu)勢，與人合資、合作到異地建廠求發(fā)展是完全可行的。我們滲透擴大化就要做到：以點帶面、以近帶遠；先周邊、后偏遠；見縫插針，無規(guī)則滲透、點線相連、逐漸成片。具體做法是：先日韓地區(qū)，后大洋洲、斐濟、澳大利亞、新西蘭；向西滲透，爭奪西亞、東歐市場，排擠意大利、歐洲攻進去；最后涉足美洲市場。要做就做到最好，只要努力就會有機會，有機會就會有希望，我們堅信這一點！國際射聯(lián)2001年頒了禁止使用瀝青靶進入比賽的規(guī)定；中國射擊射箭中心也已公布了碟靶的環(huán)保標準。隨著全球環(huán)保意識的增強，含有30％左右瀝青的第二代碟靶退出歷史舞臺只是個時間問題。業(yè)內人士估計大約35年時間。環(huán)保飛碟靶市場目前總體上看是空白。第四代環(huán)保靶上市后，肯定會引起各國客戶極大的注意。市場應變能力快的企業(yè)會
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