【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服困難___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3） 將消極轉(zhuǎn)化為積極___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4） 堅(jiān) 持___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________5） 道 德___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________6） 信仰與承諾___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________7） 專注與勇往直前___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________8） 冒險(xiǎn)精神 ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________9） 無(wú)畏精神___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________10） 從別人的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________11） 日常激勵(lì)___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________12） 謹(jǐn)慎對(duì)待每一次的成功___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________13） 回 報(bào)___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________14） “延續(xù)成功”___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________制定最佳計(jì)劃要想成功發(fā)展企業(yè)，創(chuàng)造財(cái)富，增加銷售與擴(kuò)大利潤(rùn)，我的最新觀點(diǎn)是，企業(yè)應(yīng)該投入大量時(shí)間向世界一流的營(yíng)銷大師討教，這些睿智的思想家包括：安東尼羅賓﹑經(jīng)濟(jì)學(xué)家Paul Zane Pilser﹑ Gerald Deming。我認(rèn)為您必須制定清晰明確且標(biāo)注最終成果的愿景藍(lán)圖——您的企業(yè)不可能構(gòu)建于不實(shí)際的夢(mèng)想上（更不用談現(xiàn)實(shí)之）——而構(gòu)建成功愿景的秘訣就是充分掌握“最優(yōu)化的技巧”（the art of optimization）。最優(yōu)化就是學(xué)會(huì)如何最大限度地利用所有可用資產(chǎn)﹑關(guān)聯(lián)﹑機(jī)會(huì)﹑關(guān)系﹑分銷 渠道﹑員工﹑財(cái)政與人才資本。我認(rèn)識(shí)的大部分人都沒(méi)能做到最優(yōu)化，而是最小化地利用了資源。更多地人會(huì)仍然沒(méi)有找到或認(rèn)識(shí)到其企業(yè)內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)最優(yōu)化的那些領(lǐng)域與機(jī)會(huì)。您必須找到可以利用的資產(chǎn)與機(jī)會(huì)，才能進(jìn)一步實(shí)施優(yōu)化。您必須制定相應(yīng)戰(zhàn)略，讓您的企業(yè)能夠最大限度地利用您所能遇到的最佳機(jī)會(huì)。我將其稱為“最優(yōu)戰(zhàn)略”。 要想制定最優(yōu)戰(zhàn)略，您首先需要制定一套對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與發(fā)展地管理哲學(xué)。 要想制定一套出色地管理哲學(xué)，您必須先轉(zhuǎn)變觀念－將前途黯淡阻礙重要等消極觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榍巴竟饷鞑晃菲D難地積極信念。 要想樹(shù)立積極的信念，您必須從讓客戶受益的角度重新定義您的企業(yè)目標(biāo)。 要想重新定義企業(yè)的最高與最佳目標(biāo)，您需要下決心創(chuàng)新——因?yàn)閯?chuàng)新的本義即為“增值”。 您只有讓大眾了解到您為他們提供了與眾不同的產(chǎn)品與服務(wù)并且得到認(rèn)可，這樣才能實(shí)現(xiàn)為客戶增值，而這些都要求出色的市場(chǎng)營(yíng)銷——因?yàn)闅w根結(jié)底，您需要大眾了解您的產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，由此增長(zhǎng)大眾對(duì)您的產(chǎn)品與服務(wù)信心與需求。 最后，要想長(zhǎng)期保持大眾對(duì)您產(chǎn)品與服務(wù)的需求，您就必須建立結(jié)構(gòu)清晰，目標(biāo)明確的維護(hù)系統(tǒng)來(lái)評(píng)估營(yíng)銷成效。在接下來(lái)的三天中，我將教授您如何通過(guò)改變您的管理哲學(xué)﹑信念﹑目標(biāo)意義來(lái)制定您的“最優(yōu)戰(zhàn)略”——同時(shí)還會(huì)教授您如何比現(xiàn)在更加有效地進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)新﹑營(yíng)銷并實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化管理。逆向制定您的飛行計(jì)劃__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________愿景逆向制定模板我現(xiàn)在身處何境 銷售量： 利潤(rùn)： 活躍地消費(fèi)者∕客戶數(shù)量： 不活躍地消費(fèi)者∕客戶數(shù)量： 每名消費(fèi)者客戶地平均購(gòu)買量： 每次銷售的利潤(rùn)： 我銷售地產(chǎn)品∕服務(wù)地?cái)?shù)量： 銷售指標(biāo)： 當(dāng)前收入公式： 目標(biāo)增長(zhǎng)的目標(biāo)：