【文章內(nèi)容簡介】 前商鋪出租預(yù)定表 份月商鋪認(rèn)購書 份月商鋪認(rèn)租書 份月 4 / 80九、招商說明會(huì)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表物資名稱 數(shù) 量 標(biāo) 準(zhǔn) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 備注廣告費(fèi) —— —— 10000 元普通禮品費(fèi) 500 份 20—30 元/份 10000—15000 元高檔禮品（貴賓用） 10 份 200 元/份 2022 元就餐費(fèi) 400 人 30 元/人 12022 元現(xiàn)場(chǎng)布置（內(nèi)） —— —— 500 元現(xiàn)場(chǎng)布置（外） —— —— 1500 元接待費(fèi) —— —— 3000 元其 他 —— —— 1000 元合 計(jì) 40000 元 5 / 80十、招商說明會(huì)效果預(yù)估根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)前九江本地目標(biāo)市場(chǎng)資源實(shí)際，以及對(duì)現(xiàn)有登記客戶資料的了解，現(xiàn)在所能預(yù)計(jì)的招商說明會(huì)直接實(shí)際效果應(yīng)通過兩個(gè)階段體現(xiàn)：第一階段：開招商說明會(huì)之前。目標(biāo)登記客戶數(shù)量應(yīng)達(dá)到（χχ）個(gè)，計(jì)劃在招商說明會(huì)召開的時(shí)候突破（χχ）個(gè)，按參會(huì)數(shù)量與參會(huì)人目的質(zhì)量占比 50%計(jì)算，意即實(shí)質(zhì)可以到會(huì)（ χχ ）人，從中正常情況下，當(dāng)日能夠充分了解、信任并能直接認(rèn)租者計(jì)劃達(dá)到 40%—50%，即有（χχ）個(gè)—（χχ）個(gè)業(yè)戶達(dá)成認(rèn)租意向，當(dāng)然，完成這個(gè)數(shù)量的基礎(chǔ)在于精心的策劃與現(xiàn)場(chǎng)炒作。第二階段：應(yīng)是招商說明會(huì)后半月內(nèi)，因?yàn)榘朐聝?nèi)認(rèn)租與當(dāng)日認(rèn)租所享受優(yōu)惠政策是一樣的，這樣就致使部分冷靜客戶與還不充分認(rèn)識(shí)購物廣場(chǎng)的不堅(jiān)定客戶在此期間徘徊，此間部分基本了解客戶在招商人員定向跟蹤拜訪、說服的情況下，此部分客戶相對(duì)較易成交，成交數(shù)量大概在當(dāng)日簽約客戶的 50%左右，計(jì)劃達(dá)到（ χχ）— （χχ）個(gè)。兩階段相加，從招商說明會(huì)起 30 日內(nèi)，可以預(yù)計(jì)認(rèn)租客戶能夠在（χχ）個(gè)—（χχ）個(gè)，按每個(gè)客戶認(rèn)租一間店鋪計(jì)算，能夠完成購物中心總店鋪數(shù)量的 χχ% —χχ%，這應(yīng)為招商說明會(huì)所能體現(xiàn)的直接效果。間接效果，也就是通過招商說明會(huì)新聞媒介的宣傳與不斷認(rèn)租客戶的口碑宣傳，所帶來的影響而導(dǎo)致客戶信任，認(rèn)租的部分成交客戶，這部分基本在（）月（）日前結(jié)束，大多應(yīng)為九江本地客戶，數(shù)量大概在說明會(huì)實(shí)質(zhì)到會(huì)資源的 1%左右，即（ χχ）個(gè)。這樣，招商說明會(huì)預(yù)計(jì)達(dá)到的直接效果與間接影響產(chǎn)生效果基本達(dá)到 6 / 80認(rèn)租（χχ）—（χχ）個(gè)，完成總店鋪數(shù)量的 χχ % —χχ% 。以上預(yù)估效果的基礎(chǔ)還在于團(tuán)隊(duì)精誠合作，按招商說明會(huì)即定工作安排，各個(gè)環(huán)節(jié)諧調(diào)一致、緊密配合，全體人員按部就班，努力工作為根本。（ χχ ）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們、朋友們：非常感謝各位放下手中繁忙的工作，來參加今天購物廣場(chǎng)的招商說明會(huì)，在這里，我謹(jǐn)代表集團(tuán)鐘董事長、購物廣場(chǎng)董事會(huì)及全體員工，對(duì)九江（ χχ）購物廣場(chǎng)的光臨表示熱情的歡迎和衷心的感謝！謝謝大家！回顧（χχ ）年來我公司在九江的發(fā)展歷程，均得益于社會(huì)各界朋友的鼎力支持和幫助，尤其是（——）委、 （ ）政府及各級(jí)部門的關(guān)懷與扶持，使得我們?cè)诰沤袌?chǎng)取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。為了更好地服務(wù)九江廣大消費(fèi)者，提升九江市本土商業(yè)企業(yè)的競爭能力，經(jīng)集團(tuán)決定投資（χχ）千萬元，在我們九江投資建設(shè)了首家一站式購物廣場(chǎng)——（χχ）購物廣場(chǎng)，擴(kuò)建后的（）購物廣場(chǎng)，營業(yè)面積將達(dá)到（χχ ）平方米，計(jì)劃經(jīng)營品種（χχ）多種。目前，整個(gè)建設(shè)工程進(jìn)展順利，將定于 后 月份對(duì)外營業(yè)。今天，把客商都邀請(qǐng)到這里來，有三個(gè)目的：一是讓大家有個(gè)彼此認(rèn)識(shí)了解的機(jī)會(huì)；二是讓大家親身感受九江當(dāng)前良好的商業(yè)環(huán)境及投資環(huán)境；三是共同為我們的購物廣場(chǎng)提出寶貴意見。 （χχ）購物廣場(chǎng)是一個(gè)新型的投資舞臺(tái)，相信在諸位的鼎力支持下，不管是現(xiàn)在，還是未來， （ ）購物廣場(chǎng)都將扮演著九江最重要的商業(yè)角色。在此，我衷心地歡迎在座諸位品牌廠商的支持，也歡迎諸位早日加盟（χχ）購物廣場(chǎng)，為我們共同贏得九江市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)。放眼時(shí)下國內(nèi)外商界，合作共贏是一個(gè)早已被大家認(rèn)同的理念，基于這樣一個(gè)理念，我們將一如既往、全力以赴的為各位朋友提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在彼此合作當(dāng)中，我們將遵守我們的經(jīng)營信條：誠信務(wù)實(shí)，經(jīng)營永續(xù)。敬業(yè)創(chuàng)新，廉潔自律?；ブ?，共榮共利。 7 / 80再次感謝諸位的光臨。發(fā)言人：（ ） 年 月 日招商說明會(huì)上的講話來賓們、朋友們：很高興參加今天由（χχ）購物廣場(chǎng)在這里舉行的招商說明會(huì)。在此，我代表九江市委、市政府、以及（χχ）萬九江人民，向來自各地的客商表示熱烈的歡迎！歡迎你們到九江來投資創(chuàng)業(yè)。九江是一座擁有著悠久歷史的千年古城。自古以來人杰地靈，人才輩出。改革開放 30 多年來，九江人憑著聰明與勤勞，使這座千年古城重新煥發(fā)出奪目的青春光芒！尤其是近幾年來，九江的經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)都取得了長足的進(jìn)步。國民生產(chǎn)總值達(dá)到（χχ）億元，經(jīng)濟(jì)總量在江西省位居第二，僅次于南昌。九江的年末居民儲(chǔ)蓄存款達(dá)（χχ）億元。人均存款額（χχ）元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（χχ）元。九江的年人均消費(fèi)支出（χχ）元。市區(qū)年消費(fèi)品總額高達(dá)（χχ）億元。這是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。（χχ）購物廣場(chǎng)的啟動(dòng)，將有助于九江零售業(yè)的快速發(fā)展。隨著九江零售業(yè)的發(fā)展，需要一個(gè)集購物、休閑、娛樂于一體的大型購物廣場(chǎng)。（χχ）購物廣場(chǎng)的應(yīng)運(yùn)而生，正好填補(bǔ)了我市沒有綜合大型購物廣場(chǎng)的空白。購物廣場(chǎng)這種新型的零售業(yè)態(tài)在我市誕生，將對(duì)我市未來零售業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，對(duì)促進(jìn)商業(yè)發(fā)展，提升我市商業(yè)文化水準(zhǔn)，以及提高本土商業(yè)企業(yè)的競爭能力，都將是一次前所未有的革命。在這里，我也衷心地希望（χχ）購物廣場(chǎng)的董事會(huì)以及全體廣場(chǎng)的員工，努力把（χχ）購物廣場(chǎng)建設(shè)成一座人們喜愛、消費(fèi)者放心、老百姓滿意的商場(chǎng)。也預(yù)祝今天出席招商說明會(huì)的客商，能在九江發(fā)展好自己的事業(yè)，和我們一起共同把九江建設(shè)成一個(gè)美麗的家園。謝謝大家！祝招商說明會(huì)圓滿成功。 人民政府（χχ）市長： 8 / 80 年 月 日 在招商說明會(huì)上的工作報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們、朋友們：大家早上好！在這里，我首先感謝百忙之中抽空來出席今天招商說明會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)。感謝你們對(duì)（χχ）購物廣場(chǎng)的關(guān)懷與支持，謝謝！同時(shí)，也衷心地感謝來自各地的品牌客商，歡迎你們的到來，謝謝你們！謝謝！今天，我受（χχ）購物廣場(chǎng)董事會(huì)的委托，在這里向諸位報(bào)告（χχ）購物廣場(chǎng)的籌備及運(yùn)作狀況。下面，我就簡單向各位報(bào)告（χχ）購物廣場(chǎng)，是一個(gè)什么樣的商場(chǎng)？所有了解九江市場(chǎng)的朋友都會(huì)問：九江還缺商場(chǎng)嗎？聯(lián)盛、大潤發(fā)難道還不能滿足于九江人們的日常購物需求嗎？在運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目之前，我心中也同樣有這樣的疑問。但是現(xiàn)在我已沒有疑問，九江不缺商場(chǎng)，而是缺一個(gè)能夠滿足九江人們集購物、休閑、餐飲、娛樂于一體的大型一站式購物廣場(chǎng)。因此，我們現(xiàn)在要做的，就是為九江人民打造這樣一個(gè)一站式購物廣場(chǎng)?？v觀時(shí)下國內(nèi)的零售業(yè)發(fā)展，可謂百花齊放，一日千里，改革開放短短二十五年，在歐美國家歷經(jīng)一百多年的各種零售業(yè)態(tài)，在中國，只用了30 年，便發(fā)展了所有的業(yè)態(tài)，購物廣場(chǎng)即是這些業(yè)態(tài)最有活力，最適合中國本土商業(yè)文化的一種全新業(yè)態(tài)。九江，這座擁有著悠久歷史的千年古城。二十年的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，已使這座城市煥發(fā)出蓬勃的青春活力：江鈴集團(tuán)、賽得利化纖、大唐化工、旭陽雷迪、柳工機(jī)械……等等，都是這片土地上勤勞的九江人民創(chuàng)造出來的經(jīng)濟(jì)奇跡。那么，今天的九江為什么不能擁有一座現(xiàn)代化的購物廣場(chǎng)呢？ 9 / 80我們現(xiàn)在正在創(chuàng)造，創(chuàng)造九江另一個(gè)奇跡——一座采用全新經(jīng)營理念運(yùn)作的購物廣場(chǎng)即將誕生。為了讓這個(gè)新生的嬰兒（ χχ 購物廣場(chǎng)）順利健康地誕生。（χχ）購物廣場(chǎng)的最高決策者，決定聘請(qǐng)專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作。我很榮幸成為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。在這里，我順便向諸位介紹我的團(tuán)隊(duì)成員： 營運(yùn)與系統(tǒng)運(yùn)行總監(jiān)、 （χχ）先生綜合統(tǒng)籌策劃運(yùn)作顧問（χχ）先生內(nèi)部規(guī)劃與商品結(jié)構(gòu)經(jīng)理（χχ）先生；系統(tǒng)工程師：（χχ） 先生；招商部經(jīng)理：（χχ）先生；數(shù)年來，我所率領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開創(chuàng)著一個(gè)個(gè)成功的商業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)，也同樣面臨著個(gè)別的失敗案例。正因?yàn)橛兄@樣共甘苦、同患難的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，才讓我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作充滿信心！九江（χχ）購物廣場(chǎng)，除了有我們這個(gè)專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)支持外。九江人民更是我們的后盾，也是我們成功運(yùn)作的必備條件。我們?cè)鯓觼韱?dòng)（χχ）購物廣場(chǎng)？為了確保項(xiàng)目的運(yùn)作成功，我們從以下八個(gè)方面來對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行保證：一、進(jìn)行了全方位的市場(chǎng)調(diào)查：（）年（）月到（）年（）月，我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)九江的商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的專業(yè)調(diào)查。研究了我們的競爭對(duì)手大潤發(fā)和聯(lián)盛。為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和經(jīng)營定位提供了科學(xué)的數(shù)據(jù)依據(jù)。二、對(duì)項(xiàng)目作了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和經(jīng)營定位。三、整個(gè)樓層布局規(guī)劃，均采用人性化的回環(huán)式設(shè)計(jì)，充分考慮了九江人的購物習(xí)慣，并吸取了沃爾瑪、聯(lián)盛、派拉蒙等布局規(guī)劃中成功經(jīng)驗(yàn)。 10 / 80四、國內(nèi)一流的硬件配套設(shè)施五部人行步道式扶梯，使一至三樓互動(dòng)自由貫通；安全的智能消防系統(tǒng)；完全符合人體工程學(xué)原理的商品陳列。五、純商業(yè)理念設(shè)計(jì)的建筑外觀裝飾。由（χχ）建筑裝飾集團(tuán)設(shè)計(jì)施工。六、成熟而專業(yè)的員工培訓(xùn)體系，整套培訓(xùn)完全依照成功的培訓(xùn)模式和培訓(xùn)課程；七、忠誠而敬業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。商場(chǎng)正常運(yùn)營后，策劃團(tuán)隊(duì)依然執(zhí)行終生跟蹤服務(wù)，以確保項(xiàng)目能夠長久、穩(wěn)定的經(jīng)營。八、制度化、規(guī)范化的管理模式。當(dāng)項(xiàng)目正式營業(yè)后，我們的策劃團(tuán)隊(duì)，將為（χχ）購物廣場(chǎng)量身定制一整套運(yùn)行管理制度，以確保項(xiàng)目的管理平穩(wěn)過渡。（χχ）購物廣場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)是什么？在未來五年， （χχ）購物廣場(chǎng)將成為九江市場(chǎng)最具競爭力的商場(chǎng)，通過專業(yè)的運(yùn)作將努力達(dá)成以下目標(biāo)：四種零售業(yè)態(tài)齊頭并進(jìn)（購物廣場(chǎng)、連鎖超市、配送中心、便利店） 。九江零售業(yè)的探索者和先行者。建立四方（廠商、零售商、員工和股東）共贏的合作模式與平臺(tái)。開創(chuàng)九江繁榮的第二商圈。從三足鼎立到融合統(tǒng)一。讓政府和老百姓放心的商場(chǎng)。我們目前面臨的挑戰(zhàn)：適合九江市場(chǎng)的品牌結(jié)構(gòu)。 11 / 80從容應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的心態(tài)和胸襟。必勝的信念。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們、朋友們，一個(gè)嶄新的購物廣場(chǎng)即將在九江誕生。我和我的團(tuán)隊(duì)始終懷著必勝的信念，運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。今天，有在座諸位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持，有那么多廠商的支持，我們一定會(huì)成功！九江首家一站式購物廣場(chǎng)（χχ）購物廣場(chǎng) 愛 民 為 民 利 民 便 民文 案 策 劃 ： 北京中聯(lián)金匯集團(tuán)有限公司策劃部平 面 設(shè) 計(jì) ： 北京中聯(lián)金匯集團(tuán)有限公司策劃部 12 / 80天 時(shí)地 利人 和目 錄九江市概況九江商圈圖 （χχ）購物廣場(chǎng)在九江的位置商圈擴(kuò)張篇九江：未來消閑、購物的天堂打造九江首家“一站式”都市休閑購物廣場(chǎng)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，締造九江第二商圈 13 / 80（χχ）路：我們創(chuàng)造繁榮，從此走向繁榮過 去：江南文化和漢唐文化的發(fā)祥地現(xiàn) 在：容四海商賈盡情演繹的舞臺(tái)未 來：商業(yè)與文化交織的核心天 時(shí)：政府構(gòu)建大九江的藍(lán)圖即將實(shí)現(xiàn)地 利：覆蓋九江及周邊 100 多萬消費(fèi)人口的大商圈人 和：國內(nèi)著名商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)策劃經(jīng)營時(shí) 尚：緊隨時(shí)代潮流的管理與商品定位經(jīng)營管理篇（χχ）購物廣場(chǎng)：開創(chuàng)九江現(xiàn)代都市生活與商業(yè)革命先河新 理 念：“地商結(jié)合”投資，經(jīng)營理念的創(chuàng)新新 風(fēng) 格：純商業(yè)理念設(shè)計(jì)的現(xiàn)代建筑風(fēng)格新 模 式：對(duì)九江傳統(tǒng)百貨經(jīng)營的突破與挑戰(zhàn)新商業(yè)革命：構(gòu)筑現(xiàn)代都市休閑購物廣場(chǎng)的完美形式經(jīng)營規(guī)劃與招商項(xiàng)目1F：時(shí)尚廣場(chǎng)—品味時(shí)尚、營塑自我、張揚(yáng)個(gè)性的舞臺(tái)（附規(guī)劃圖）2F：大賣場(chǎng)—現(xiàn)代都市家庭生活的溫馨樂園（附規(guī)劃圖） 14 / 803F：家電城—現(xiàn)代化的家電設(shè)備，引導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活（附規(guī)劃圖）（χχ）購物廣場(chǎng)—九江市未來的商業(yè)坐標(biāo)一、九江市概況二、九江市商圈圖 15 / 80三、（χχ）購物廣場(chǎng)在九江的位置東有（χχ）街、西有（χχ）、南有（χχ）、北有（χχ），每天人流量高達(dá)（χχ）萬多人次，繁榮程度不亞于當(dāng)前九江目前的第一商圈。四、商圈擴(kuò)張篇☆九江未來休閑購物的天堂我們正在開創(chuàng)九江現(xiàn)代商業(yè)革命的先河努力構(gòu)筑都市人投資致富的新夢(mèng)想真誠歡迎加盟我們“造富者的新行列”！☆新江西新九江新商城新世紀(jì)的江西，正借助紅色旅游的東風(fēng)，駕馭騰飛的翅膀，朝向 16 / 80現(xiàn)代化的大都市目標(biāo)飛躍。九江居江西北部，山水相映，地靈人杰，人才輩出，商貿(mào)繁榮，使其成為各界商業(yè)精英追逐財(cái)富夢(mèng)想的投資天堂。九江新地產(chǎn)集團(tuán)順勢(shì)而動(dòng)，上應(yīng)天時(shí)，下?lián)淼乩?，中引人和，投巨資興建九江首家“一站式”休閑購物廣場(chǎng)——（χχ）購物廣場(chǎng)?！畲蛟炀沤准摇耙徽臼健倍际行蓍e購物廣場(chǎng)購物廣場(chǎng)，這種經(jīng)營業(yè)態(tài)最早源自歐美國家，二十世紀(jì)傳入我國，經(jīng)十多年的借鑒與探索，目前已在南方、北方的沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)得到迅猛發(fā)展。購物廣場(chǎng)的特點(diǎn)是規(guī)?；?jīng)營，規(guī)范化管理，業(yè)種結(jié)構(gòu)多樣化，經(jīng)營集“購物、休閑、餐飲、娛樂”于一體，最大限度地迎合了現(xiàn)代都市人的消費(fèi)。☆發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，締造九江第二商圈規(guī)模經(jīng)營是現(xiàn)代商業(yè)制勝的法寶。 （χχ）購物廣場(chǎng)近 萬平方米的營業(yè)面積，將成為九江規(guī)模最大的現(xiàn)代化休閑購物廣場(chǎng)。（ χχ ）購物廣場(chǎng)超前的經(jīng)營思路與完善的現(xiàn)代化設(shè)施，充分展現(xiàn)了其非凡的前瞻性戰(zhàn)略眼光，規(guī)模經(jīng)營其目的在于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，樹立并鞏固商圈的地位，完善商圈配套，增強(qiáng)商圈活力，全面提升九江商業(yè)文化水平，締造九江第二商圈。我們創(chuàng)造繁榮，從此走向繁榮☆過 去—江南文化和漢唐文化的發(fā)祥地 17 / 80這里是江南文化地誕生地，這里是可比蘇杭的南方水城，蘇榮書記曾感慨地說過“早知九江好，何必比蘇杭”的真情告白，這里是文化旅游勝地。這里人才輩出，人杰地靈，這里將成為政府構(gòu)建大九江最主要的衛(wèi)星城?！瞵F(xiàn) 在—容四海商賈盡情演繹的舞臺(tái)今天的九