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正文內(nèi)容

昆吾花園二期康橋水城的全程推廣方案(編輯修改稿)

2025-06-08 00:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。此房型設(shè)計(jì)上給人感覺不是很舒暢,有的一層沒有臥室,多數(shù)臥室太小,感覺上衛(wèi)生間太多。十七、 廣告推廣不夠,沒能夠吸引更多消費(fèi)者的眼球。市場(chǎng)預(yù)熱不充分。六、二期形象建議  在對(duì)市場(chǎng)情況和近期滯銷原因分析基礎(chǔ)上,我們審時(shí)度勢(shì),避實(shí)擊虛,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手況提出以下建議,網(wǎng)貴公司能酌情考慮如下: 加大推廣力度?,F(xiàn)在房產(chǎn)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化,已經(jīng)有賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。因而也就告別了哪個(gè)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代。一位專家這樣說過;一個(gè)樓盤的能否成功,項(xiàng)目綜合占80℅,推廣執(zhí)行占20℅,前者的具體價(jià)值靠后者來實(shí)現(xiàn)。而且,后者如果做的很好,能彌補(bǔ)前者部分的不足。因此在我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在硬件設(shè)施沒有什么大的差別下,下階段加大推廣執(zhí)行力度是很有必要的。 工地形象建議其實(shí),好的工地包裝、整潔有序地現(xiàn)場(chǎng)管理不僅本身就是一種廣告,更可樹立客戶對(duì)樓盤的信心?!蚬さ匦蜗笳T導(dǎo) ?。╨)目標(biāo)  工地作為買家最為切身關(guān)注的地方,是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)所,工地形象如何,不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān),而且還能夠營造銷售氣氛?! 。?)手段  工地路牌:表明物業(yè)的z稱和位置,直接與工程形象相關(guān)聯(lián)?! 」さ貒澹好鞔_發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性?! 」さ貧夥眨豪貌势臁馇虻刃麄魑锲?、吸引人們的注意力,營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場(chǎng)?!蚬さ丨h(huán)境包裝設(shè)計(jì)  目的  將整個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng),根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝。包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色,使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)整體良好的視覺形象?! ∈侄危? 一部分內(nèi)容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標(biāo)牌制作、掛旗制作、路燈安裝等。另一部分內(nèi)容為綠化其他配套工程完善,優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。   要求   嚴(yán)格按照VI設(shè)計(jì)內(nèi)容制作完成,綠化工程部按工程進(jìn)度按時(shí)完成?!蚴┕るA段樓盤包裝策略  策略A:先人為主的致歉公告    如:   尊敬的……     本工地因施工………………………………………………    不便之處,敬請(qǐng)?jiān)?。             ? ?。髲B施工工地    策略B :入口牌樓  即在樓盤入口或主要道路入口處搭建的大型牌樓,通常是燈光鐵架拱門也有些是具有藝術(shù)特色的水泥建筑,深圳有些高檔豪華住宅的入口牌樓搞得比較漂亮,象萬科城市花園、都市花園等,這些入口牌樓一般都作為小區(qū)建筑的一部分保留下來。  策略C:施工進(jìn)度板  讓人看到樓在長!  策略D: 廣告布幅   “商業(yè)”布幅   “政治”布幅“創(chuàng)新”布幅  廣告布幅是最顯眼的包裝,深圳的樓盤應(yīng)用得最廣泛,但有一點(diǎn)不足就是,缺乏樓宇棟座方向說明的布幅,若能掛上“X座X棟”字樣的廣告幅,會(huì)更加一目了然。香港在這方面便做得極好。   策略E:指示牌  指示牌的形狀靈活多樣,有箭頭形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌與路旗一樣,起引導(dǎo)作用。設(shè)備指示牌,方便消費(fèi)者參觀看樓,提醒他們注意某些事項(xiàng),展示發(fā)展商的細(xì)心與誠意。因?yàn)橄M(fèi)者最后之所以購買,有可能就取決于一些極細(xì)微的行為,正如俗語所說的:“于細(xì)微處見精神”。   策略F: 充氣橡膠做成的弧形拱門,商服物業(yè)、寫字樓物業(yè)的包裝中應(yīng)用較多,一些大型慶典活動(dòng)及表演也常用,有的也用數(shù)個(gè)充氣拱門及幕布做成充氣蓬房,起到防雨防曬作用。目前深圳的充氣拱門大都是紅色、黃色兩種。   策略G:精神堡壘  臺(tái)灣流行的說法、精神堡壘,實(shí)際上指的是實(shí)物化的樓盤標(biāo)識(shí)(L0G0)具體講就是帶有樓盤名稱的建筑小品。去過錦繡中華的人,大概都會(huì)記得門口那塊雕刻著“錦繡中華”字樣的漂亮石頭吧,那便是精神堡壘?! ☆櫭剂x,精神堡壘表現(xiàn)樓宇的精神內(nèi)涵,應(yīng)切合樓盤的主題與定位。    策略H:溫柔的警告牌   如:   為了您的安全,請(qǐng)注意……………………   為了您和家人的幸?! ? 注意………………………………………………   通告………………………………………………◎預(yù)售階段樓盤包裝策略  策略A:路旗  在樓盤旁邊的主要道路兩旁設(shè)置的宣傳旗幟,內(nèi)容主要為樓盤名稱及樓盤標(biāo)識(shí)。嚴(yán)格來講,設(shè)置在圍墻上及售樓處預(yù)部周邊的旗幟也屬于路旗、路族對(duì)于一些地處偏僻位置、或者有一定縱深的樓盤起著重要的引導(dǎo)作用?! 〔呗訠:小彩旗一般是三角小彩旗,現(xiàn)在深圳也開始用一種旋轉(zhuǎn)風(fēng)輪小彩旗,象東港中心、宣嘉華庭。利用小彩旗可以裝點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)、營造氣氛?! 〔呗訡:景觀庭園  有條件的樓盤,可以在它樓處前面的空間布置一些庭園式小景觀,如假山、雕塑、噴泉、小瀑布、微型小花園等、有些已入伙的現(xiàn)樓、把售樓處設(shè)在區(qū)內(nèi)、利用小區(qū)內(nèi)的景觀環(huán)境,亦可達(dá)到同樣的效果。 中國最龐大的資料庫下載  景觀庭園可以為死板生硬的售樓環(huán)境注入活力生氣,表現(xiàn)地產(chǎn)商的細(xì)心體貼,增加親和力和溫馨感,特別適宜于住宅樓盤的包裝?! ∩钲谝恍┳≌瑯潜P,售接處前面,往往擺幾個(gè)花盆,弄幾盆盆載,搞幾處草坪敷衍了事,顯得很不夠誠意。◎收尾階段樓盤包裝策略   策略A:樹立入住率廣告板把銷控表放大,勝于任何一種宣傳促銷方式。   策略B:逐步回撤各種包裝工具有步驟地撤回路旗,彩旗,充氣拱門、廣告板等,注意清潔。   策略C:告謝板公開感謝市民的大力支持,樹立公司品牌形象! 地盤包裝還包括其它一些內(nèi)容如標(biāo)志旗、大彩旗、區(qū)域旗(標(biāo)示樓盤所規(guī)劃的各個(gè)分區(qū)域)、樓棟旗(標(biāo)示不同樓棟、朝向)、警示牌(如禁煙牌、草坪保護(hù)牌等)、 歡迎牌、汽球(目面標(biāo)出樓盤名稱、標(biāo)識(shí)等,一般汽球下面都掛有條幅)、燈光照 明設(shè)備、小區(qū)總體平面圖(指出小區(qū)主要道理,建筑物分布等,有時(shí)繪制在指示板上)等等?!′N售道具 售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合,顏色、 造型晝與樓盤配合,格調(diào)一致。內(nèi)外裝修 售樓處室內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺(tái)、展板(包括廣告板、效果圖、 說明圖)、燈箱廣告樓盤模型、戶型設(shè)計(jì)模型、銷售進(jìn)度表、 售樓書、說明頁、椅、臺(tái)、屏風(fēng)、飲水機(jī)等。 現(xiàn)階段我們的售房部有三個(gè),比較分散,從近期來看成交量并沒有明顯增加。建議在有條件的情況下在售樓部加入沙盤,這樣即能體現(xiàn)產(chǎn)品自身形象又能利于銷售人員的講解。為了方便客戶看房,售樓部目前增加 電瓶車、以節(jié)省看房花費(fèi)路上的時(shí)間。也有利于提高我們的服務(wù),讓消費(fèi)者更感親切。建立樣板間。給客戶以親身感受,增加客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信服力、信賴感。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)我們銷售人員的業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),提高客戶成交率。 第二篇:推廣策略一、推廣主題本樓盤(一期末到整個(gè)二期)從內(nèi)部認(rèn)購到銷售工作的完結(jié)也需要一段時(shí)間,因此在樓盤銷售的整個(gè)推廣過程中,我們必須圍繞一條軸線來展開工作,這條軸線總領(lǐng)我們市場(chǎng)銷售的全過程,這條軸線就是本案的推廣主題。推廣主題的確定要考慮以下幾個(gè)因素:十八、 ◎樓盤的定位十九、 ◎樓盤的特色賣點(diǎn)二十、 ◎樓盤的目標(biāo)客戶二十一、 ◎樓盤的地位通過以上四個(gè)方面的分析,來確立推廣主題,推廣主題猶如一篇文章的主題思想,以這個(gè)中心思想為核心,隨之而生的有案名和銷售分期推廣名或推廣語??紤]到本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為中等偏上樓盤,目標(biāo)人群為中、高等收入家庭;再綜合本案周邊環(huán)境、小區(qū)建筑風(fēng)格、環(huán)境營造、前景規(guī)劃等特征,對(duì)其在濮陽市區(qū)樓盤中進(jìn)行定位,并通過與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的對(duì)比分析,確立本案推廣主題應(yīng)圍繞“高檔、豪華、生態(tài)、健康、水景家園”進(jìn)行,聯(lián)排別墅主題詞定為:“至尊美墅,極致人生”。通過這一主題詞的確立,來體現(xiàn)本案的品位、地位與檔次。同時(shí)要積極倡導(dǎo)21世紀(jì)的居住理念:居住就是環(huán)境,居住就是文化,居住就是生活品質(zhì)。并且通過這一主題的推廣,達(dá)到以下目的:二十二、 本項(xiàng)目成為濮陽市第一家有湖景的樓盤;二十三、 本項(xiàng)目成為濮陽市第一家型設(shè)計(jì)多樣化樓盤;二十四、 本項(xiàng)目成為濮陽市迄今為止最低起價(jià)別墅品質(zhì)樓盤;二十五、 本項(xiàng)目成為第一家人氣最旺、鄰里相知的中產(chǎn)階級(jí)鐘情樓盤;二十六、 本項(xiàng)目成為濮陽市區(qū)價(jià)值飆升最具實(shí)力樓盤;二十七、 本項(xiàng)目成為濮陽市地產(chǎn)界的樣板樓盤;二、案名確立  今天,樓盤命名因其獨(dú)特的作用,已成為房地產(chǎn)營銷中的一個(gè)強(qiáng)有力的輔助工具。樓盤的名稱就如人的名字一樣,給人的第一印象,雖說不起決定性作用,但他的卓越,往往有一我在鄭大家屬院我在鄭大家屬院種魔幻般的吸引力,而這種吸引力又貫穿于樓盤營銷的整個(gè)過程,至少可以吸引目標(biāo)客源注意產(chǎn)品本身,進(jìn)而導(dǎo)致購房決定的第二行為——索求更詳盡的資料,或來現(xiàn)場(chǎng)看房。在看房、選房甚至最后簽約的過程中,都會(huì)起到一種潛移默化的鼓動(dòng)作用。更有甚者,好的樓盤名字會(huì)使客戶產(chǎn)生共鳴。能一下拉近同客戶的距離,加速成交過程。本案樓盤名稱定為“昆吾花園二期”,是以昆吾花園一期而來的,有利于開發(fā)商知名度的傳播和項(xiàng)目的連續(xù)性,但由于現(xiàn)在的情形與當(dāng)時(shí)有所不同,“昆吾花園二期”此案名不足以傳達(dá)樓盤的特色與地位,就必須賦予本案一推廣案名,以傳達(dá)本案的特色,以利于樓盤的市場(chǎng)推廣。作為推廣案名一定要與銷售推廣主題緊密聯(lián)系起來,具有一個(gè)上下、前后的連貫性。所以結(jié)合本樓盤實(shí)際情況,圍繞推廣主題,考慮本區(qū)域人文因素,確立本樓盤的推廣案名為:推廣案名的確立:確定推廣案名是創(chuàng)造樓市品牌的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。 推廣案名能更好的體現(xiàn)出樓盤的特色、個(gè)性及魅力。 推廣案名視覺、聽覺沖擊力強(qiáng),便于刺激消費(fèi)者記憶。 采用推廣案名可以節(jié)省推廣費(fèi)用。 采用推廣案名可以提升樓盤的品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值。 使用推廣案名能夠加快銷售的速度,樓盤銷售完了,推廣案名也就不用了。作為推廣案名一定要與銷售推廣主題緊密聯(lián)系起
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