【文章內(nèi)容簡介】 中度較高（ 90%的項(xiàng)目集中于省會(huì)城市郊區(qū)），不但節(jié)省了大量前期費(fèi)用，還可以保證在那地后三個(gè)月內(nèi)即可大面積施工，六個(gè)月左右即可實(shí)現(xiàn)銷售回款，從而使項(xiàng)目杠桿率大大降低，利潤率大大提高。 垂直化執(zhí)行能力 通過垂直化管理，集團(tuán)公司的決策可以在幾天內(nèi)傳遞到基層項(xiàng)目公司，執(zhí)行力是業(yè)界最高的。 龍湖 品質(zhì)住宅營建能力 對(duì)住宅施工質(zhì)量、小區(qū)園林設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)等方面有苛刻要求，產(chǎn)品質(zhì)量和小區(qū)環(huán)境突出，住宅項(xiàng)目開發(fā)的平均價(jià)格可高出同地區(qū)同類產(chǎn)品 20%左右 服務(wù)管理能力 物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)很高，在細(xì)節(jié)處理和人性化服務(wù)尤為突出，在業(yè)主和社會(huì)中具有良好口碑。住宅客戶滿意度超過 90%，連續(xù)五年全行業(yè)領(lǐng)先。 蘭德 中國房地產(chǎn)管理咨詢的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新、傳承與逆市發(fā)展 18 附：蘭德 房企競爭力模型 指標(biāo) 權(quán)重 備注 市場因應(yīng)力 20 包括市場敏銳度及應(yīng)對(duì)（調(diào)整）能力、反周期能力，即戰(zhàn)略把控力，這是企業(yè)提高競爭力的基礎(chǔ)能力（基礎(chǔ)競爭力） 資本運(yùn)作力 15 資金是獲取土地、人力等資源的根本，除了傳統(tǒng)的融資渠道外，提高資金周轉(zhuǎn)能力、資本運(yùn)作能力方能彰顯競爭力 品牌競爭力 15 房地產(chǎn)已進(jìn)入品牌競爭時(shí)代。隨著市場競爭越來越激烈和項(xiàng)目利潤率越來越低，品牌競爭力意味著企業(yè)產(chǎn)品附加值大小和企業(yè)議價(jià)能力的高低 產(chǎn)品競爭力 15 產(chǎn)品始終是最具發(fā)言權(quán)的 “ 硬實(shí)力 ” ，包括產(chǎn)品創(chuàng)新能力和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（產(chǎn)品線）連鎖開發(fā)能力、工程組織建設(shè)能力、成本控制能力等 管理競爭力 15 只有優(yōu)良的經(jīng)營管理能力才能最大程度地 “ 釋放 ” 其它競爭力，其包括體制及法人治理、管理模式、風(fēng)險(xiǎn)管理能力等 企業(yè)文化力 5 企業(yè)文化是與制度建設(shè)互為補(bǔ)充的，企業(yè)要 “ 文化起來 ” ，但脫離產(chǎn)品、管理等業(yè)績支持而空談文化是沒有意義的 公共關(guān)系力 5 隨著市場化程度不斷提高和政策環(huán)境不斷完善，公共關(guān)系力的作用越來越弱，但做不好，肯定寸步難行 客戶服務(wù)力 5 具備了以上競爭力，永遠(yuǎn)有 “ 賣方市場 ” ，但如何發(fā)掘作為終端資源的客戶持續(xù)價(jià)值卻體現(xiàn)著企業(yè)的持續(xù)競爭力 資源配置力 5 隨著專業(yè)化分工越來越細(xì)，可以整合的資源也是越來越多。所以，資源整合不是關(guān)鍵，企業(yè)關(guān)鍵是要有產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分能力和資源優(yōu)化配置能力 蘭德 中國房地產(chǎn)管理咨詢的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新、傳承與逆市發(fā)展 19 房企的一體化模型 蘭德 中國房地產(chǎn)管理咨詢的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新、傳承與逆市發(fā)展 20 三、戰(zhàn)略突破和可持續(xù)發(fā)展 一、市場形勢和企業(yè)競爭格局的變化 二、本質(zhì)、境界和核心競爭力 三、戰(zhàn)略突破和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的重要性 一線企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型最新動(dòng)態(tài)及背景解析 房企戰(zhàn)略制定和實(shí)施六要素 昌建地產(chǎn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品線規(guī)劃 四、創(chuàng)新、傳承和企業(yè)精神 蘭德 中國房地產(chǎn)管理咨詢的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新、傳承與逆市發(fā)展 21 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的重要性：企業(yè)競爭格局分析 （１）近年來，房地產(chǎn)市場集中度越來越高 ——2022年，萬科的市場占有率是 %（（ 202 202 2022年分別是 、 % 、 % ）萬科計(jì)劃在 2022年將公司的市場占有率提升至 4%。更長遠(yuǎn)的計(jì)劃是，最終提升至 8%。 ——2022年，中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)銷售總額達(dá) 9742億元，市場占有率是 % （ 2022年是 %,2022年是 % ）， 2022年，百強(qiáng)企業(yè)全年銷售總額達(dá)到 14360億元，同比增長 %（與全國商品房銷售額增長 %相比，高出 %），市場占有率達(dá)到 %。 —— 2022年，銷售額超過 100億的企業(yè)達(dá)到 30家，其中超過 500億的達(dá)到 6家（綠地、萬科、綠城、萬達(dá)、恒大、中海、保利） 蘭德 中國房地產(chǎn)管理咨詢的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新、傳承與逆市發(fā)展 22 （續(xù)） （２）一線企業(yè)進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)市場的趨勢明顯 受萬達(dá)集團(tuán)快速的啟示，以及綠城、綠地、富力等企業(yè)大量增持經(jīng)營性優(yōu)質(zhì)物業(yè)的啟示， 2022年開始，許多一線企業(yè)進(jìn)入了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域（如萬科、合生、龍湖等）。受寶龍、新天地等模式的啟示，一些中小企業(yè)也進(jìn)入了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域 另外，恒大、龍湖、萬達(dá)等企業(yè)已紛紛涉足旅游地產(chǎn)市場。 —— 許多知名企業(yè)都在尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以實(shí)現(xiàn)均衡、持續(xù)增長，而轉(zhuǎn)型的方向大都是為了 延展產(chǎn)品線和構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈 。 蘭德 中國房地產(chǎn)管理咨詢的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新、傳承與逆市發(fā)展 23 （續(xù)） （ 3）二三線城市的市場集中度更高，已呈現(xiàn) “ 三分天下 ” 的市場格局，三四線城市將是新增長源 ——一線企業(yè)進(jìn)入門檻較高，市場份額反而更分散 ——隨著越來越多的一線企業(yè)進(jìn)入二三線城市，二三線城市的市場集中度反而比一線城市高，并呈現(xiàn)三分天下的市場格局：異地軍團(tuán)占三分之一，本地第一梯隊(duì)企業(yè)占三分之一，其他企業(yè)占三分之一。 ——三四線城市因?yàn)檫€處于上升期（從房價(jià)梯級(jí)和增長率可以看出），市場競爭也不是太充分，發(fā)展?jié)摿?huì)優(yōu)于一二線城市。 蘭德 中國房地產(chǎn)管理咨詢的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新、傳承與逆市發(fā)展 24 （續(xù)） （４）但是，散亂的市場格局還沒有根本改變 ——房地產(chǎn)市場的過去、現(xiàn)在和將來： 全國有 6萬多家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 市場競爭 “ 有敵無仇 ” 開發(fā)模式雷同 現(xiàn)今，７０％的企業(yè)還是項(xiàng)目公司 機(jī)會(huì)導(dǎo)向的企業(yè)很多 快速擴(kuò)張又隱患重重的企業(yè)很多 坐享市場和土地增值紅利的企業(yè)很多 浮躁、急躁的企業(yè)很多 ——過去，是勇者之爭 ——過去，成為現(xiàn)在很容易！ 每年還在以 5000家的速度增加 未來的市場競爭必將越來越激烈 有品牌特色的企業(yè)并將迎風(fēng)飛揚(yáng) 品牌企業(yè)很少 戰(zhàn)略導(dǎo)向的企業(yè)很少 快速而穩(wěn)健的企業(yè)很少 實(shí)現(xiàn) “ 規(guī)模開發(fā)＋效益開發(fā) ” 的企業(yè)很少 有平和心態(tài)的企業(yè)很少 ——現(xiàn)在 ， 遠(yuǎn)見者取勝 ——現(xiàn)在 ， 脫穎而出并不難 ！ 蘭德 中國房地產(chǎn)管理咨詢的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新、傳承與逆市發(fā)展 25 （續(xù)） （５）市場競爭已轉(zhuǎn)入品牌 /模式之爭 ——優(yōu)秀企業(yè)都是全國性品牌企業(yè)，都具有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式 成本 /價(jià)格競爭 性價(jià)比競爭 速度 /規(guī)模競爭 品牌 /模式競爭 機(jī)會(huì)導(dǎo)向 資源與能力導(dǎo)向 使命導(dǎo)向 蘭德 中國房地產(chǎn)管理咨詢的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新、傳承與逆市發(fā)展 26 小結(jié)： 對(duì)未來競爭態(tài)勢和競爭策略的判斷 —— 二三線城市將是房地產(chǎn)的“主戰(zhàn)場”，三四線城市將是“增長源”。 —— 暴利時(shí)代和粗放式經(jīng)營管理模式將結(jié)束，優(yōu)勝劣汰、行業(yè)整合速度加快。 —— 市場將進(jìn)入模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、融資創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型階段。 —— 企業(yè)合作、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是資源共享的有效途徑。 —— 提高產(chǎn)品競爭力、經(jīng)營管理能力和客戶滿意度是企業(yè)競爭的關(guān)鍵所在。 —— 人力資本和組織文化將成為企業(yè)競爭和現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源。 蘭德 中國房地產(chǎn)管理咨詢的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新、傳承與逆市發(fā)展 27 一線企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型最新動(dòng)態(tài)及背景解析 ◎戰(zhàn)略定位方面 綠地：中國綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)；綠城：中國最具完整價(jià)值的房地產(chǎn)企業(yè) ◎發(fā)展模式方面 萬科：由規(guī)模速度型到質(zhì)量效益型 ◎轉(zhuǎn)型方向方面 ——萬科開始涉足商業(yè)地產(chǎn)市場； ——恒大在加快推行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略； ——綠城推出代建模式； ——萬達(dá)大舉進(jìn)軍旅游地產(chǎn)； ——龍湖介入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā) …… 蘭德 中國房地產(chǎn)管理咨詢的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新、