【正文】 面以合理的幅度每天公開漲價(jià)，甚至在特定的時(shí)間每分鐘都在漲價(jià)，直至達(dá)到先期的渴望均價(jià)（甚至攀升）。就是說先期拿出3至5個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行形象和客戶的積累，推廣鋪天蓋地，時(shí)機(jī)相對(duì)成熟旺銷來臨時(shí)爆燃公開，結(jié)果將會(huì)別開生面。所以入市時(shí)機(jī)、銷售階段沒有得到合理性把握，導(dǎo)致銷售時(shí)機(jī)與積累沒有形成強(qiáng)有力的銷售節(jié)奏感，造成入市以來滯銷的因素之一。從銷售監(jiān)理至今，情況是3月份產(chǎn)生9套成交、4月份產(chǎn)生7套成交，我司對(duì)成績(jī)的態(tài)度視為不太理想。極致人生體現(xiàn)： 尊貴品位突顯： 翰墨氛圍 第三篇： 銷售執(zhí)行一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，是一個(gè)樓盤銷售得到合理控制和熱銷的保證。三十、 能夠提升整個(gè)樓盤的品質(zhì)、品位，并很好地滿足某些目標(biāo)客戶附庸風(fēng)雅的虛榮心。以上推廣案名來源于以下幾點(diǎn)：二十八、 能很好的傳達(dá)本項(xiàng)目與眾不同的建筑風(fēng)格之神韻。湖光水城康橋 采用推廣案名可以提升樓盤的品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值。所以結(jié)合本樓盤實(shí)際情況，圍繞推廣主題，考慮本區(qū)域人文因素，確立本樓盤的推廣案名為：推廣案名的確立：確定推廣案名是創(chuàng)造樓市品牌的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。更有甚者，好的樓盤名字會(huì)使客戶產(chǎn)生共鳴。同時(shí)要積極倡導(dǎo)21世紀(jì)的居住理念：居住就是環(huán)境，居住就是文化，居住就是生活品質(zhì)。 第二篇：推廣策略一、推廣主題本樓盤（一期末到整個(gè)二期）從內(nèi)部認(rèn)購到銷售工作的完結(jié)也需要一段時(shí)間，因此在樓盤銷售的整個(gè)推廣過程中，我們必須圍繞一條軸線來展開工作，這條軸線總領(lǐng)我們市場(chǎng)銷售的全過程，這條軸線就是本案的推廣主題。也有利于提高我們的服務(wù)，讓消費(fèi)者更感親切。內(nèi)外裝修 售樓處室內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺(tái)、展板（包括廣告板、效果圖、 說明圖）、燈箱廣告樓盤模型、戶型設(shè)計(jì)模型、銷售進(jìn)度表、 售樓書、說明頁、椅、臺(tái)、屏風(fēng)、飲水機(jī)等。◎收尾階段樓盤包裝策略 　　策略A：樹立入住率廣告板把銷控表放大，勝于任何一種宣傳促銷方式。利用小彩旗可以裝點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)造氣氛?！　☆櫭剂x，精神堡壘表現(xiàn)樓宇的精神內(nèi)涵，應(yīng)切合樓盤的主題與定位。 　　策略F： 充氣橡膠做成的弧形拱門，商服物業(yè)、寫字樓物業(yè)的包裝中應(yīng)用較多，一些大型慶典活動(dòng)及表演也常用，有的也用數(shù)個(gè)充氣拱門及幕布做成充氣蓬房，起到防雨防曬作用。 　　策略E：指示牌　　指示牌的形狀靈活多樣，有箭頭形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等?！蚴┕るA段樓盤包裝策略　　策略A：先人為主的致歉公告　 　 如：　　 尊敬的……　　　　 本工地因施工………………………………………………　　　　不便之處，敬請(qǐng)?jiān)?。包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)整體良好的視覺形象。　?。?）手段　　工地路牌：表明物業(yè)的z稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。而且，后者如果做的很好，能彌補(bǔ)前者部分的不足。六、二期形象建議 　在對(duì)市場(chǎng)情況和近期滯銷原因分析基礎(chǔ)上，我們審時(shí)度勢(shì)，避實(shí)擊虛，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手況提出以下建議，網(wǎng)貴公司能酌情考慮如下： 加大推廣力度。聯(lián)排別墅一套需50萬左右，就目前濮陽市的消費(fèi)水平來說，達(dá)到這一層次的消費(fèi)者不多。在好的產(chǎn)品沒有客戶來光顧，我們也無法達(dá)到更高的銷售水平。十三、 復(fù)式房子的花園小，臥式少（只有3個(gè)）樓上臥式的面積偏小，而衛(wèi)生間偏多（4個(gè)衛(wèi)生間）。十一、 133平方米的戶型，開間寬度、進(jìn)深問題不夠理想，滯銷的真正原因是采光問題，主臥式不帶衛(wèi)生間，人性化設(shè)計(jì)要求不夠完美。均價(jià)應(yīng)在1200元/平方米左右，但剛剛?cè)胧芯投▋r(jià)1285元/平方米，客戶接受速度較慢。4﹑營(yíng)銷推廣的原因，目標(biāo)客戶群體模糊，沒有在最有效的時(shí)間、最適宜的地方實(shí)施最有效的營(yíng)銷手段，去引導(dǎo)客戶、截留客戶。2﹑銀行貸款程序應(yīng)再有彈性化。從公開發(fā)售到現(xiàn)在的主體即將封頂，市場(chǎng)的認(rèn)知度一直較低，銷售形勢(shì)反映冷淡，平均每月銷售在十套左右。未來此區(qū)域應(yīng)被部分消費(fèi)者看好。其位置位居昆吾路兩側(cè)，區(qū)域相對(duì)狹長(zhǎng)。優(yōu)勢(shì)在于已基本為現(xiàn)房，昆吾路商業(yè)街較成熟，每幢樓前有地下噴泉是其一大靚點(diǎn)。且說其項(xiàng)目70℅位團(tuán)購，對(duì)外銷售為30℅，當(dāng)然這一數(shù)據(jù)有其夸大的點(diǎn)數(shù)，其目前小型房（面積小于120㎡）銷售進(jìn)度可觀。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌后才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要考究幽雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、安全、戶型等諸多方面慎之有慎。中層消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的消費(fèi)力量，目前小區(qū)周邊的配套亦十分完善、小區(qū)整體規(guī)劃高尚、自然、合理，只要本案在以后的產(chǎn)品方面有突出的優(yōu)勢(shì)，就能吸引這部分客源。對(duì)居住現(xiàn)狀不滿，有換房要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件的消費(fèi)者。收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定。同時(shí)，隨著未來濮陽的發(fā)展，濮陽的火車站也勢(shì)必會(huì)建設(shè)規(guī)劃，這使得部分市內(nèi)的消費(fèi)者看好本區(qū)域的住宅開發(fā)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)投資市場(chǎng)。因此，本項(xiàng)目只要在初期策劃、工程進(jìn)度及質(zhì)量、入市形象及時(shí)間上把好關(guān)，做好充分的準(zhǔn)備，在目前地產(chǎn)形勢(shì)較佳的前提下必能獲得滿意的成果。且在其西邊有千畝郁郁蔥蔥的環(huán)保林木，無形中又為項(xiàng)目提供了絕佳的自然觀賞景觀及取之不竭的自然空氣資源。主打戶型以三居室為主，四居室和二居室為輔。在市政支持下，戚城文化遺址的重視、擴(kuò)建道路、鼓勵(lì)私營(yíng)投資，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)正在形成，居住人口數(shù)字不斷上升，在建的住宅項(xiàng)目不斷增多。濮陽市又先后被命名為國家衛(wèi)生城市、國家園林城市、全國創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市、中國優(yōu)秀旅游城市等榮譽(yù)稱號(hào)，2001年又獲得中華人民共和國建設(shè)部“中國人居環(huán)境范例獎(jiǎng)”。 第一篇、市場(chǎng)篇一﹑市場(chǎng)環(huán)境 濮陽市誕生在改革開放的年代里，建市二十余年是一座年輕的城市。二﹑昆吾花園二期的二次營(yíng)銷推廣的意義1 ﹑總結(jié)前期銷售執(zhí)行的利弊，及時(shí)改進(jìn)﹑取其精華﹑棄其糟粕。在開發(fā)商與代理商的合作期望值中，自我公司介入銷售監(jiān)理至今，每月銷售成績(jī)?cè)?0套左右，我司對(duì)成績(jī)的態(tài)度視為不太理想。近年來濮陽市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象更加普遍，本項(xiàng)目要推向市場(chǎng)并取得成功，就必須塑造出自己品牌優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，充分挖掘和體現(xiàn)出本樓盤區(qū)別于其他樓盤的特色賣點(diǎn)，也即差異性，以實(shí)擊虛，擊敗同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)空間。55 / 55 昆吾花園二期“康橋在同樣的市場(chǎng)面前我們是等機(jī)會(huì)垂青我們、還是主動(dòng)出擊，通過進(jìn)行合理的市場(chǎng)調(diào)研 目標(biāo)預(yù)測(cè) 推廣策略 銷售執(zhí)行 及時(shí)總結(jié)等手段進(jìn)行一系列的、立體效果的推廣、促銷活動(dòng)等搶占先機(jī)。開發(fā)商為濮樣陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，代理商為鄭州盛世房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。在這種情況下，對(duì)昆吾花園二期的二次營(yíng)銷推廣被提上日程，也是勢(shì)在必行了。4 ﹑按目前的銷售進(jìn)度，我們項(xiàng)目清盤需要最低5年的時(shí)間，作為一家專業(yè)的代理公司，這是我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能接受的，本著責(zé)任和雙方互利互惠的原則，則需要把目標(biāo)提前化，把風(fēng)險(xiǎn)最小化，把利潤(rùn)最大化。城市綠化、美化獨(dú)具特色，在保留東方文化特色的基礎(chǔ)上，合理吸收西方園林的長(zhǎng)處，建一房綠一點(diǎn)，建一區(qū)綠一方，修一條路綠一線，公園敞開化，道路景觀化，庭院園林化，形成了三季有花，四季常青、田園風(fēng)光優(yōu)美，生態(tài)環(huán)境優(yōu)康，城市建設(shè)新穎，管理精細(xì)規(guī)范，具有中國北方平原特色的城市園林景觀。原來一片片尚未開發(fā)的荒地和耕地，在政府帶領(lǐng)下，一幢幢精品住宅在涌現(xiàn)，大型商業(yè)街扎根本在區(qū)域、大型交易市場(chǎng)開始青睞本區(qū)域。小區(qū)的整休規(guī)劃由上海同濟(jì)大學(xué)設(shè)計(jì)院擔(dān)綱設(shè)計(jì)，規(guī)劃建筑面積20多萬平方米，以多層為主，建有部分低層連體住宅，一樓建有小院，超寬樓間距、高綠化率、低容積率、智能化的配套是小區(qū)的基本特色。（一）本項(xiàng)目區(qū)域定位昆吾花園二期項(xiàng)目位于濮陽市市區(qū)西南城鄉(xiāng)結(jié)合處，開州路以西，石化路以南，昆吾路以東，站前路以北之間的地段；周邊區(qū)域大體情況項(xiàng)目用地南面：臨近濮陽市火車道項(xiàng)目用地北面：緊鄰市林科所，市圖書館項(xiàng)目用地西面：文化涵養(yǎng)較高，有市職業(yè)中專、第三中學(xué)、特殊學(xué)校；較遠(yuǎn)處有濮陽市綠化帶，環(huán)境優(yōu)美怡人項(xiàng)目用地東面：東面緊鄰開州路，屬于市政、商業(yè)配套齊全的區(qū)域分析總結(jié)： 項(xiàng)目地理位置位于濮陽市市區(qū)南線，屬城鄉(xiāng)結(jié)合部，周圍無重工業(yè)，無污染源，空氣質(zhì)量上乘。在市政支持下，擴(kuò)建道路，招商引資，鼓勵(lì)私企投資，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)正在形成，居住人口數(shù)字不斷地上升，在建住宅項(xiàng)目不斷增多，目前它已成為濮陽市民今后幾年投資置業(yè)的熱點(diǎn)。盡管目前小區(qū)周邊總體情況看起來相對(duì)偏一點(diǎn),但從未來的市政規(guī)劃藍(lán)圖看，從對(duì)濮陽市區(qū)的消費(fèi)水平調(diào)查來看，以及他們的消費(fèi)需求注定了本區(qū)域的土地段擁有卓越的升值潛力，在此區(qū)域買房即可轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的生活角色——成為都市人，又可方便業(yè)主子女入學(xué)的問題，也可作為一項(xiàng)投資行為，這也是廣大置業(yè)者的購房動(dòng)力之一。目標(biāo)成為： ※ 濮陽市區(qū)第一個(gè)生態(tài)、健康、環(huán)保、家園※ 濮陽市區(qū)第一個(gè)高檔、豪華、水景、小區(qū)四、標(biāo)客戶掃描（一）、目標(biāo)客戶定位由于昆吾花園二期由多層和連排別墅組成，因此其目標(biāo)客戶也不相同，根據(jù)產(chǎn)品的的價(jià)格定位和市場(chǎng)的調(diào)查情況，特分總?cè)缦拢? 多層住宅： 目標(biāo)消費(fèi)者為：市區(qū)事業(yè)單位中層職員市區(qū)私營(yíng)企業(yè)主個(gè)體工商戶一部分二次置業(yè)者開州路行政單位政府官員白領(lǐng) 高級(jí)打工者縣區(qū)臨近濮陽市購房落戶者中原大化和乙烯等效益較好企業(yè)的部分購房者在濮陽做生意的外地人中原油田一小部分購房戶1部分投資客戶1有一定經(jīng)濟(jì)收入的青年置業(yè)者聯(lián)排別墅：目標(biāo)消費(fèi)者為：部分市區(qū)私營(yíng)企業(yè)主一些有錢的人，但精神文化方面需求相對(duì) （二）目標(biāo)客戶描述 自有可支配現(xiàn)金資產(chǎn)超過10萬元。年齡在25—60歲之間。（三）目標(biāo)客戶區(qū)域分