中國補血產(chǎn)品市場競爭案例(編輯修改稿)
2025-06-07 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 州日報》等。同時加大了公關(guān)廣告宣傳力度，如贊助2008年北京奧遠(yuǎn)會就是大手筆，這些舉措都有力地開拓了城市補血市場。 ★形勢有利。紅桃K的反擊，驟然激化了大中城市補血市場的競爭態(tài)勢，各補血產(chǎn)品明顯加大了廣告投放。血爾更是大打出手，電視、報刊廣告一轟而上，用作自我宣傳的廣告小冊子———《血爾補血風(fēng)暴登陸中國》則頂風(fēng)而上，多處違規(guī)，并堂而皇之地擺上柜臺，廣為傳播?；蛟S是殺得性起，一不小心，血爾廣告在2001年6月中旬被查，亮起了黃牌。而到此時，局勢發(fā)生戲劇性變化。樸雪也因廣告違例而在全國市場受阻。補血市場的廣告大戰(zhàn)嘎然而止。形勢對紅桃K極為有利，其趁機收復(fù)失去的市場領(lǐng)地。紅桃K憑借其已在全國縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立的320個子(分)公司和近3000個市場營銷網(wǎng)點，在全國范圍內(nèi)打響了反擊戰(zhàn)，并一舉取得勝利。 ★戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。他們還運用其成功的市場運作方法，加緊開發(fā)新市場，特別是大中城市。目前，紅桃K正在實行“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。而有廣闊農(nóng)村市場做后盾的紅桃K，在進軍城市時就顯得底氣十足。憑著幾年來在農(nóng)村市場建立起來的品牌知名度，紅桃K更容易為挑剔的城市消費者接受。 3 外圍戰(zhàn) 阿膠品牌爭奪戰(zhàn)變成了生死保衛(wèi)戰(zhàn) ★品牌優(yōu)勢。就在血爾與紅桃K激戰(zhàn)時，“阿膠”類補血產(chǎn)品仿佛置身于硝煙之外。因為其自身的優(yōu)勢是其他補血產(chǎn)品望塵莫及的，阿膠類補血產(chǎn)品在我國具有兩千多年的使用歷史，屬于“藥準(zhǔn)字”產(chǎn)品，有著廣泛的醫(yī)療保健功能，療效早已深入人心，在國內(nèi)消費者中享有很高的知名度和忠誠度，這是該類產(chǎn)品最大的特點和優(yōu)勢。正因為阿膠產(chǎn)品具有牌子老、療效好的優(yōu)勢，在補血類產(chǎn)品中，阿膠占據(jù)了龐大的市場份額。 ★東阿阿膠。阿膠補血產(chǎn)品行業(yè)的老大是東阿阿膠集團，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其產(chǎn)量、出口量分別占了全國阿膠補血類產(chǎn)品的75%、90%以上。主打產(chǎn)品復(fù)方阿膠漿近年來風(fēng)頭正勁，由于劑型先進，服用方便，加上顯著的療效，該產(chǎn)品越來越受到消費者的青睞。 阿膠自身具有種種優(yōu)勢，在營銷上，他們也沒有疏忽鞏固其市場地位。如東阿阿膠集團在上海建立了營銷中心，并以此為樞紐，建起覆蓋全國的市場網(wǎng)絡(luò)。更主要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是，他們逐漸加強了對農(nóng)村市場的滲透，并將其營銷網(wǎng)絡(luò)伸到縣鄉(xiāng)基層區(qū)域。他們還提出，要以品牌戰(zhàn)略整合營銷，擴大市場覆蓋率。 東阿阿膠已連續(xù)4年入圍中國最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄?0強，且被評為最具投資價值的上市公司前10名。%，其中主導(dǎo)產(chǎn)品阿膠的銷售完成了原計劃的190%?！皷|阿”牌商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。 由于阿膠是一個已有百年歷史的傳統(tǒng)品牌，品牌文化內(nèi)涵極其豐富，對構(gòu)建強勢品牌的作用不容忽視。在東阿阿膠的廣告宣傳中，其設(shè)計元素取自《清明上河圖》。為突出現(xiàn)代文化氣息，東阿阿膠請來斯琴高娃做品牌形象代言人，穿著一身古裝，旨在向消費者傳遞東阿阿膠源遠(yuǎn)流長的歷史和與中華民族保健養(yǎng)生的傳統(tǒng)文化一脈相承，有著與現(xiàn)代科技緊密相連的品質(zhì)優(yōu)勢，是一個值得信賴的“好阿膠”，品質(zhì)“真可靠”。 ★福膠集團。另一家阿膠補血劑生產(chǎn)廠家山東福膠集團，“?！迸瓢⒛z曾獲國家金質(zhì)獎?wù)拢?995年被國家衛(wèi)生部評定為一級中藥保護品種，“?！迸粕虡?biāo)還被評為山東省著名商標(biāo)。福膠集團一直主張實施“大市場，高質(zhì)量，低成本”戰(zhàn)略，并聘請湖南衛(wèi)視臺著名節(jié)目主持人李湘作為其形象代言人，為廣告宣傳造勢。同時，在藥店和超市開展了一系列的促銷活動，無疑促進了該產(chǎn)品的銷售。該公司主要是以大中城市作為其主要市場，根據(jù)市場的發(fā)展情況，福膠集團加快了向農(nóng)村市場挺進的步伐。 ★競爭。東阿阿膠與福膠是天生的一對冤家，同城相煎，不但在市場上刀出劍舞，而且兩家在原產(chǎn)地也是針鋒相對。兩家企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時都不忘引用藥圣李時珍在《本草綱目》的記載，“阿膠，本經(jīng)上品，出東阿，故名阿膠”。前者所在地為山東省聊城市東阿縣，后者則坐落在濟南市平陰縣東阿鎮(zhèn)。兩家都引經(jīng)據(jù)典，以證明自已所在地就是正宗的
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