企業(yè)信用風(fēng)險管理案例(編輯修改稿)
2025-06-07 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與客戶接觸頻繁，受客戶的影響大，而人總是有感情的。 第二：財務(wù)人員認(rèn)為公司的規(guī)章制度必須不折不扣的執(zhí)行；而銷售人員認(rèn)為客戶是上帝，客戶永遠(yuǎn)第一，總是千方百計為客戶排憂解難。 第三：財務(wù)人員永遠(yuǎn)懷疑客戶的償付能力，是他們的職業(yè)習(xí)慣；而銷售人員則往往對客戶過分信任。 第四：也是最關(guān)鍵的，財務(wù)人員關(guān)心的是應(yīng)收款率/應(yīng)收款帳期，因為公司以此對其的成績進(jìn)行評估；而銷售人員首先以銷售額/市場占有率等被評估?！ ? 那么如何來解決這個矛盾呢？財務(wù)經(jīng)理和銷售經(jīng)理從各自的利益和看問題的不同角度而引起的沖突，有沒有更客觀更公正的“第三只眼”來看問題呢？那就是總經(jīng)理的角度，他可以站在企業(yè)更高的層面來看待這個問題，不單是對銷售部或者財務(wù)部有利，而是對整個企業(yè)有利；不僅僅考慮企業(yè)的現(xiàn)在，更要考慮企業(yè)的未來?！ ? 由于事情緊急，最終陸經(jīng)理向公司的總經(jīng)理作了匯報，需求解決的方法。總經(jīng)理在對所有資料進(jìn)行評估后，決定對B公司增加50%的臨時信用額度，但也聽取了張經(jīng)理的意見要求B公司老板書面承諾以名下固定房產(chǎn)作擔(dān)保。最終這件事情獲得圓滿解決，A公司在溫州市場一舉收復(fù)失地，市場份額反超競爭對手，打了個漂亮的翻身仗?！ ? 那么作為一個企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)，在這種情況下他是以怎樣的思路來考慮企業(yè)的信用風(fēng)險并最終作出決定的呢？其實他是在公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、利潤、競爭環(huán)境和公司內(nèi)部和客戶的財務(wù)情況等大框架中考慮問題?！? 總經(jīng)
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