【文章內(nèi)容簡介】 往能力對(duì)公司的日常經(jīng)營很重要。 ? 是否具有足夠的熱情去親自經(jīng)營？還是只考慮作為投資？ ? 加盟一個(gè)企業(yè)必須全力以赴去經(jīng)營。如果你只是考慮把它作為一種投資，買下特許經(jīng)營權(quán)而轉(zhuǎn)交他人經(jīng)營的話，可能會(huì)導(dǎo)致失敗。 ? 是否有足夠的資金？能夠承受多大風(fēng)險(xiǎn) ? 如果加盟者的錢只夠投資購買特許權(quán)和購買必需的設(shè)備，這是不行的。你必須準(zhǔn)備充足的資金用以應(yīng)對(duì)經(jīng)營中可能遇到的困難。 加盟特許經(jīng)營的一般步驟 ? 正確認(rèn)識(shí)加盟 ? 收集加盟資料 ? 確認(rèn)擬加入的行業(yè)及體系 ? 申請(qǐng)、協(xié)商、評(píng)估 ? 簽定加盟合約 ?授權(quán)與特許經(jīng)營關(guān)系的基本特征主要在特許經(jīng)營合同中體現(xiàn)。 ?合同中最重要的條款是特許經(jīng)營權(quán)的終結(jié)和轉(zhuǎn)移。 ?準(zhǔn)備從事特許經(jīng)營的人應(yīng)該警惕特許經(jīng)營欺詐。 小貼士：關(guān)于特許經(jīng)營合同 一字千金 ? —— ? 我表妹在 連鎖加盟網(wǎng)上看中了一種 ‘ 210元飾品超市 ’的加盟項(xiàng)目，因?yàn)橛忻餍谴赃@個(gè)網(wǎng)站，而且各大衛(wèi)視滾動(dòng)播出廣告，表妹帶著不滿 1歲的孩子來到北京。那個(gè)連鎖公司特別熱情，食宿全包，還報(bào)銷了往返車費(fèi)，最終表妹看著 ‘ 人流如織 ’ 的樣板間，與公司簽訂了合同。 ? ? —— ? 回到縣城，表妹接到公司發(fā)來的貨時(shí)，一看傻眼了，標(biāo)價(jià)14000的貨就裝在一個(gè)小箱子里，全是過時(shí)的小飾品！這些東西的折扣價(jià)只有 4000。打電話給公司，他們說是按合同辦事發(fā)貨的，表妹翻開合同仔細(xì)一看，原來確實(shí)有一條 —— 公司首批貨 后 按照折扣價(jià)供貨！ (原以為從首批貨 起 都是折扣價(jià)進(jìn)貨的！ )還沒開張，一萬塊的血汗錢就這么沒了！我表妹連跳樓的心都有了！ ……? ? （簽合同時(shí)絕對(duì)不會(huì)給你逐條解釋合同、研究合同的時(shí)間，為了讓你簽約，小恩小惠一大堆，只要哄得你一落筆，白紙黑字，立刻翻臉宰你沒商量?。? 來者不拒 ? —— ? 去年，我發(fā)現(xiàn)一個(gè) 內(nèi)衣品牌在各大衛(wèi)星電視上輪番做廣告，招加盟商?？疾炝苏粋€(gè)月，我與北京總部簽訂了威海市的區(qū)域總經(jīng)銷合同，一次性交了五萬元。根據(jù)他們的合同和資料，未經(jīng)我允許，總部沒有權(quán)利在威海發(fā)展其他加盟商?？墒墙衲昴瓿?，我看到市內(nèi)又冒出了一家一模一樣得到北京總部授權(quán)的店鋪，他家竟然已經(jīng)賣了一個(gè)多月了，總部也說他家是威海獨(dú)一無二的加盟商 ……? ? —— ? 我第二天便與總部聯(lián)系，對(duì)方違反了合同，可只同意給我5%銷售押金（按照合同應(yīng)該是 28%），其他一概免談。而且，他們提供的產(chǎn)品有不少臟品，殘次品，與訂單嚴(yán)重不符 …… 偷梁換柱 ? —— ? 我看中了一家北京 童裝會(huì)館，加盟費(fèi)就花了11萬！考察的時(shí)候，總部那邊給我們看的童裝質(zhì)量特別好，而且價(jià)格非常便宜，他們說是自己工廠生產(chǎn)的。可等我交完錢回家后，我發(fā)現(xiàn)他們寄過來的都是粗制濫造的次品，是從市場(chǎng)上收來的過時(shí)的垃圾商品，貼上了公司的標(biāo)簽轉(zhuǎn)手就發(fā)給我。他們的發(fā)貨價(jià)比市場(chǎng)零售價(jià)要高好幾倍！比如 15元的牛仔褲，發(fā)給我就要 50－ 60元，這種東西你讓我賣給誰?。?！ ……? 要不要加入特許經(jīng)營？ ? 比爾先生決定離開自己作為經(jīng)紀(jì)人的工作，他已承諾與妻子、十幾歲的兒子一起開辦企業(yè)。他的目的是全家團(tuán)結(jié)一起，減少生活的壓力。在他先前的工作中，早出晚歸，很少有時(shí)間與家人在一起。 ? 比爾先生正在考慮一項(xiàng)關(guān)于藥店零售業(yè)的特許經(jīng)營，這種特許經(jīng)營已經(jīng)存在 10年了，在全國范圍有 100多個(gè)分店。但他擔(dān)心自己在這個(gè)領(lǐng)域缺少經(jīng)驗(yàn)，也不知道多長時(shí)間能讓企業(yè)開張。 ? 對(duì)比爾來說，他們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)重要嗎？ ? 比爾應(yīng)調(diào)查此特許經(jīng)營項(xiàng)目的哪些方面？從何下手？ ?投資成本如何 ?包含哪些費(fèi)用？ ?除了開業(yè)成本外，還要在哪些方面投入資金 ？ 支付什么費(fèi)用 ？ ?支付多少加盟費(fèi) ？ 是否收取保證金 ？ 如何收取 ？ ?需要多少流動(dòng)資金 ？ 其依據(jù)是什么 ？ ?開店前及開業(yè)初期，總店可提供哪些支援與服務(wù) ？ ?開業(yè)訓(xùn)練內(nèi)容是什么 ？ 誰負(fù)擔(dān)訓(xùn)練費(fèi)用 (包括交通食宿費(fèi)用 ) ？ ?總部可否提供管理手冊(cè)、操作手冊(cè) ？ ?總部對(duì)設(shè)備及原材料購臵有如何 ？ ?開業(yè)后，毛利如何 ?如何達(dá)到盈虧平衡點(diǎn) ？ 投資分析 —— 多問 新建、并購與特許經(jīng)營 ? 三者都是創(chuàng)辦企業(yè)的成長方式 ? 一個(gè)產(chǎn)業(yè) /企業(yè)升級(jí)的視角 網(wǎng)易與九城的魔獸之爭(zhēng) ? 網(wǎng)游運(yùn)營商的代理之路：誘惑與艱辛 ? 初始成本較低 ? 做好相當(dāng)于為別人做嫁衣，相當(dāng)于在自己脖子上的繩子又勒緊了一圈 為什么你背著我愛別人？ 盛大網(wǎng)絡(luò)的一石三鳥 盛大網(wǎng)絡(luò) Actoz Wemade 光通通信 由起訴到收購 擁有 40％的股份 合作 競(jìng)爭(zhēng) 起訴 我這招一石三鳥，將Actoz、 Wemade和光通通信玩弄于股掌之間， ^_^ 盛大的傳奇之戀 ? 2022年 6月 29日，名不見經(jīng)傳的上海盛大網(wǎng)絡(luò)公司在跟中華網(wǎng)分道揚(yáng)鑣之后，總裁陳天橋憑借著公司最后僅剩的 30萬美元，以 27%的分成比例從 Actoz公司那里獲得韓國二流網(wǎng)絡(luò)游戲 《 傳奇 》 的運(yùn)營權(quán)。 ? 陳天橋當(dāng)時(shí)相信，沒有一流的游戲，只有一流的運(yùn)營。 ? 2022年 11月底， 《 傳奇 》 開始收費(fèi)。憑借著當(dāng)初的信念，陳天橋僅僅用了一個(gè)月，就完全收回了投資。2022年盛大收入超過千萬， 2022年應(yīng)收帳款在 4億人民幣左右，實(shí)收 。 ? 然而蜜月很快就過去了， 2022年 9月，也就是盛大與Actoz簽訂合作協(xié)議的一年后，盛大發(fā)現(xiàn) 《 傳奇 》 的源代碼在海外泄露。 ? 2022年 10月 3日，盛大迅速做出聲明，警告居心不良者勿越雷池，但為時(shí)已晚。幾乎是一夜間，眾多免費(fèi)的私人服務(wù)器繞開盛大和 Actoz四面開花，行業(yè)內(nèi)稱之為?私服?。 ? ?私服?漫天飛的直接后果是， 《 傳奇 》 官方服務(wù)器在線人數(shù)銳減，盛大每月的損失都達(dá)數(shù)千萬，調(diào)解無效之后，斷然決定停止向 Actoz支付分成款。 ? 韓國方面也不示弱。 2022年 1月 24日， Actoz公司單方面對(duì)外宣布：?由于盛大網(wǎng)絡(luò)連續(xù)兩個(gè)月拖延支付分成費(fèi)，終止與盛大網(wǎng)絡(luò)就 《 傳奇 》 網(wǎng)絡(luò)游戲的授權(quán)協(xié)議?。實(shí)際上，盛大還扣押了去年 10三個(gè)月應(yīng)付給 Actoz公司的分成款。 ? 幾天后的 1月 31日，盛大強(qiáng)硬回應(yīng)，發(fā)誓獨(dú)立運(yùn)營 《 傳奇 》 并自行修改軟件進(jìn)行升級(jí)服務(wù)。 2022年 2月 6日，Actoz與其下屬公司 Wemade發(fā)表聯(lián)合公告，對(duì)盛大的聲明作了反駁，?關(guān)于私服問題，不是 Wemade或 Actoz故意泄露，而是第三者惡意非法盜取 《 傳奇 》 程序所導(dǎo)致。? ? 第三位主角 Wemade的出現(xiàn)，讓事件更加逼近真實(shí)。 ? 韓國 Wemade公司才是 《 傳奇 》 的真正開發(fā)者，當(dāng)時(shí)盛大在中國代理運(yùn)營的 《 傳奇 》 是由該公司 CEO樸瓘鎬一人開發(fā)，所有的后續(xù)服務(wù)也是由其一人承擔(dān)。 而Actoz則擁有 Wemade 40%的股份，是大股東 ，樸瓘鎬也是原 Actoz公司成員。然而與盛大簽約的恰恰不是游戲的真正開發(fā)商 Wemade，而是對(duì) 《 傳奇 》 只擁有部分權(quán)利的 Actoz公司。 ? 也就是說， Wemade是 《 傳奇 》 系列游戲的開發(fā)商及技術(shù)支持者，Actoz是 《 傳奇 》 系列游戲的海外代理，盛大是 《 傳奇 》 的中國運(yùn)營商。盛大的運(yùn)營收入要與 Actoz分成， Actoz又要與 Wemade分成。正是這種復(fù)雜的利益糾葛導(dǎo)致了隨后的各種糾紛。 ? 2022