商業(yè)計(jì)劃書范本ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 – 每單銷售的平均打電話數(shù)量 – 平均每單銷售金額是多少 – 平均每單再銷售金額是多少 ChinaEquity 信中利 五、產(chǎn)品和服務(wù)（ Products and Services） ? 本章描述企業(yè)的能夠滿足市場(chǎng)需求的獨(dú)特能力 ? 不必要指責(zé)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品問(wèn)題，使得 BP使用者能夠通過(guò)本章的產(chǎn)品客觀描述以及另一章有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容，得出企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 過(guò)多地或過(guò)細(xì)致地產(chǎn)品描述實(shí)際上對(duì)大多數(shù)外部使用者來(lái)說(shuō)有負(fù)面影響 ChinaEquity 信中利 產(chǎn)品和服務(wù) A、詳細(xì)的產(chǎn)品和服務(wù)描述（從用戶角度） ? 特定的產(chǎn)品 /服務(wù)所能帶來(lái)的好處 ? 滿足市場(chǎng)需求的能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的生產(chǎn)現(xiàn)狀 – 概念、主意 – 原型樣機(jī) – 小批量生產(chǎn) ChinaEquity 信中利 產(chǎn)品和服務(wù) B、產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的自身生命周期 PLC一般形態(tài)（鐘型） – 引入（銷售緩慢成長(zhǎng)，費(fèi)用大，沒盈利） – 成長(zhǎng)（產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受，利潤(rùn)大量增加） – 成熟（產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在客戶所接受，銷售成長(zhǎng)放緩，用于對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷費(fèi)用增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降） – 衰退（銷售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)，利潤(rùn)不斷下降） ? 生命周期的其他形式 – 成長(zhǎng)－衰退－成熟型（電動(dòng)刀具） – 循環(huán)－再循環(huán)型（新藥） – 扇型（襯衣、襪子） – 風(fēng)格型（住宅、衣著、藝術(shù)） – 流行型（牛仔褲） – 時(shí)髦型（電子寵物） ChinaEquity 信中利 產(chǎn)品和服務(wù) C、著作權(quán)、專利和商業(yè)秘密 ? 目前存在或者在注冊(cè)中的著作權(quán)或?qū)＠闆r ? 估計(jì)將會(huì)申請(qǐng)哪些著作權(quán)或者專利 ? 產(chǎn)品或者服務(wù)不能夠注冊(cè)的原因和限制為何？ ? 產(chǎn)品或者服務(wù)能夠作為商業(yè)秘密進(jìn)行注冊(cè)的主要原因?yàn)楹危? ? 目前就此問(wèn)題跟雇員和股東們簽訂的法律文件包括： – 保密協(xié)議 – 未完成／完工協(xié)議 ChinaEquity 信中利 產(chǎn)品和服務(wù) D、研發(fā)活動(dòng) ? 進(jìn)行中的研發(fā)活動(dòng) ? 未來(lái)研發(fā)活動(dòng)（包括標(biāo)志性成果） ? 未來(lái)研發(fā)的結(jié)果預(yù)測(cè) – 產(chǎn)生新的產(chǎn)品或者服務(wù) – 現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù)的新一代產(chǎn)品 – 互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù) – 替代性產(chǎn)品或服務(wù) ? 行業(yè)中其他企業(yè)研發(fā)活動(dòng)情況介紹 – 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 – 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 – 供貨商 – 客戶 ChinaEquity 信中利 六、經(jīng)營(yíng)手段和戰(zhàn)略 (Operating Techniques amp。 Strategies) ? 因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的新產(chǎn)品多半還處于理論／概念探討階段，所以在描述本章內(nèi)容時(shí)切記不要跟后面的有關(guān)預(yù)測(cè)產(chǎn)生矛盾，否則將會(huì)產(chǎn)生對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的疑問(wèn) ? 內(nèi)容不必太過(guò)煩瑣，但是要根據(jù)ＢＰ使用者進(jìn)行調(diào)整 ChinaEquity 信中利 經(jīng)營(yíng)手段和戰(zhàn)略 A、產(chǎn)品或者服務(wù)的交付 ? 內(nèi)部流轉(zhuǎn) ? 外部流轉(zhuǎn)（分包商） B、生產(chǎn)和服務(wù)交付能力 ? 內(nèi)部通信 ? 外部通信（分包銷商） ? 生產(chǎn)能力預(yù)估 – 投資 – 新費(fèi)用的因素（直接或者間接） C、經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 技術(shù) ? 經(jīng)驗(yàn) ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 較低直接成本 D、供應(yīng)商 ? 確定關(guān)鍵材料的供應(yīng)權(quán)（主要供應(yīng)商、二級(jí)供應(yīng)商） ? 提前定貨需求 ? 評(píng)價(jià)關(guān)鍵材料短缺的風(fēng)險(xiǎn) ? 目前供應(yīng)商跟企業(yè)之間簽訂的合約內(nèi)容 ChinaEquity 信中利 七、管理團(tuán)隊(duì)和股權(quán)結(jié)構(gòu) (Management and Ownership) ? 管理層人員的才智和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)取得成功的重要因素 ? 不要把本章內(nèi)容用于跟潛在投資者進(jìn)行股權(quán)談判之中，因?yàn)橛辛硗庖还?jié)專門介紹融資結(jié)構(gòu)問(wèn)題 ? 因?yàn)槠髽I(yè)的管理層比較特別，所以需要描述每一位關(guān)鍵管理層人員的背景以及他們對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品 /服務(wù)的貢獻(xiàn)，尤其是因?yàn)槠髽I(yè)目前是有融資需求的。 ChinaEquity 信中利 管理團(tuán)隊(duì)和股權(quán)結(jié)構(gòu)（ 1/2） ? 管理人員結(jié)構(gòu) – 管理階層的組織圖 – 講解上述組織圖 ? 關(guān)鍵管理人員（每個(gè)人的簡(jiǎn)歷需要附在附錄中） – 姓名、職位、職務(wù) /責(zé)任簡(jiǎn)述 – 在上一任雇主那里工作時(shí)的主要責(zé)任和義務(wù)是什么 – 有何特別的技能和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟鰪?qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 – 待遇的基礎(chǔ)和檔次（他們最好在合理水平） ? 預(yù)計(jì)將會(huì)被目前企業(yè)聘用的管理層人員的一些情況 – 職位、主要責(zé)任和義務(wù)、必需的技能和經(jīng)驗(yàn) – 招聘手續(xù) – 開始雇傭的上班時(shí)間 – 預(yù)計(jì)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的提升的是什么 – 待遇基礎(chǔ)和檔次（確定他們跟市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)一致） ChinaEquity 信中利 管理團(tuán)隊(duì)和股權(quán)結(jié)構(gòu)（ 2/2） D、企業(yè)的法律結(jié)構(gòu) ? 公司制 – 有限責(zé)任制 – 股份制 ? 合伙制 – 一般合伙 – 有限合伙 ? 獨(dú)資企業(yè) E、權(quán)益所有者 ? 姓名、持股比例、公司管理涉及程度 ? 持有股票形式（普通股、優(yōu)先股、一般合伙人股、有限合伙人） ? 其他股權(quán)形式（期權(quán)、認(rèn)股權(quán)、可轉(zhuǎn)換債） ? 普通股（授權(quán)股份、已發(fā)行股份） F、董事會(huì) ? 名字、董事會(huì)職位、涉及企業(yè)管理程度、背景 ? 對(duì)公司業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)（歷史貢獻(xiàn)、未來(lái)貢獻(xiàn)） ChinaEquity 信中利 八、融資需求（ Financing Requirements） ? 這是投資者最為關(guān)注的章節(jié)之一，是投資者跟企業(yè)或者主要股東是否達(dá)成交易的關(guān)鍵一環(huán)，功敗垂成案例不少 ? 投資者主要關(guān)注：資金、股份（融資后）、價(jià)值？等等 ? 另外如果企業(yè)的股東在這輪融資中出售手中已發(fā)行股份（老股），需要十分謹(jǐn)慎，因?yàn)橥顿Y者一般對(duì)此有顧忌 ? 融資的備選方案（如果有的話）需要加以說(shuō)明 ChinaEquity 信中利 融資需求 A、當(dāng)前的融資需求 ? 融資數(shù)量、時(shí)間、種類（權(quán)益、債務(wù)、可轉(zhuǎn)債、夾層融資 Mezzanine）、條款 B、在未來(lái)五年內(nèi)的融資計(jì)劃 ? 融資數(shù)量、時(shí)間、種類（權(quán)益、債務(wù)、夾層融資、可轉(zhuǎn)債）、條款 C、募集資金用途 ? 固定資產(chǎn)投資、研發(fā)費(fèi)用、流動(dòng)資本、杠桿收購(gòu)、償還債務(wù)、兼并 D、長(zhǎng)期融資戰(zhàn)略（退出 /蛻
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