【文章內容簡介】 店管理集團有9家已在華經營管理酒店。數量超過兩位數的就有假日、香格里拉、雅高等。入世后，由于網絡銷售的便利、進口稅收的降低，就更利于國外酒店管理集團發(fā)揮其品牌、集中采購、網絡銷售等優(yōu)勢，市場競爭力將更加強勁。隨著國外酒店在我國連鎖、連號的增多， 市場的爭奪已呈現白熱化。而反觀我國的酒店業(yè)，由于受傳統(tǒng)觀念影響，酒店都盲目追求高檔、全面、獨立的經營結構，除少數幾家酒店集團外大都為獨立經營的大眾化酒店。數量雖多，但大多各自為戰(zhàn)，疏于協(xié)作發(fā)展，沒有形成有效競爭的市場結構，更無法與世界酒店企業(yè)相抗衡。因而出現了酒店數量逐年上升而利潤逐年下降的背離態(tài)勢。 入世將加劇酒店業(yè)的資本運營 　　從外國酒店集團的發(fā)展進程和現狀來看，通過資本市場的并購獲取部分財產權，通過非 產權交易獲取其他酒店的管理權、營銷權和無形資產運作權是外國酒店集團擴展市場主要手段。根據入世承諾，國外投資不僅可以控股、獨資經營酒店，而且可以通過輸出品牌和管理在中國形成母子公司體系的酒店管理網絡。加入WTO，國外投資者將大舉進入我國市場，他們不一定要全資興建或購買酒店，而通過參股、購并等方式達到逐步占領我國市場的目的。而我國的酒店業(yè)中，以資產重組、飯店購并、股權上市為主要內容的資本運營還比較薄弱，在相當一些地區(qū)和人們的觀念中，資本運營還是較為生疏的觀念。酒店經營似乎就是直接去經營管理，只有在瀕臨破產或債務重重時才考慮“轉手”。此外，我國的酒店大都在80年代末建立并經營。眾所周知，酒店更新改造的周期比較短，企業(yè)還未完成返本付息及擴張資本的積累過程，故很少有具備足夠的實力進行兼并和收購其他酒店的活動。因此，我國的酒店也在資本運營上明顯表現的先天不足。但入世后，在國外集團的帶動下，有望改變這種狀況。 入世后酒店業(yè)面臨人力資源的潛在競爭 　　酒店業(yè)是勞動密集型的企業(yè)。由于我國的人力資源非常廉價，對外國人才缺乏吸引力。 因此，我們在入世承諾中，對國外酒店管理人才進入我國酒店市場沒有加以限制。在WTO談判中這一條我們做了全面的開放，即在“自然人流動”一條中，承諾外方經理、專業(yè)人員、高級行政管理人員在與合資、合作的酒店簽訂定合同后，可在中國提供服務。另外，根據在WTO談判中的“水平承諾”的規(guī)定，將來在人數方面將不能加以限制。從近期看，由于國內外經濟發(fā)展水平的較大差異，這些承諾對我國酒店業(yè)造成太大影響的可能性不大。但隨著我國經濟的發(fā)展，工資水平與世界平均水平的接近，我們完全可以相信，不久的將來國外酒店管理人才將大量涌入我國酒店市場。這種潛在的人才競爭壓力是不能忽視的。另有觀點認為，在外資大舉進入后，為了提高效益，必然實施人才本土化戰(zhàn)略，即憑借高薪、晉升機會、發(fā)展條件等誘導機制，廣泛招攬我國酒店的經營管理人才，給內資酒店造成沉重的人才競爭壓力。很明顯，這兩種分析的任何一種成為現實都將加劇我國酒店業(yè)的人才競爭。而目前，我國酒店業(yè)的人才流失情況已相當嚴重，大量酒店管理人才流向其他管理行業(yè)，酒店對人才的吸引力日漸薄弱，內資酒店正面臨無人可用的境地?！?競爭分析本項目所在地長寧路有酒店3家，其中三星級1家，即慶源酒店（12層）。二星級酒店2家，即長寧酒店（12層）和鑫海酒店（6層）。慶源酒店是2002年由昌吉慶源投資集團興建的三星級賓館，慶源投資集團成立于1998年，前身是昌吉工業(yè)園發(fā)展總公司，后經改制發(fā)展成今天的集房產、建筑、鋼結構、酒店等產業(yè)于一體的投資集團。長寧酒店是1999年由昌吉長寧房地產開發(fā)有限公司投資興建的二星級酒店，2000年竣工營業(yè)，長寧公司的前身是昌吉經濟技術開發(fā)總公司所屬的房地產開發(fā)分公司，1997年經改制后變更為長寧房地產開發(fā)有限責任公司，該公司現以房地產為主，兼營酒店建材等行業(yè)。上述二家酒店淡季入住率均在70%左右浮動，每天收入在5000—7000元。旅游旺季入住率高達98%，每天收入在10000元左右，就是這樣的高入住率還是不能滿足游客的需求，不能滿足游客足夠數量的入住。就在今年的“五一”黃金周期間，昌吉州精心組織，周密安排，組織人員到深圳、上海等地開展以“魅力新疆——神奇昌吉”為主題的大規(guī)模旅游宣傳促銷，從民族歌舞、攝影展、旅游紀念品推介等方面展示了該州旅游資源和濃郁的民族風情；與周邊四地州市聯(lián)合推出了絲綢之路新北道旅游黃金線；加大旅游市場整頓力度，規(guī)范旅游企業(yè)經營行為。假日期間，全州旅游市場熱烈有序，確保了無重大旅游事故和重大旅游投訴，實現了“健康、安全、秩序、質量”四統(tǒng)一。據統(tǒng)計，%；，%。其中，，；，旅游總收入246萬元；峽門子旅游度假村接待游客5810人次?？梢婋S著人們生活水平的不斷提高，人們追求戶外旅游的生活更加強烈，即促進了旅游市場的發(fā)展，也帶動了酒店產業(yè)的發(fā)展。地區(qū)市場前景異常開闊。本項目建成后，以優(yōu)質化的管理、優(yōu)美舒適的酒店環(huán)境、熱情的服務對待每一位顧客。時刻讓顧客有一種“家”的感覺。實行“人性化、家性化、便捷化”的服務理念。讓顧客高興而來，滿意而歸。同時，這也是本項目最大的競爭“法寶”。☆ 市場預測在過去的幾個月中，商務和休閑游游客發(fā)現酒店價格穩(wěn)步上升。，創(chuàng)下歷史最高水平。%，將是2000年以來最高漲幅。在2003年伊拉克戰(zhàn)爭挫傷人們出游熱情導致市場疲軟之后，2004年酒店業(yè)已經開始強勁反彈。 %，增長兩個百分點，為1977年以來的最大增幅之一。這將是入住率連續(xù)第二年強勁增長，為20世紀90年代初以來的首次。酒店業(yè)正在經歷2000年以來最好的年景，此前恐怖襲擊活動使得該行業(yè)連續(xù)3年出現房價下滑、增長平平的局面。國內旅游的快速發(fā)展，對經濟型酒店的需求強勁。上世紀90年代中期以來，隨著我國經濟的持續(xù)、健康、快速發(fā)展，雙休日的實施及公共假期的調整，使得國內旅游呈現出快速增長的態(tài)勢。國內游客的住宿指向基本上是經濟型酒店。以今年“五一”黃金周為例，各地中低檔的經濟型酒店的入住率都在95%以上，而四、五星級高檔飯店的入住率卻無明顯提高。目前，國內旅游的主體是經濟收入相對較高的小康族，他們對食、住、行等基礎設施的要求已有較大提高，特別是去年“非典”對人們的警示作用，使得那些環(huán)境衛(wèi)生差、條件簡陋的招待所、個體旅社不再受到這部分消費者的青睞，但受經濟實力的限制，高檔飯店對他們來說仍有一段距離。因此，伴隨著我國國內旅游市場的不斷擴大，“干凈、舒適、價廉”的經濟型酒店將呈現出良好的發(fā)展前景。 經濟型酒店的進一步發(fā)展必然要求有其自己的品牌。在我國酒店行業(yè)中，欠缺的不是經濟型酒店的產品形態(tài)，而是群體意義上的經濟型酒店品牌。我國三星級以下的經濟型酒店占據著整個住宿設施的80%以上，但長期以來都以單體的形式存在，沒有形成規(guī)模、缺少有影響力的品牌，彼此之間主要靠價格進行競爭，所以實力不強、效益較差。目前，相對知名的北京如家客棧、中江之旅，上海錦江之星、新亞之星等，也僅僅是在地區(qū)有一定的影響力，還談不上知名品牌的程度。對于經濟型酒店來說，規(guī)模是管理的基礎，品牌高于有形資產。只有在若干個知名品牌的旗下聚集了一定規(guī)模的企業(yè)群，才可以說經濟型酒店已經發(fā)展到了相對成熟的業(yè)態(tài)。 加入WTO后，迎接國外品牌挑戰(zhàn)的需要。飯店業(yè)雖是我國與國際接軌較早的行業(yè)之一，但在上個世紀末以前，基本上是外資酒店占據市場的高端，國有酒店由于在硬件和軟件方面都與外資飯店存在一定的差距，則處在市場的低端。由于目標市場的不同，彼此之間的競爭還不是你死我活的競爭。近幾年，由于國內旅游對經濟型酒店的巨大需求，以及去年“非典”期間，在入境旅游遭受重創(chuàng)的情況下，經濟型酒店的非凡表現吸引著國外眾多飯店集團的眼球。他們紛紛調整自己的戰(zhàn)略，憑借各自的品牌優(yōu)勢，開始瞄準我國國有飯店長期以來占據的中低端市場：法國雅高集團在我國的第一家經濟型酒店天津Ibis（宜必思）已于今年“五一”前開業(yè)，并且雄心勃勃，計劃未來10年在中國將擁有至少200家Ibis；美國著名的經濟型酒店品牌“馬瑞卡” 在成都大顯身手，揚言到2010年在中國擁有130家店；號稱世界最大經濟型連鎖酒店集團的美國“速八”（Super8）放眼2008年北京奧運商機，今年開始搶灘北京市場；英國Bass（巴斯）集團旗下的Holiday Inn Express（假日快運）、Marriott（馬里奧特）集團旗下的萬怡等著名酒店集團都已經開始行動，并且有發(fā)展數十家甚至上百家連鎖店的計劃。加入WTO后國內經濟型酒店的競爭態(tài)勢也呼喚有我們自己的品牌產生，以應對國外知名品牌的挑戰(zhàn)?！?市場營銷隨著社會的改革開放，進入世界WTO，國家把酒店業(yè)開發(fā)列入標準化、正規(guī)化的管理。根據目前新疆昌吉酒店市場需求量大的實際情況，經論證后向當地政府匯報請示，經當地政府同意，批準本項目進行，項目前景廣闊。以經濟效益為中心，從而樹立鮮明的產品形象，建立廣闊的市場營銷網絡，嚴格控制生產成本與產品質量、持續(xù)的技術發(fā)展等方面系統(tǒng)規(guī)劃產品的市場營銷?！?SWOT分析美國管理學家安德魯斯等人采用SWOT分析法，即“強勢—弱勢—機會—威脅”（SWOT）模型，通過對企業(yè)所處的外部環(huán)境和內部狀態(tài)等一系列條件的分析判斷，幫助決策者在企業(yè)內部優(yōu)勢和劣勢，外部環(huán)境的機會和威脅的動態(tài)的結合分析中，確定相應的生存和發(fā)展戰(zhàn)略。用這一分析法，對“新疆恒元大廈項目”的內外部環(huán)境以及自身的優(yōu)劣勢進行分析，從而做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。優(yōu)勢在新疆而言，本項目投資地昌吉市具有以下優(yōu)勢：一是自然資源豐富。昌吉市地貌類型大體分為南部山地、中部平原、北部沙漠三大部分，整個地勢呈南高北低階梯之勢，南北高差4000多米。南北長260公里，東西寬30公里。境內最高峰天格爾峰，海拔4562米。境內有可耕地120萬畝，其中播種面積65萬畝，%，可利用草場819萬畝；礦產資源有煤、石灰石、石油、天然氣、硫磺等，其中煤炭資源最為豐富，質優(yōu)量大，地質蘊藏量100億噸，天然氣已探明面積60平方公里。全市屬中溫帶大陸性干旱氣候，年日照時數2833小時，平均無霜期167天。境內有大小冰川158條，面積60平方公里。二是農業(yè)產業(yè)化程度較高。豐富的農業(yè)資源、獨特的區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)良的投資環(huán)境，造就成長了一批實力雄厚、帶動力強的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，國家、自治區(qū)級龍頭企業(yè)達15家，帶動全市80%以上的農民發(fā)展公司+基地+農民或農村合作經濟組織的產業(yè)化經營模式，通過多年的發(fā)展，形成了較為穩(wěn)固的產業(yè)基礎。昌吉市是新疆唯一一個依靠科技加快農業(yè)產業(yè)化示范市和畜牧業(yè)產業(yè)化示范市。全市主要農產品基地化、產業(yè)化發(fā)展初具規(guī)模。初步構建起以麥趣爾、天山面粉、西域農科、銀洋棉麻、屯河番茄、大成牧業(yè)、泰昆集團等龍頭企業(yè)為代表的奶業(yè)、糧食、制種、棉花、番茄、肉制品加工等十大農業(yè)產業(yè)，天山面粉集團的“天山”牌小麥粉獲中國名牌產品，麥趣爾集團的麥趣爾牛奶獲新疆著名商標，麥趣爾月餅獲中國名牌月餅。畜牧業(yè)發(fā)展勢頭較好，成為我市農民主要增收來源，占農業(yè)收入的40%以上。全市正在向建設全疆最大奶源基地和畜牧業(yè)強市的目標闊步邁進。三是工業(yè)經濟發(fā)達。昌吉市是自治區(qū)工業(yè)經濟相對集中、較為發(fā)達的地區(qū)，二、三產業(yè)比重占GDP總量的80%。全市有1500多家企業(yè)，其中規(guī)模企業(yè)42家，涉及50多個行業(yè)。依托特變電工、屯河集團、天山面粉、益海糧油、哈密煤業(yè)等重點骨干企業(yè)，初步形成了機電、農副產品加工、建筑建材、化工、輕紡、食品、能源等為骨干的門類齊全、基礎扎實的工業(yè)體系。區(qū)域內的特變電工股份公司等企業(yè)已成為新疆上市公司中最具有實力的代表，特變電工控股山東魯能電纜，成功兼并“沈變”，一舉成為全球產能最大的變壓器制造企業(yè)。以吉瑞祥集團、麥趣爾集團為代表的中小企業(yè)有1073家，非公有制經濟占國民經濟比重的42%。同時，我市及周邊地區(qū)擁有豐富的洗滌系列用品原料基地，如獨山子、烏石化、準東、克拉瑪依、吐魯番地區(qū)等石油化工、天然氣和無機、有機鹽資源，以及布局合理的化工企業(yè)組織結構。四是第三產業(yè)發(fā)展迅速。以中心市場、亞中商城為核心的312國道10公里商貿長廊快速發(fā)展，亞中商城國家二類口岸實現了不出市就可以全部完成一關四檢的目標，已成為商貿物流中心。昌吉市房地產業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，建設水平、品位較高，2002年開工建設總投資6億元的特變電工國家康居工程——世紀花園，被建設部評為節(jié)能示范工程。，利用四高四新技術開發(fā)建設的上?；▓@，創(chuàng)新了昌吉市房地產發(fā)展理念。今年開工建設的錦繡江南小鎮(zhèn)將教育、江南人文與房產進行嫁接，將成為昌吉市獨具特色的人文社區(qū)。以“農家樂”為特色的昌吉市旅游業(yè)朝氣蓬勃，2004年，同比增長34%。全市現有涉外星級賓館10家，其中三星級3家，二星級4家。五是城市基礎設施比較完善。昌吉市按照建設最佳投資環(huán)境城市和最佳人居環(huán)境城市的目標，圍繞烏魯木齊都市經濟圈的發(fā)展，不斷加大了城市建設力度，投資環(huán)境進一步優(yōu)化，服務功能日臻完善。通過大力實施城市擴容工程，基本形成了“七縱三橫”的城市道路骨架，城市道路硬化率達95%，%，城市化水平達到45%。日供水能力10萬噸，供水率100%，日處理污水能力15萬噸，污水處理率100%。城市環(huán)境質量優(yōu)越，空氣質量指數和綜合指數達到國家二級水平。國家級農業(yè)科技園區(qū)、北大附中新疆分校和投資6億元的新加坡豐益集團益海蛋白飼料加工、投資1億元的上海綠洲實業(yè)中纖板等重大項目在昌吉市落戶發(fā)展，城市基礎設施日趨完善為承接大規(guī)模投資和經濟大發(fā)展奠定了良好的基礎。