【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 校 、 企業(yè) 、 咨詢機(jī)構(gòu)等等 。 2) 銷售人員 ： 由銷售人員直接派發(fā)傳單 ， 約訪客戶 ， 組織客戶參加相關(guān)活動(dòng) 。 3) 電話直銷： 采取打電話的方式直接銷售給零散客戶 。 4) 現(xiàn)場(chǎng)銷售： 在展覽宣傳 、 社區(qū)推廣 、 專家推薦等推廣活動(dòng)中做現(xiàn)場(chǎng)銷售 。 5) 特殊銷售人員： 雖然我們的優(yōu)先目標(biāo)客戶是高收入的家庭 ， 但中國(guó)目前還有一部分經(jīng)濟(jì)困難的家庭 ， 他們當(dāng)中也不乏對(duì)孩子有極高期望的家長(zhǎng) ， 渴望成功的人士 ， 這部分群體的數(shù)目也不少 ， 所以我們特別設(shè)計(jì)了一套方案：對(duì)于經(jīng)濟(jì)困難但又很重視孩子培養(yǎng)的目標(biāo)客戶 ， 只要其介紹一定數(shù)量的客戶 ， 即可獲贈(zèng)評(píng)量及其他服務(wù) 。 這類目標(biāo)客戶也可以做我們的兼職銷售人員 ， 這樣 ， 我們就將這類客戶變成了特殊銷售人員 。 三、銷售途徑 第七章：盈利預(yù)算 根據(jù)我們?cè)跂|南亞成功的經(jīng)驗(yàn)以及在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 ，客戶數(shù)量占總?cè)丝跀?shù)量的比例是：兒童及學(xué)生為其總數(shù)的 5%、 成人為其總數(shù)的 1% 下面以五個(gè)有代表性的城市為例，做盈利預(yù)測(cè)分析： 備 注 :兒童與學(xué)生數(shù)量為該市總?cè)丝跀?shù)量的 26% ， 18— 45歲的人 口數(shù)量為該市總?cè)丝跀?shù)量的 35%. 評(píng)量?jī)r(jià)格：全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格 500元 /次 會(huì)員附加增值收入為 1000元 /人 第八章：招商原則 龍之族科技集團(tuán)對(duì)中國(guó)大陸進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，并將全國(guó)各大、中城市依照城市的商業(yè)氛圍，人口數(shù)量及消費(fèi)水平分為 A、 B、 C三級(jí)城市，并分別按照等級(jí)作出相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃： 第一項(xiàng)： A級(jí)城市發(fā)展計(jì)劃 A級(jí)城市包括：北京、上海、天津、重慶、廣州、深圳等一系列直轄市及重要的沿海開放城市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)容量較大。 第二項(xiàng)： B級(jí)城市發(fā)展計(jì)劃 B級(jí)城市除 A類外省會(huì)城市，市場(chǎng)趨于成熟，消費(fèi)意識(shí)逐漸向品牌發(fā)展，潛力大。 第三項(xiàng)： C級(jí)城市發(fā)展計(jì)劃 C級(jí)城市包括除 A級(jí)、 B級(jí)以外的地級(jí)市，消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大。 一、招商范圍 城市分級(jí) 加盟費(fèi)用 贈(zèng)送評(píng)量?jī)x數(shù)量 贈(zèng)送評(píng)量點(diǎn)數(shù) A級(jí)城市 45萬 9臺(tái) 600點(diǎn) B級(jí)城市 30萬 6臺(tái) 400點(diǎn) C級(jí)城市 15萬 3臺(tái) 200點(diǎn) 注： 1)此優(yōu)惠價(jià)格截止到 2022年 12月 31日。 2)贈(zèng)送的評(píng)量點(diǎn)數(shù)用完之后，各分銷商如需購買評(píng)量點(diǎn)數(shù)，將以 250元 /點(diǎn)統(tǒng)一向總公司購買。 3)如需購買評(píng)量?jī)x，香港提貨 /臺(tái)，大陸提貨 4萬元人民幣 /臺(tái)。 硬件實(shí)力 ：分銷商必須具備符合總部要求的固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 ， 且必須有三人及以上的 外聘員工 。 企業(yè)形象： 分銷商必須擁有良好的商業(yè)信譽(yù) ， 同時(shí)必須按照總部的要求 ， 使用統(tǒng)一的形象 ， 包括展示柜 、 門面設(shè)計(jì)等 。 在進(jìn)行廣告策劃和市場(chǎng)推廣等宣傳活動(dòng)時(shí) ， 必須維護(hù)公司的統(tǒng)一形象 。 管理制度： 分銷商除了遵守總部的管理制度之外 ， 也必須對(duì)自己的行銷團(tuán)隊(duì)和所管轄范圍的加盟商建立具體的管理制度 ， 進(jìn)行嚴(yán)格的管理 。 建立的制度不得與總部的相抵觸。 內(nèi)容應(yīng)包括：銷售記錄 、 營(yíng)業(yè)分析 、 賬目管理 、 客戶資料管理等 。 制定的相關(guān)制度應(yīng)該與總部的要求有所銜接 ， 能夠保證與總部之間信息交流的及時(shí) 、 準(zhǔn)確 、 順暢 。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力： 分銷商在繳納相應(yīng)的加盟費(fèi)用后 ， 還必須保留一部分流動(dòng)資金 ， 以備開拓市場(chǎng)及維持公司運(yùn)營(yíng)之需 。 注：（對(duì)于能夠在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等方面提出 獨(dú)到的可行性建議的分銷商 ,總公司會(huì)抱著一種惜才的態(tài)度 ,特殊處理和對(duì)待，在某些要求方面可以適當(dāng)?shù)姆艑?。? 第九章：招商條件 一、分銷商需具備以下的條件 二、分銷商享有的權(quán)利 總部每年將舉行一次表彰大會(huì) ,一方面可以加強(qiáng)總部與分銷商彼此的交流與溝通 ,另一方面也加強(qiáng)分銷商與員工的歸屬感 ， 以激勵(lì)大家的士氣 。 每年經(jīng)總公司考核后 ， 業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀市級(jí)分銷商可申請(qǐng)為省級(jí)分銷商 ， 業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀省級(jí)分銷商可申請(qǐng)為區(qū)域分銷商 。 分銷商可向總部申請(qǐng)產(chǎn)品知識(shí)、行銷技巧以及相關(guān)制度的培訓(xùn)。 amp。 三、分銷商遵守的規(guī)則 每個(gè)地級(jí)市只設(shè)立一家分銷商 。 每個(gè)分銷商都有自己特定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域 ， 不得擅自開發(fā)區(qū)域外消費(fèi)市場(chǎng) 。 分銷商應(yīng)主動(dòng)開發(fā)自己城市的客戶 ,一旦發(fā)現(xiàn)越區(qū)域開發(fā)客戶的行為 ,總公司有權(quán)終止這個(gè)城市的分銷商資格 。 管理制度 ：分銷商應(yīng)以誠(chéng)信的態(tài)度經(jīng)營(yíng) ， 一旦發(fā)現(xiàn)分銷商不誠(chéng)實(shí)地上報(bào)收款及付款金額 ， 總公司有權(quán)隨時(shí)終止他的分銷權(quán) 。 經(jīng)營(yíng)期限： 分銷商的經(jīng)營(yíng)期限以其與總部簽署的加盟合作協(xié)議為準(zhǔn) ， 經(jīng)營(yíng)期過后根據(jù)分銷商的品行和業(yè)績(jī)來決定是否續(xù)約 。 銷售價(jià)格： 所有產(chǎn)品的銷售價(jià)格由總部統(tǒng)一制定 ， 總分銷商不得擅自降低或抬高價(jià)格 ， 如果確有必要 ， 須經(jīng)過總部批準(zhǔn)后方可實(shí)施 ， 若有違反 ， 總公司有權(quán)隨時(shí)終止他的分銷權(quán) 。 分銷商可以在自己所屬區(qū)域內(nèi)設(shè)立若干分銷點(diǎn) ， 但必須在經(jīng)過總部審核批準(zhǔn)后 ，才可以實(shí)施 。 且各分銷點(diǎn)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均必須遵守總部所制定的一切規(guī)則 。 各分銷商在與總部確立相關(guān)合作意向后 ， 必須提交公司基本資料和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書 ，并通過總部審核 。 第十章：培 訓(xùn) ★ 總部有義務(wù)給分銷商在創(chuàng)業(yè)初期定期提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 、 行銷技巧培訓(xùn)以及相關(guān)制度培訓(xùn) 。 ★ 培訓(xùn)時(shí)間 、 培訓(xùn)地點(diǎn) 、 培訓(xùn)課程以及培訓(xùn)講師由總部統(tǒng)一安排 。