【文章內(nèi)容簡介】 后英雄。全方位的生產(chǎn)線 占地面積8000多平方米的現(xiàn)代、智能化科技開發(fā)中心，擁有中央工廠、氣霧類、水類、膏霜類、液洗類、美容類、全塑管等七個(gè)專門生產(chǎn)基地。（3）是中國本土化企業(yè)，總部位于中國，勞動(dòng)力成本較低，享有國內(nèi)政策優(yōu)勢。（4）佰草集08年9月進(jìn)入法國絲芙蘭香榭麗舍大街店，單月零售額近3萬歐元，進(jìn)入全店護(hù)膚品Top10。佰草集08年底能進(jìn)入全法200多家絲芙蘭連鎖店，并將挺進(jìn)荷蘭、波蘭、意大利等國，預(yù)計(jì)每年可以實(shí)現(xiàn)100萬歐元的收入。海外市場成功會(huì)極大的提高品牌影響力，對(duì)國內(nèi)銷售形成良好拉動(dòng)作用。（5）具有世界級(jí)的供應(yīng)鏈，上下游渠道較為穩(wěn)定，并且可以在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)形成成本優(yōu)勢。（6）在國內(nèi)外擁有較為穩(wěn)固的銷售渠道，形成穩(wěn)固的分銷體系，并且不斷完善自己的銷售渠道。（1）走國際化道路缺乏經(jīng)驗(yàn)，困難重重。（2）與絲芙蘭合作，受制于人。（3）專柜的績效壓力（4）太過精細(xì)化操作帶來阻礙。（5）初步實(shí)現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，但在深度渠道中，服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。（1）佰草集在絲芙蘭的帶領(lǐng)下，逐漸進(jìn)入歐洲市場，并且取得良好業(yè)績（2）中醫(yī)中藥以及中國文化開始在國外流行。（3）意大利的FENNI(芬旎)品牌，一個(gè)專做香薰精油的魅力品牌，已經(jīng)與國內(nèi)一家知名上市公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面開拓中國香薰精油市場，而且雙方聯(lián)合針對(duì)中國市場的特點(diǎn)，創(chuàng)造性提出一種能在35年內(nèi)帶動(dòng)渠道合作伙伴共同飛躍的商業(yè)模式，中國香薰精油行業(yè)已經(jīng)啟航?。?）與世界多家著名品牌產(chǎn)品競爭。（2）絲芙蘭的終端控制（3）同類型品牌的代理沖擊（4）中國制造的疑慮（四） 競爭者分析目前市場上的精油產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，有些化學(xué)合成的產(chǎn)品冒充純精油銷售，根本就達(dá)不到護(hù)膚的功效。現(xiàn)在精油用品市場品牌達(dá)上百種，其中比較知名的品牌阿芙，佰草集，匯美舍，貝斯特等幾十種品牌，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費(fèi)群。其中，阿芙，佰草集在中國市場上市最受歡迎的兩個(gè)品牌?！狝FU阿芙精油品牌“AFU阿芙”品牌，進(jìn)入中國短短幾年時(shí)間，迅速覆蓋全國一二線城市的頂級(jí)商場，設(shè)有上百家形象專柜。由于在電視欄目、時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)傳播等各種媒體不遺余力的推廣精油香薰文化，AFU已成為專業(yè)精油的代名詞。最令人欣喜的是，AFU阿芙成為了無數(shù)中國人使用的第一瓶精油——中國市場的精油及精油護(hù)膚品啟蒙者和開創(chuàng)者，是AFU阿芙品牌至高無上的榮譽(yù)為了能夠?qū)⒆罴旬a(chǎn)品呈現(xiàn)于熱愛香薰文化人群，法國FCW化妝品集團(tuán)在“AFU阿芙”品牌中，注入最多關(guān)于“完美品質(zhì)”的心血結(jié)晶。 法國LE FRENCHCOSMETIC WORKSHOP集團(tuán)（簡稱法國FCW集團(tuán)），歷史悠久，經(jīng)營范圍涵蓋化妝品、美容、護(hù)膚品及香水的配方研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，安全性測試認(rèn)證等整個(gè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域。在歐洲，法國FCW集團(tuán)是化妝品OEM領(lǐng)域的佼佼者。集團(tuán)與許多國際知名品牌有著幾十年的合作歷史，如Chanel，YSL，Dior，L′Or233。al，Clinique，Amway，Sisley等等。多年歷史為FCW集團(tuán)積累了豐富的頂級(jí)護(hù)膚品的制造管理經(jīng)驗(yàn)，所以在AFU阿芙的品質(zhì)中，無不透露出對(duì)追求完美的苛求精神。（2）阿芙的技術(shù)優(yōu)勢—通過IEC技術(shù)檢測IEC（法國臨床鑒定研究所)是世界上護(hù)膚品鑒定研究所中的首領(lǐng)之一。IEC擁有世界一級(jí)的檢測流程：實(shí)驗(yàn)室試管、感官感受分析研究、臨床實(shí)驗(yàn)（人體安全性及產(chǎn)品有效性實(shí)驗(yàn)）、公眾消費(fèi)實(shí)驗(yàn)、(2003)認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室，每年測試超過六千樣護(hù)膚品，也為“AFU阿芙”品牌提供品質(zhì)保證。五） 目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場主要定位于國內(nèi)外女性市場，尤其是白領(lǐng)女性市場近5年，隨著人們生活水平的提高、國內(nèi)精油市場的起步和完善，精油行業(yè)逐漸走上軌道，并初步形成自己的品牌 精油銷量每年800%1000%的速度迅速增長，已打破過去僅僅在專業(yè)美容院中使用的狹小市場，走向商場專柜、專賣店等更廣闊的消費(fèi)群體。中國精油的市場還是很大的：第一，女性是消費(fèi)市場的主力軍，其對(duì)精油的需求量極大。第二：精油綠色健康的特點(diǎn)以及其奇特的功效已經(jīng)深入人心。第三：隨著社交活動(dòng)增加，送禮送健康的理念深入人心；第四，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，亞健康人群增多，需要精油這種保健品調(diào)節(jié)。佰草集08年9月進(jìn)入法國絲芙蘭香榭麗舍大街店，單月零售額近3萬歐元，進(jìn)入全店護(hù)膚品Top10。佰草集08年底能進(jìn)入全法200多家絲芙蘭連鎖店，并將挺進(jìn)荷蘭、波蘭、意大利等國，預(yù)計(jì)每年可以實(shí)現(xiàn)100萬歐元的收入。因此，佰草集已取得巨大的成功，我們應(yīng)在良好的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)維持品牌形象，并加大廣告宣傳力度，以此促進(jìn)國外市場快速穩(wěn)定的發(fā)展。 四、市場細(xì)分及市場定位精油較為人所熟知的功效，不外乎舒緩與振奮精神這種較偏向心理上的功效以及美容減肥等功效。但是精油的功效不僅于此。不同種類的精油還有各種不同的功效，對(duì)于一些疾病，也有舒緩和減輕癥狀的功能。精油對(duì)許多的疾病都很有幫助，配合藥物的治療，可以讓疾病恢復(fù)的更快。并且在日常生活中使用，可以起到凈化空氣、消毒、殺菌的功效，同時(shí)可以預(yù)防一些傳染性疾病。精油對(duì)于內(nèi)分泌、新陳代謝、泌尿系統(tǒng)、性病、免疫系統(tǒng)、婦科疾病、肌肉、骨骼疾病、皮膚疾病、身體的癥狀與疾病、神經(jīng)系統(tǒng)與精神疾病、眼、耳、鼻、口腔、牙齒疾病、呼吸系統(tǒng)方面的疾病、血液循環(huán)系統(tǒng)方面的疾病、消化系統(tǒng)方面的疾病有很不錯(cuò)的療效。但是精油的用法較為復(fù)雜，單純地涂抹無法達(dá)到特定功效，如果能結(jié)合身體淋巴腺的路徑來按摩，不但有助於體內(nèi)的排毒、并且能刺激血液與淋巴循環(huán)，提升免疫系統(tǒng)，舒緩緊張、壓力與肌肉酸痛都有很好的效果。身體需要靠運(yùn)動(dòng)來維持細(xì)胞的活性、增加血液的流通性，進(jìn)而達(dá)到新陳代謝、促進(jìn)身體各機(jī)能的健康，皮膚也是一樣，但皮膚自己無法運(yùn)動(dòng)，當(dāng)然就要藉著被動(dòng)的方式也就是按摩。 按摩的目的是藉著摩擦與震動(dòng)皮膚，來增進(jìn)血液與淋巴液的循環(huán)，防止皮膚組織中的真皮的乳頭體和結(jié)合纖維的萎縮而引起皮膚的老化，進(jìn)而增進(jìn)皮膚的彈性使皮膚健康亮麗。 　　可以藉由涂抹按摩精油，以雙手順著淋巴循環(huán)的方向進(jìn)行各部位的按摩，可以增進(jìn)淋巴系統(tǒng)的排毒能力，代謝體內(nèi)的老舊廢物與毒素，以達(dá)到增強(qiáng)免疫系統(tǒng)的效果。因此，開辦專門的精油理療店有助于讓消費(fèi)者更大程度的感受精油的神奇作用，從而促進(jìn)消費(fèi)。 （一）佰草集香薰理療品牌由于佰草集“清新，自然，健康　”的特點(diǎn)已經(jīng)深入人心，得到了廣大消費(fèi)者的青睞，因此，我們決定仍沿用佰草集的品牌。將我們的專營店取名為佰草集香薰精油理療館。（二）市場細(xì)分及具體分析通過年齡層細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者的年齡特征和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括：青少年，青年以及中老年。從國內(nèi)精油市場的現(xiàn)實(shí)銷售狀況看，精油的消費(fèi)主力主要為追求時(shí)尚的年輕女性。但是，青少年以及中老年人對(duì)精油的消費(fèi)也有日益見長的趨勢。針對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，我們的香薰精油理療館立足于各年齡層提供全面的服裝以及相關(guān)服務(wù)。同時(shí)重點(diǎn)突出在年輕女性方面上的特色，滿足各年齡層顧客的要求。近年來暢銷的綠色環(huán)保養(yǎng)品，產(chǎn)品既有時(shí)尚韻味又健康無害，在物質(zhì)生活水平不斷提高的今天，消費(fèi)者對(duì)身心健康關(guān)注程度不斷提高，綠色消費(fèi)也將成為了時(shí)代的主旋律。佰草集以“全天然、中草藥”為標(biāo)志，以其天然中藥健康的系列化產(chǎn)品，已贏得市場美譽(yù)。下面，列舉部分精油的功效和市場定位：薰衣草精油功能：清熱解毒，清潔皮膚，控制油份，祛斑美白，還可促進(jìn)受損組織再生修復(fù)等護(hù)膚功能。它能凈化，安撫心靈，使人心平氣和的面對(duì)生活。對(duì)心臟有鎮(zhèn)定效果，可降低高血壓、安撫心悸，對(duì)于失眠很有幫助，同時(shí)也是最好的止痛精油之一。市場定位：青少年，青年，中老年皆可。茶樹精油功效：抗瘙癢、抗菌殺毒、使結(jié)痂，促發(fā)汗，增加免疫力，排毒，清除水痘。市場定位：主要為青少年及青年。玫瑰精油功效:幫助平衡躁動(dòng)不安的情緒，特別是憂郁、沮喪、糾結(jié)；有助于緩和經(jīng)期躁動(dòng)情緒和產(chǎn)后憂郁。同時(shí)幫助調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，滋養(yǎng)皮膚。市場定位：年輕女性及中老年婦女五、市場策略（一）品牌策略品牌是給擁有者帶來溢價(jià)，產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自消費(fèi)者心中形成的關(guān)于其載體的印象。“佰草集”精油的品牌形象設(shè)計(jì)堅(jiān)持簡單時(shí)尚的理念，主體色調(diào)以綠色為主，接近自然，清新時(shí)尚，彰顯青春氣息，迎合了白領(lǐng)女性對(duì)美麗自然的追求。選擇佰草集精油就是選擇了自然，健康，美麗。選擇佰草集，青春永相隨。 沒有靈魂的人不可能有成功的美好人生，同樣，一個(gè)品牌沒有清晰的核心價(jià)值不可能成長為強(qiáng)勢大品牌。品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價(jià)值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設(shè)過程中，始終不渝地要堅(jiān)持這個(gè)核心價(jià)值。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點(diǎn)，不會(huì)被風(fēng)吹草動(dòng)所干擾，才能創(chuàng)建強(qiáng)勢大品牌.“佰草集”精油就是堅(jiān)持這一點(diǎn)佰草集精油堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，不斷更新產(chǎn)品觀念和設(shè)計(jì)理念。同時(shí)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，不斷地創(chuàng)新設(shè)計(jì)，最終將成為企業(yè)的核心價(jià)值。3．品牌策略制定 “佰草集”精油以其合理的產(chǎn)品組合，為顧客提供多方面服務(wù)，并滿足大多數(shù)顧客的需求。都市白領(lǐng)女性對(duì)自己形象要求比較高，而精油的功能就是美容、養(yǎng)顏、護(hù)膚、護(hù)發(fā)等 ，與此同時(shí)，白領(lǐng)奴性的工作壓力較大，精油的解壓、安神的功能又能為其解決問題。使白領(lǐng)女性永遠(yuǎn)光鮮照人。（1）在出售產(chǎn)品的同時(shí)，我們?yōu)轭?