產(chǎn)權(quán)酒店項(xiàng)目的提案(編輯修改稿)
2025-06-07 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 C、持銷期第三次銷售高潮完成全部銷售，同時(shí)良好營造發(fā)展商品牌完成600萬銷售額1月春節(jié)前核心傳播策略（1） 采用IMC（整合營銷傳播）的手法，將實(shí)際銷售與廣告、SP、公關(guān)等緊密結(jié)合。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性。（2） 傳播的主要力量放在對投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，以樓盤本身產(chǎn)品特點(diǎn)作為支撐點(diǎn)。要點(diǎn)是對消費(fèi)者的攻心戰(zhàn)。（3） 以區(qū)域造勢先行，為本專案創(chuàng)造成功基礎(chǔ)。開盤大力度推出“三高”標(biāo)準(zhǔn)，這一顛覆市場格局的產(chǎn)品新概念。結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體心理特點(diǎn)，不失時(shí)機(jī)的導(dǎo)入“跳板”理論；多角度引導(dǎo)消費(fèi)。重始至尾在傳播中貫穿投資創(chuàng)富的核心概念，增加樓盤附加值。核心媒體組合策略（1） 以DM單、車體廣告和戶外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本案概念和樓盤知名度（2） 外賣場和銷售現(xiàn)場包裝作為促成交易的最直接媒體（3） CATELOGO和單頁和廣告雜志作為賣場包裝和銷售講解最有力的補(bǔ)充。（4） 以各類型活動(dòng)現(xiàn)場作為非常規(guī)媒體，以活動(dòng)為各銷售時(shí)段的市場導(dǎo)火索；并通過常規(guī)媒體報(bào)道使之成為當(dāng)階段社會(huì)焦點(diǎn)。（5） 以TV座談式欄目和本案的報(bào)道作為火爆局面的助燃劑。二、階段性廣告執(zhí)行策略A、引導(dǎo)期、初銷期第一次銷售高潮9月l 軟文/新聞報(bào)道： 全新投資產(chǎn)品降臨咸陽咸陽首家產(chǎn)權(quán)式酒店 金橋國際酒店引領(lǐng)個(gè)人投資經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局 什么是“三高？”“三高”的意義是什么？ “點(diǎn)評金橋國際酒店現(xiàn)象”（開放商介紹） 《金橋國際酒店》引發(fā)咸陽物業(yè)投資新浪潮 《金橋國際酒店投資創(chuàng)富論壇》系列報(bào)道 跳板財(cái)富理論分析金橋國際酒店l 平面廣告：表現(xiàn)一：開盤廣告—咸陽人新型投資浪潮（財(cái)富巨浪篇、跨版）表現(xiàn)二：從金橋國際酒店看咸陽旅游酒店產(chǎn)業(yè)的未來（品牌形象篇）表現(xiàn)三：黃金一代 VS 黃金一帶（目標(biāo)消費(fèi)群體VS區(qū)域優(yōu)勢）表現(xiàn)四：樓盤定位展示系列（“三高”品質(zhì)分析系列篇）：A、 咸陽酒店商務(wù)樓 風(fēng)生水起、精英坐標(biāo)B、 咸陽酒店最現(xiàn)代化程度基礎(chǔ)設(shè)施成功不是偶然C、 咸陽最具便利性商務(wù)服務(wù)配套商務(wù)新體驗(yàn)篇D、 三高樓盤帶來三高收益（高租金/高轉(zhuǎn)讓收益/高商業(yè)機(jī)會(huì)） 表現(xiàn)五：財(cái)富跳板篇咸陽人財(cái)富跳板 l 戶外廣告：《金橋國際酒店咸陽 “三高”酒店商務(wù)樓王》形象展示B、強(qiáng)銷期，第二次銷售高潮11月、12C、持銷期第三次銷售高潮1春節(jié)l 軟文/新聞報(bào)道： 金橋國際酒店持續(xù)火爆 金橋國際酒店全面實(shí)施CS（客戶滿意）戰(zhàn)略：（投資管理中心/三合一理財(cái)、法律月顧問） 《金橋國際酒店成功跳板》解析跳板理論 業(yè)界點(diǎn)評咸陽金橋國際酒店三高新標(biāo)準(zhǔn)l 平面廣告：表現(xiàn)一：起跳篇（財(cái)富商旅跳板/人生跳板都金橋國際酒店）表現(xiàn)二：財(cái)富白皮書（都市遠(yuǎn)景投資分析報(bào)表） A/B版本（分別從激進(jìn)型投資者和理智型使用者/投資者角度分析）表現(xiàn)三：金橋國際酒店形象廣告表現(xiàn)四：金橋國際酒店給你200萬?。ㄍ顿Y分析篇）表現(xiàn)五：全新商務(wù)戶型—帶來全新商務(wù)體驗(yàn)（戶型篇）l TV廣告： 金橋國際酒店形象三分鐘標(biāo)版三、活動(dòng)營銷執(zhí)行策略《金橋國際酒店首創(chuàng)三高標(biāo)準(zhǔn)咸陽首家產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓新聞發(fā)布會(huì)暨開盤儀式》會(huì)議時(shí)間：開盤日地點(diǎn)：現(xiàn)場與會(huì)人士：業(yè)界、新聞界、相關(guān)產(chǎn)業(yè)人士發(fā)布會(huì)內(nèi)容：l 推出現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓新標(biāo)準(zhǔn)“三高”酒店商務(wù)樓l 解析三高產(chǎn)品特點(diǎn)，帶來的三高收益以及其他l 對咸陽首座三高酒店商務(wù)樓“金橋國際酒店”做投資分析l 開盤通告l 威風(fēng)鑼鼓或軍樂隊(duì)演奏 現(xiàn)場剪彩，完畢派發(fā)禮品對現(xiàn)場進(jìn)行充分包裝，組織媒體集中報(bào)道；l 活動(dòng)目的：有效聚集人氣，增強(qiáng)客戶投資信心。促進(jìn)火爆銷售?！督饦驀H酒店投資創(chuàng)富論壇》l 活動(dòng)時(shí)間：10月11月間l 活動(dòng)內(nèi)容：與媒體共同組織咸陽首次以產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓物業(yè)投資為主題的學(xué)術(shù)研討會(huì)及社會(huì)性大討論?；顒?dòng)參加者：知名房地產(chǎn)開發(fā)商代表，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，品牌商家代表、主辦方代表、業(yè)主、其他社會(huì)知名人士、媒介人士。l 活動(dòng)目的：通過媒體炒作，活動(dòng)報(bào)道；將咸陽的物業(yè)投資氣氛推至頂點(diǎn)，同時(shí)樹立發(fā)展商形象，堅(jiān)定消費(fèi)者信心。金橋國際酒店投資分析報(bào)告會(huì)（每月一場）此項(xiàng)作為常規(guī)性營銷手段，在會(huì)上計(jì)劃性推出現(xiàn)場性優(yōu)惠措施，促進(jìn)現(xiàn)場落定。銷售人員著力跟進(jìn)其他意向中客戶。整合傳播總綱行動(dòng)手段：公關(guān)、促銷① 開盤活動(dòng)② 樣板房命名及展示③ 咸
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