小阿華“精確營(yíng)銷”案例(編輯修改稿)
2025-06-08 01:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)匱乏也是制約母嬰服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，市場(chǎng)急需既懂教育學(xué)，又懂保健、兒童醫(yī)學(xué)的復(fù)合型人才。 ★母嬰行業(yè)業(yè)務(wù)鏈尚未形成，主營(yíng)業(yè)務(wù)單一。單一的業(yè)務(wù)已不能滿足消費(fèi)者全面的、多方位的、便利的消費(fèi)需求，消費(fèi)者呼喚從孕產(chǎn)期到哺育期、從商品到服務(wù)的“一站式”的母嬰消費(fèi)平臺(tái)?！ ?競(jìng)爭(zhēng) ★知己知彼，百戰(zhàn)不殆。研究同行的目的是為了更好地學(xué)習(xí)、借鑒，形成自己的差異性、提升個(gè)性。小阿華堅(jiān)信，要適應(yīng)市場(chǎng)的巨大變化，需要一種更加有個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。 ★貝因美。在母嬰市場(chǎng)中以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)異軍突起的當(dāng)屬貝因美公司，貝因美成功的基礎(chǔ)應(yīng)是其明確的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品是營(yíng)銷組合中第一個(gè)也是最重要的因素，貝因美的產(chǎn)品概念可以歸結(jié)為適合中國(guó)嬰幼兒的生理和成長(zhǎng)需要的營(yíng)養(yǎng)食品，他們認(rèn)為國(guó)外品牌的嬰幼兒食品往往以西方國(guó)家的配方為依據(jù)，而東西方人由于種族、地域等差異，在先天遺傳因素和飲食習(xí)慣上有很大不同，形成了不同的基因種群，從而決定了他們從外界攝取營(yíng)養(yǎng)元素的多樣性和復(fù)雜性，基于這樣的認(rèn)知，貝因美高扛民族大旗，旗幟鮮明地與洋品牌叫板。貝因美定位在“育嬰專家”，倡導(dǎo)科學(xué)育嬰，解決的不僅僅是“吃”的問(wèn)題，更著眼于如何科學(xué)地“吃”，科學(xué)地“養(yǎng)”，科學(xué)地“教”。這樣的定位使貝因美的品牌內(nèi)涵擴(kuò)大，不僅僅局限于嬰幼兒食品范疇，而是擴(kuò)大到整個(gè)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)，貝因美的成功定位帶來(lái)了企業(yè)的快速成長(zhǎng)。 ★東方愛(ài)嬰。在母嬰早教市場(chǎng)中，東方愛(ài)嬰成功的關(guān)鍵在于它的市場(chǎng)細(xì)分——只做0～3歲的嬰幼兒教育，在貴族學(xué)校、貴族幼兒園的贏利回歸到平均利潤(rùn)之際，東方愛(ài)嬰敏感地細(xì)分了這一塊市場(chǎng)?！ ≡谔卦S經(jīng)營(yíng)成為當(dāng)今世界上最為流行的企業(yè)擴(kuò)張和個(gè)人創(chuàng)業(yè)途徑之一的今天，它也成為東方愛(ài)嬰迅速發(fā)展的“膨化劑”，從2000年開(kāi)始，東方愛(ài)嬰開(kāi)始了特許經(jīng)營(yíng)的步伐，至今已在全國(guó)建成了幾十個(gè)早期教育中心，其目的是快速搭建全國(guó)網(wǎng)絡(luò)、搶先占位。在此基礎(chǔ)上，又積極與國(guó)外早教機(jī)構(gòu)聯(lián)合，以自有網(wǎng)絡(luò)嫁接成熟的教育模式，在早期教育這塊處女地上東方愛(ài)嬰開(kāi)辟了一塊新天地?！ 锬笅胧袌?chǎng)強(qiáng)手如林，在這里不能各個(gè)分析，但在競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)下同行們所面臨的營(yíng)銷環(huán)境卻在不斷地變化，大家有必要達(dá)成共識(shí)！整體市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越細(xì)分，市場(chǎng)進(jìn)入精耕細(xì)作階段，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)落伍?！ 镏变N電話、傳真機(jī)、信用卡、電子商務(wù)等，已經(jīng)革命性地改變了人們的購(gòu)買和付款新方式，據(jù)預(yù)測(cè)，到本世紀(jì)末世界上將會(huì)有7億條電話線開(kāi)通，所有電話都相互聯(lián)結(jié)，而且?guī)缀醵际侵睋艿摹＞薮蟮淖兓瘜?huì)帶來(lái)大量不同的購(gòu)物方式，過(guò)去舊有的傳統(tǒng)店鋪和推銷方式會(huì)遭到致命的沖擊。數(shù)椐庫(kù)營(yíng)銷的繁榮，以客戶為中心的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一溝通，服務(wù)的深度營(yíng)銷也已提上日程；服務(wù)經(jīng)濟(jì)的興起，消費(fèi)者購(gòu)物已超越過(guò)去對(duì)產(chǎn)品物質(zhì)層面的享受，而更追求精神、價(jià)值層面的享受……諸如此類，無(wú)論你喜歡與否，市場(chǎng)在發(fā)生著急劇的變化?！ 锩鎸?duì)變化，必須具備新思維、新方法。小阿華的“精確營(yíng)銷”模式對(duì)傳統(tǒng)銷售模式進(jìn)行了新的思考。這種思考的依據(jù)是：如果可以準(zhǔn)確地識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)者，就可以有效地與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并準(zhǔn)確地管理消費(fèi)需求，那么，就可以用最小的成本、最低的風(fēng)險(xiǎn)、最短的路徑，去長(zhǎng)期贏得最大化的利潤(rùn)?！ 熬_營(yíng)銷”借助專用數(shù)椐庫(kù)和公眾數(shù)椐庫(kù)，把店鋪、直銷、服務(wù)多源盈利渠道有機(jī)結(jié)
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