學(xué)生超市策劃書ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理念，進(jìn)一步提升市場的占有率。? 后期目標(biāo)：? 進(jìn)一步提升品牌知名度，加強(qiáng)超市形象。? 擴(kuò)大經(jīng)營面積，深化內(nèi)部改革，使超市不斷壯 ? 大，完善超市經(jīng)營范圍。? 最終目標(biāo)：? 成為湛師學(xué)生購物的第一選擇。營銷戰(zhàn)略 __Marketing Strategy ? ? 商品策略? 價格策略? 促銷策略? 做好服務(wù)工作 商品策略? 適銷對路的商品是企業(yè)經(jīng)營成敗的基石，超市企業(yè)根據(jù)顧客特點(diǎn)、企業(yè)特色、競爭對手狀況，設(shè)計有自身特點(diǎn)的商品策略，是其安身立命的根本，因為現(xiàn)在價廉的商品很多，物美的商品卻較少，我們還必須要根據(jù)商品的物美來進(jìn)行商品的調(diào)整。? 我們的目標(biāo)客戶群是針對以學(xué)校為中心的群體，主要的客戶是湛師的在校學(xué)生、老師，所以校園超市從來都不需要擔(dān)心消費(fèi)者的問題。其次還包括學(xué)校周邊的社會人員群體，大力度放在學(xué)生的市場上來開發(fā) ,所以我們的商品主要以食品，日用品為主要內(nèi)容。? 在比較信勇和信和的超市特色，發(fā)現(xiàn)在信和的出口處有一個小食部，光顧那里的人也是絡(luò)繹不絕，新區(qū)附近并沒有這類小店，除了飯?zhí)玫南?，但是飯?zhí)檬称穬?nèi)容單一，味道也不盡如人意。? 我們決定在超市內(nèi)開設(shè)一個小食部 (4~5m178。)，必須靠近門口，其形式可參照 71等連鎖便利店的形式，販賣魚蛋、牛肉丸、茶葉蛋、糯米雞、刨冰等，不要與飯?zhí)煤透偁帉κ值南嗨?，要做出自己的特色來? 確保產(chǎn)品的質(zhì)量，做到誠信經(jīng)營。 價格策略? 合理的價格策略是超市成功的關(guān)鍵，超市的價格策略歸納起來有如下幾種：? ? 對于銷售量大，周轉(zhuǎn)速度快的一些日常用品，經(jīng)營者應(yīng)在進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的定價，由于地理環(huán)境的優(yōu)勢盡量等于該種商品的平均市場價格，對于利潤較大的可略低于平均市場價格，這樣就可以在消費(fèi)者心目中樹立物美價廉的形象。? ? 給顧客予以折扣是促銷常用的方法。其主要形式有一次折扣，即在一定時間對所有商品價格下浮一定比例，如店慶、節(jié)假日等。這種方法可以使企業(yè)抓住銷售旺季，樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，階段性地將超市的經(jīng)營推向高潮。限時折扣是指在商品保質(zhì)期到來之前給予折扣的方法，此外還有新產(chǎn)品上市折扣、買一送一等。值得一提的是在采用折扣策略時要考慮消費(fèi)者的心理因素。 促銷策略? 促銷是超市的一項重要工作，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天。據(jù)統(tǒng)計，在上海的連鎖企業(yè)中，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的。商品降價促銷，是當(dāng)今商企競爭的一大利器，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用。? 根據(jù)環(huán)境的因素，主要競爭對手是
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