【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1974（122）江蘇南京31210451（123）江蘇蘇州1274222（124）江蘇無錫1725723（125）江蘇南通832814（126）江蘇揚(yáng)州752513（127）江蘇徐州1354523（128）江蘇鎮(zhèn)江56199（129）江蘇常州1073617（130）江蘇連云港551810（131）江蘇宿遷31116（132）江蘇鹽城2995（133）江蘇懷安34115（134）江蘇泰州2894（135）浙江杭州2648844（136）浙江寧波1103719（137）浙江紹興431411（138）浙江嘉興33116（139）浙江湖州37127（140）浙江金華29105（141）浙江溫州592011（142）浙江臺(tái)州2996（143）浙江舟山2694（144）浙江衢州1974（145）福建福州1344524（146）福建廈門842815（147）福建泉州58168（148）福建漳州31115（149）福建莆田49169（150）福建三明2174（151）福建南平2795（152）福建龍巖30105（153）廣西南寧1093618（154）廣西柳州842814（155）廣西桂林55189（156）廣西玉林2074（157）廣西梧州2795（158）廣西貴港2384（159）廣西欽州2074（160）廣西北海2585（161）四川成都2819346（162）四川攀枝花51178（163）四川自貢49167（164）四川瀘州43146（165）四川內(nèi)江34114（166）四川德陽2895（167）四川綿陽54189（168）四川廣元29105（169）四川南充55189（170）四川宜賓32115（171）四川達(dá)州2273（172）四川樂山43147（173）直轄石家莊2086934（174）直轄唐山1575226（175）直轄秦皇島742511（176）直轄承德34115（177）直轄張家口722413（178）直轄邯鄲1143517（179）直轄邢臺(tái)50178（180）直轄保定832815（181）直轄滄州40136（182）直轄衡水2484（183）直轄赤峰51178（184）直轄烏魯木齊1404725（185）直轄銀川602011（186）直轄蘭州1635424（187）直轄西寧672213（188）直轄貴州1414724（189）直轄昆明1645527（190）直轄重慶60016075（191）直轄海口762513V各階段工作重點(diǎn)：直屬人員在前期準(zhǔn)備工作基本就緒后，開始進(jìn)入市場(chǎng)。直屬人員將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，并初步建立一定的社會(huì)關(guān)系；結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，對(duì)前期制定的工作方案進(jìn)行調(diào)整，有計(jì)劃的落實(shí)各項(xiàng)招生執(zhí)行工作。第一階段（2004年4月中旬——4月下旬）：（一） 做好宣傳的前期準(zhǔn)備工作。選擇交通便利、費(fèi)用較低的招待所或民宅，并要注意自身安全，解決建點(diǎn)前辦公和住宿問題。（二） 開發(fā)代理商。各個(gè)直屬人員在當(dāng)?shù)爻醪浇⒁欢ǖ纳鐣?huì)關(guān)系，通過當(dāng)?shù)馗咧谢蛘吒咝＝佑|對(duì)招生工作感興趣的老師，發(fā)展由直屬人員直接控制的各個(gè)招生代理，并且明確代理商在各個(gè)階段的工作內(nèi)容。（三） 有選擇的進(jìn)入高中，并通過學(xué)生和老師了解當(dāng)?shù)厣词袌?chǎng)填報(bào)由大區(qū)主任指定的市場(chǎng)調(diào)查表（見附表三）, 并和老師和學(xué)生要保持經(jīng)常聯(lián)系。第二階段（2004年5月上旬——5月下旬）：（一） 克服困難，堅(jiān)決進(jìn)入學(xué)校。在高考之前，對(duì)所直屬區(qū)的所有高中、中專和技校，至少要進(jìn)入一次。對(duì)于容易進(jìn)入的學(xué)校，要重復(fù)宣傳，增加和畢業(yè)生面對(duì)面的頻率，并選擇時(shí)機(jī)通過學(xué)生幫助組織小型咨詢會(huì)。（二） 了解各個(gè)學(xué)校的升學(xué)率，確定宣傳重點(diǎn)。（三） 通過學(xué)生和老師介紹，在各個(gè)郊縣大力開發(fā)二級(jí)代理商，并相應(yīng)確定二級(jí)報(bào)名點(diǎn)，為高考后的考生的咨詢、報(bào)名和組織中、小型咨詢會(huì)作好準(zhǔn)備。（四） 利用贈(zèng)送試題或和發(fā)宣傳簡(jiǎn)章獲得學(xué)生線索。第三階段（2004年6月上旬——高 考）：（一）選擇交通便利，當(dāng)?shù)乜诒^好，價(jià)格適中的賓館作為高考后報(bào)名、咨詢辦公室，比如教委招待所、工商局招待所、市政府賓館等。并提前10天將賓館的地址、電話刻章后，印在報(bào)名表上，各郊縣的二極報(bào)名點(diǎn)，還要單獨(dú)刻章。（二）對(duì)納入國(guó)家招生計(jì)劃的民辦高校要做好重點(diǎn)生源高中的前期宣傳和志愿填報(bào)工作。既要提高填報(bào)錄又要合理劃分填報(bào)人群。（詳見附錄三）（三）籌備高考后的第一次招生咨詢會(huì)，聽取學(xué)生和代理商的建議，選擇交通較好的學(xué)校的大教室或者禮堂作為招生咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。并進(jìn)行充分的事前溝通和準(zhǔn)備工作，包括場(chǎng)地的確定和布置和咨詢會(huì)的宣傳，咨詢會(huì)宣傳文案由大區(qū)主任統(tǒng)一安排，由各個(gè)直屬速印后，夾在招生簡(jiǎn)章中在高考現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一派發(fā)。（五） 招聘臨時(shí)工作人員，為高考現(xiàn)場(chǎng)促銷做準(zhǔn)備。在當(dāng)?shù)氐母咝Ｕ衅富蛘叽砩掏扑]誠(chéng)實(shí)可靠、能吃苦耐勞的學(xué)生，高考期間在各個(gè)高考現(xiàn)場(chǎng)（重點(diǎn)是郊縣的考點(diǎn)）發(fā)招生簡(jiǎn)章，收集學(xué)生線索。（六） 收集該直屬區(qū)其他民辦高校線索并通過學(xué)生和代理商了解他們的招生動(dòng)態(tài)。第四階段（2004年6月中旬——7月下旬）：（一） 做好高考后的咨詢、報(bào)名工作，了解學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)注的問題，及時(shí)調(diào)整宣傳策略；追蹤網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，電話咨詢和上門咨詢的學(xué)生；配合各個(gè)二級(jí)代理商做好高考后的宣傳和報(bào)名咨詢工作。（二） 在總結(jié)舉辦第一次咨詢會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)基礎(chǔ)上，配合學(xué)院在該地區(qū)投放的廣告組織下一次大型招生咨詢會(huì)。在成績(jī)發(fā)榜或者本科分?jǐn)?shù)段公布后，及時(shí)了解學(xué)生心理動(dòng)態(tài)，利用前期收集的線索在后期組織中、小型招生咨詢會(huì)。（三） 注意關(guān)注當(dāng)?shù)亟涛蛘咂渌咝＝M織的咨詢會(huì)，選擇時(shí)機(jī)進(jìn)入咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)招生簡(jiǎn)章。第五階段（2004年8月上旬——8月下旬）：（一） 組織入學(xué)前的招生咨詢會(huì)，鞏固招生成果，最大限度的防止已經(jīng)報(bào)名的生源流失。（二） 通過報(bào)名學(xué)生組織聯(lián)誼會(huì)或文藝類團(tuán)體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的歸屬感。（三） 通過家訪，重點(diǎn)做好思想起伏的學(xué)生和家長(zhǎng)的思想工作，增強(qiáng)對(duì)學(xué)院的認(rèn)可度。（四） 及時(shí)了解其他民辦高校的返校時(shí)間，給學(xué)生打好“預(yù)防針”，防止同時(shí)拿幾個(gè)學(xué)校通知書的學(xué)生突然“蒸發(fā)”，并可視市場(chǎng)狀況組織學(xué)生提前返校。（五） 收火車費(fèi)，做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作，強(qiáng)調(diào)集體出行的意義。對(duì)于想單獨(dú)到校報(bào)道的學(xué)生，要及時(shí)和學(xué)院接待人員聯(lián)系，防止在火車站流失。Ⅵ戰(zhàn)略部署 2005年對(duì)任何一所想有所作為的額民辦院校都是不平凡的一年，民辦教育產(chǎn)業(yè)和其他別的行業(yè)一樣存在產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，而這一次產(chǎn)業(yè)調(diào)整既體現(xiàn)了市場(chǎng)的自發(fā)調(diào)節(jié)作用又有政府宏觀政策背景。今后隨著產(chǎn)業(yè)格局的分化，這類調(diào)整還會(huì)繼續(xù)，各民辦高校如何通過戰(zhàn)略調(diào)整來適應(yīng)和規(guī)劃自己的產(chǎn)業(yè)空間成了當(dāng)前擺在桌面上的難題。（一）代理商峰會(huì)在招生工作全面部署到位之前，借助媒體的傳播作用，達(dá)到造勢(shì)和先聲奪人的效果；通過分別在重點(diǎn)生源地區(qū)舉行代理商會(huì)議穩(wěn)定老代理、收編新代理；通過峰會(huì)提高學(xué)院的信譽(yù)度達(dá)到間隔市場(chǎng)的效果。實(shí)施細(xì)則： ⑴時(shí) 間：4月中旬——5月上旬⑵地 點(diǎn)：A級(jí)招生直屬點(diǎn)⑶組織人員：直屬招生人員、負(fù)責(zé)區(qū)大區(qū)主任⑷媒體支持：當(dāng)?shù)卮蟊娖矫婷襟w、全國(guó)知名平面教育媒體、相關(guān)教育網(wǎng)、電視教育頻道⑸宣傳策略：峰會(huì)前、峰會(huì)后（二）《招生考試報(bào)》進(jìn)校我們通過認(rèn)真評(píng)估以往各民辦高校前期宣傳工作效果時(shí)發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)章的宣傳只能達(dá)到有效的認(rèn)知作用。而根據(jù)多年以往的招生經(jīng)驗(yàn)，考前進(jìn)校宣傳階段也是高等民辦教育群體負(fù)面的高危區(qū)。把一部分簡(jiǎn)章替代成報(bào)紙，既起到避嫌的作用又為高考之前的在校生提供了非常好的了解和溝通的平臺(tái)。實(shí)施細(xì)則：⑴發(fā)行周期：15天⑵后 勤：編輯部、信息中心、物流部⑶發(fā)行人員：招生直屬、招生代理⑷發(fā)行渠道：各地普通高中、重點(diǎn)高中、職業(yè)高中、職業(yè)技校⑸內(nèi)容版塊：教育專題、專家訪談、心理測(cè)試、報(bào)考指南、模擬試題、名校推薦、我院視角（三）建立招生基地多年來我們一直專注民辦高等教育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)拼殺，卻忽略了民辦教育基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的資源整和，據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，截止2003年底全國(guó)已有民辦普通高中2679所，；民辦中等職業(yè)學(xué)校1382所。民辦高中升學(xué)率低以及民辦中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)難為我們提供了很好的合作契機(jī)。實(shí)施細(xì)則： ⑴合作方式：聯(lián)合辦學(xué)、聯(lián)合辦班⑵甲 方：提供生源⑶乙 方：提供師資、項(xiàng)目資源⑷溝 通：大區(qū)主任、招生直屬后勤保障由于目前我國(guó)民辦教育無論在教學(xué)水平還是影響力與國(guó)辦高校相比都存在明顯的弱勢(shì)，所以大多數(shù)民辦高校一般會(huì)采取主動(dòng)向目標(biāo)生源推介的招生策略。而高質(zhì)量的市場(chǎng)推廣需要完善的后勤保障，因此在招生期間，后勤保障體系的建立和完善及其工作效率一定程度上將決定著整個(gè)招生團(tuán)隊(duì)最終招生業(yè)績(jī)。Ⅰ.招生宣傳資料作為招生期間不可或缺的招生宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作在整個(gè)招生工作中占有重要的地位，她將關(guān)系到整個(gè)招生工作的推廣效果。（一） 招生簡(jiǎn)章和宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)和制作要總結(jié)歷年招生簡(jiǎn)章的經(jīng)驗(yàn)并參照其他知名高校的設(shè)計(jì)風(fēng)格，最好在設(shè)計(jì)之前搞一次市場(chǎng)調(diào)查。（二） 宣傳資料要按時(shí)、按地、足額郵寄到地，以保證招生人員宣傳工作的順利進(jìn)行。Ⅱ.廣告支持在招生期間,媒體廣告的支持至關(guān)重要,隨著高考成績(jī)發(fā)榜和各分?jǐn)?shù)段相繼公布,目標(biāo)生源開始浮出水面,從目前的高等民辦教育的現(xiàn)實(shí)來看,他們是我們推廣的核心人群。而這部分考生既受到地方媒體由于地方保護(hù)主義對(duì)“外籍”民辦院校的封殺；又要受到國(guó)家為了教育家長(zhǎng)和學(xué)生而暴光的每年形形色色的假招生事件的影響；還要收到鋪天蓋地的各民辦高校招生廣告的影響。（一）廣告推廣策略這部分學(xué)生處于綜合受力的游離環(huán)境中，各高校在保證廣告及時(shí)跟進(jìn)的前提下，能審時(shí)度勢(shì)的對(duì)宣傳策略進(jìn)行策略性的調(diào)整至關(guān)重要。由于大多數(shù)考生缺乏教育和產(chǎn)業(yè)常識(shí)，所以廣告支持最好提前跟進(jìn)，既能起到培育和教育市場(chǎng)的作用，又能很好通過宣傳我校的特色提早形成市場(chǎng)間隔，甚至一定程度上影響著目標(biāo)生源的最終走向。（二）廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行要考慮各個(gè)招生市場(chǎng)的生源特點(diǎn)和地方主流媒體，并根據(jù)宣傳內(nèi)容對(duì)平面媒體和電視媒體進(jìn)行評(píng)估和選擇；按照各個(gè)階段的宣傳任務(wù)靈活調(diào)整形式。各大區(qū)主任和直屬有義務(wù)配合招生辦當(dāng)?shù)氐膹V告執(zhí)行工作。Ⅲ.信息反饋招生辦通過媒體、市場(chǎng)等渠道收集和整理招生期間全國(guó)和地方的招生信息，對(duì)工作人員的招生工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，減少因信息閉塞或者缺少判斷力而造成的盲目性。招生辦一般指派一定數(shù)量的信息員協(xié)助各個(gè)大區(qū)主任和直屬招生人員建立互動(dòng)的工作關(guān)系，作為招生辦和市場(chǎng)溝通的橋梁。招生工作管理Ⅰ招生團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)信息部廣告部設(shè)計(jì)制作部招生辦公室市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)部接待處Ⅱ招生工作崗位整個(gè)招生隊(duì)伍的組建是以面向全國(guó)生源市場(chǎng)為假設(shè)，最終招生工作的部署和實(shí)施還將參考學(xué)院董事會(huì)的意見并結(jié)合具體民辦高校的硬件設(shè)施和軟件環(huán)境進(jìn)行調(diào)整 。部 門崗位人數(shù)崗位職能備注領(lǐng) 導(dǎo)招辦主任1統(tǒng)籌、規(guī)劃、管理整個(gè)學(xué)院的招生工作招生辦副主任在大區(qū)主任中提拔兼任招辦副主任 4輔助招生辦主任，實(shí)行劃地區(qū)管理信息部部門經(jīng)理1貫徹并執(zhí)行招生方案落實(shí)各部門的職能分工信息員10負(fù)責(zé)收集和整理市場(chǎng)上的招生信息廣告部部門經(jīng)理1負(fù)責(zé)招生