圣愛公司案例分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 04:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如總經(jīng)理的意見，任何新產(chǎn)品 走向成熟都需要花大力氣進行市場營銷，希望用很少的營銷費用就可以有很好的效果 是不現(xiàn)實的，更不可能靠 “奇招 ”。在競爭日趨激烈的情況下，應該爭取主動，而不應被動等待。否則即使銷售增加了，圣愛公司的市場占有率也會很低，這不符合 企業(yè)的發(fā)展目標。 如果你是圣愛公司的高級管理人員，你會支持哪個解決方案？ From SYSU 對應措施 問題三 圣愛公司進入嬰兒食品市場的戰(zhàn)略決策是否正確？ 圣愛公司進入嬰兒食品市場的戰(zhàn)略定位模糊 C企業(yè)自身 B競爭 對手 A行業(yè)環(huán)境 公司環(huán)境最關鍵的部分是公司投入競爭的一個或幾個行業(yè)的環(huán)境，一個公司的競爭戰(zhàn)略的目標在于使公司在行業(yè)內(nèi)進行恰當定位。對產(chǎn)品進行定位，使市場能夠識別出公司獨特的產(chǎn)品和形象，如果公司在定位方面做得不夠好，市場就會感到迷惑，而公司的營銷組合也就失去了核心 。 在行業(yè)中與誰開展競爭以及如何做出反應是公司取勝的關鍵?！爸褐耍侥馨賾?zhàn)不殆”。由于同行業(yè)中，“圣元”“雀巢”“完達山”“亨氏”等嬰兒奶粉極主食品牌在國內(nèi)享有盛譽，已被大多數(shù)消費者所接受，且以上品牌歷史悠久，技術成熟，有明確的目標，“亨氏”奶粉致力于做嬰兒營養(yǎng)專家，“雀巢”致力于做嬰兒食品專家。 根據(jù)價值鏈分析法，每個企業(yè)都是設計生產(chǎn)交貨以及對產(chǎn)品其輔助作用的各種價值活動的集合。嬰兒食品消費市場特征：消費者對產(chǎn)品質(zhì)量非常敏感，通常在選擇產(chǎn)品時非常慎重，價格高低則是其次。消費者在選擇產(chǎn)品時非常慎重，而且只接受品牌專家，圣愛公司的策略（過度細分嬰兒食品市場）只能給消費者帶來“新鮮”的效果，沒有考慮到以上的市場特
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