校園悅行創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 02:04 本頁面
【文章內容簡介】 在山東大學各個校區(qū)都設立服務點，我們的盈利也相應發(fā)生改變，因此我們根據(jù)不同的地區(qū)設立不同的價格，如中心校區(qū)受眾多采取薄利多銷短期租借價格提高，而像軟件園校區(qū)受眾較少采取發(fā)展長期用戶長期租借價格提高，靈活運用差別定價，使每個服務點都能盈利。④調價策略：依據(jù)行業(yè)的競爭來適當調整價格，我們保持對市場的高度敏感，根據(jù)競爭對手的價格策略改變我們的價格策略，實現(xiàn)有競爭時我們有價格優(yōu)勢，無競爭時一家獨大，實現(xiàn)全面優(yōu)勢，提高市場占有率。 渠道策略自行車租借系統(tǒng)對于安全性的需求較高，所以每月都會將所有車子進行統(tǒng)一嚴格的檢查，淘汰有安全隱患的車子。需要在一個區(qū)域設定一個主服務點，負責所有車輛的安全檢查和事故排查，以及盡量避免的事故分析和車輛損壞。結合“校園悅行——自行車租借系統(tǒng)”的發(fā)展規(guī)則，我們建立了符合發(fā)展的特色渠道結構：①設立主服務點，該服務點不負責租借工作，負責記錄租借工作和安全檢查，同時處理特殊情況。②設立校區(qū)分服務點，這類服務點向主服務點集中，負責租借工作，做好租借記錄上報主服務點，有損壞或事故發(fā)生時也上報主服務點。③設立個人服務點，如有需要可找個人服務點進行租借，但需要個人服務點向分服務點上報，等批下后才可租借。 促銷策略向顧客傳遞悅行自行車租借系統(tǒng)的各種信息，說服或吸引顧客購買，以達到擴大銷量的目的?！靶@悅行——自行車租借系統(tǒng)”促銷實際上是一種親近同學、為同學服務的一種行為，即我們促銷是為了讓更多的同學了解我們這個自行車租借系統(tǒng)，同時推出優(yōu)惠來讓同學們購買和使用，在盈利的同時，為同學服務。①人員推廣：發(fā)動同學關系網(wǎng)，向每個認識的同學介紹推廣并且讓他們也幫忙推廣，讓真正需要的同學了解我們。②擺攤推廣：在各個校區(qū)設立攤位，讓更多的同學看到我們，讓需要的同學了解找到我們。③宣傳推廣：在各個校區(qū)宿舍、食堂等地發(fā)放我們的宣傳頁和廣告，以擴大受眾群體；利用網(wǎng)絡發(fā)動態(tài)或者朋友圈動態(tài)來宣傳推廣。④優(yōu)惠推廣：通過辦理會員卡優(yōu)惠、新用戶微信分享優(yōu)惠、周年活動、節(jié)日活動、團體租借優(yōu)惠等優(yōu)惠活動，來吸引更多的顧客。⑤公共推廣：承諾盈利的5％參與到慈善事業(yè)，增加我們的信任和知名度影響力。五、管理模式團隊成員姓名職務魏俊行政總監(jiān)陳澤豪市場部主管季彥哲財務部主管李慶陽人事部主管廖鑫網(wǎng)絡部主管黃登坤物流部主管唐懿璇公關部主管行政總監(jiān)1．執(zhí)行公司的章程，對全體成員負責并報告工作；2．領導、主持公司的經營
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