校園旅游聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-12-08 23:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3O— opportunity（機(jī)會(huì)） 特定的針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的旅行社極少 本身就是高校內(nèi)的學(xué)生的旅游聯(lián)盟更能達(dá)到宣傳效果，能直接在校內(nèi)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟與客戶（學(xué)生）的對(duì)話。 部分旅行社另行收費(fèi)強(qiáng)迫 購(gòu)物等造成了游客對(duì)社會(huì)商業(yè)旅行社的不信任，而大學(xué)生的素質(zhì)較高能夠得到社會(huì)的公共認(rèn) 可且大學(xué)生本身就是時(shí)尚與潮流的代表。 員工來(lái)自高校內(nèi)部學(xué)生，有很大一部分大學(xué)希望能夠有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，且他們對(duì)薪酬要求較低，這易于聯(lián)盟招募低成本而素質(zhì)高的員工。 4T— Threat（威脅） 旅行社以低價(jià)吸引游客，而后變相收費(fèi)補(bǔ)回差價(jià)，造成票面上的低成本運(yùn)營(yíng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 本聯(lián)盟從團(tuán)隊(duì)整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，將聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)分為兩個(gè)階段。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的準(zhǔn)備籌劃進(jìn)入第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段 — 該階段將歷時(shí)半年左右， 從組織小規(guī)模的旅游活動(dòng)逐步向組織較 大規(guī)模的旅游活動(dòng)和組織大規(guī)模的旅游活動(dòng)邁進(jìn)，逐步吸收經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工的培訓(xùn)和技能強(qiáng)化。 逐步做好做好各高校的聯(lián)系溝通，從嘗試“互動(dòng)旅游”到充分發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)充分做好“互動(dòng)旅游”邁進(jìn)。第一階段歷時(shí)半年左右之后進(jìn)入第二階段，前期工作主要完為完善聯(lián)盟硬件設(shè)備，將聯(lián)盟申請(qǐng)注冊(cè)為有限責(zé)任聯(lián)盟，完善服務(wù)產(chǎn)品，提供高低中檔次搭配的旅游產(chǎn)品，充分發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，接待游客學(xué)生游客的同時(shí)經(jīng)營(yíng)社會(huì)游客，樹(shù)立起聯(lián)盟的品牌形象，提高社會(huì)知名度。 市場(chǎng)調(diào)查及分析： 大學(xué)生自身旅游需求分析： 旅游動(dòng)機(jī)：大學(xué)生作為較高的學(xué)歷者，他 們的知識(shí)及各干方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)身十分強(qiáng)烈。 閑暇時(shí)間：我國(guó)大學(xué)生除了有法定節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假大約 172 天約占全年的 47%，這樣大學(xué)生擁有足夠的閑暇時(shí)間。 可自由支配收入：一般意義上認(rèn)為大學(xué)生屬于純消費(fèi)群體，不具收入來(lái)源，但大部分的大學(xué)生月生活費(fèi)除生活必須消費(fèi)保障性消費(fèi)后都還有剩余，且絕大多數(shù)的父母接受其子女外出旅游，更有家庭情況較好的父母鼓勵(lì)其子女外出旅游，為其子女提供一定的旅游費(fèi)用。 阻礙大學(xué)生旅游出行分析： ，一般意義上大學(xué) 生還被視為純消費(fèi)群體，可用于個(gè)人支配的資金有限 、近距離，有極大的探險(xiǎn)旅游興趣卻選擇時(shí)以常規(guī)旅游為主，其中兩性搭配占大多數(shù) ，雖然有強(qiáng)烈的旅游動(dòng)機(jī)，但又有諸多顧慮，據(jù)調(diào)查，最擔(dān)心的事情依次是 （ 1）安全問(wèn)題 （ 2）旅游費(fèi)用問(wèn)題
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