中國(guó)十大旅游營(yíng)銷案例概述(編輯修改稿)
2025-06-07 22:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)額每年以100％的速度突飛猛進(jìn)，從04年的1000多萬(wàn)增長(zhǎng)到06年的4000多萬(wàn)，共接待游客200萬(wàn)人次，合作的核心旅行社由200多家增長(zhǎng)到800多家，樂(lè)島以挑戰(zhàn)者的身份，用3年時(shí)間完成了行業(yè)一流景區(qū)需要數(shù)年時(shí)間才能達(dá)到的業(yè)績(jī)，進(jìn)入了秦皇島品牌景區(qū)的第一陣營(yíng)，“樂(lè)島旅游營(yíng)銷的創(chuàng)新模式”開(kāi)創(chuàng)了秦皇島旅游的新格局，并為中國(guó)主題公園的整體突圍創(chuàng)造了一個(gè)成功樣板。 樂(lè)島奇跡是如何創(chuàng)造的？“樂(lè)島復(fù)合旅游模式”和“海洋文化”的確立，明確了樂(lè)島的戰(zhàn)略發(fā)展方向，并為下一步的整合品牌營(yíng)銷起到關(guān)鍵性的指導(dǎo)意義。 中國(guó)景區(qū)，特別是主題公園，娛樂(lè)產(chǎn)品線同質(zhì)化，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，大多數(shù)景區(qū)沒(méi)有品牌運(yùn)作思路，都還處在產(chǎn)品營(yíng)銷階段，樂(lè)島以海洋文化為核心，應(yīng)該為樂(lè)島塑造一個(gè)什么樣個(gè)性的品牌形象？ 樂(lè)島，以海洋文化為靈魂，超越迪斯尼的卡通娛樂(lè)，超越環(huán)球影城的電影娛樂(lè)，超越環(huán)球嘉年華的機(jī)械娛樂(lè)，開(kāi)創(chuàng)海洋娛樂(lè)新的領(lǐng)導(dǎo)者。 它的品牌定位就是：世界娛樂(lè)中心第四極――世界海洋娛樂(lè)薈萃 為了方便跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通，拉進(jìn)樂(lè)島和消費(fèi)者之間的距離，啟動(dòng)角色營(yíng)銷，塑造了一個(gè)可愛(ài)活潑的卡通人物――淘淘。終端以淘淘為主形象包裝出來(lái)的一系列海報(bào)、立牌、背景板、POP等物料，各類媒體上的系列報(bào)廣和各類軟文炒作，都獲得了極大的成功，讓樂(lè)島鮮明的時(shí)尚活力、親和人性化的品牌形象，迅速傳達(dá)到千家萬(wàn)戶。 五大營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系讓樂(lè)島突圍。樂(lè)島構(gòu)建了以面向市場(chǎng)的六大中心為主導(dǎo)的營(yíng)銷管理模式，確保了樂(lè)島的迅速反應(yīng)、快速?zèng)Q策的優(yōu)勢(shì)，又促進(jìn)了企業(yè)從“推銷型企業(yè)結(jié)構(gòu)”向“以顧客為導(dǎo)向”的營(yíng)銷型組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)化。 樂(lè)島在營(yíng)銷上，全面貫徹“走出去”的品牌思路，從品牌推介會(huì)的成功召開(kāi)，到渠道價(jià)值鏈的深度激勵(lì)體系的實(shí)施，再到樂(lè)島“大海洋伙伴關(guān)系”經(jīng)銷商服務(wù)支持體系的成功執(zhí)行，以渠道和市場(chǎng)需求為中心，通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)施，構(gòu)建了一個(gè)立體化的渠道體系，優(yōu)化了景區(qū)和旅行社的合作關(guān)系，打破了傳統(tǒng)景區(qū)以自我為中心的單一的價(jià)格返點(diǎn)政策。樂(lè)島銷售的精細(xì)化管理，做到針對(duì)根據(jù)不同的重點(diǎn)客戶和市場(chǎng)，做不同的銷售策劃，不同的銷售區(qū)域不同的促銷政策，做到心中有數(shù)，有的放矢，以充分實(shí)現(xiàn)以用最少的資源投入獲得最大產(chǎn)出的營(yíng)銷結(jié)果。 樂(lè)島在宣傳上打造整合傳播系統(tǒng)。以“新財(cái)富，新海洋，新財(cái)富”為主題的樂(lè)島品牌推介會(huì)在秦皇島、北京、沈陽(yáng)、鄭州、濟(jì)南、呼和浩特、大同、哈爾濱等地陸續(xù)成功召開(kāi)，“歡樂(lè)海洋之旅全新啟程”的整合傳播又在北京、天津各地全面展開(kāi)，“五一”海底婚禮主題活動(dòng)、“海洋娛樂(lè)節(jié)”、“十一”樂(lè)島狂歡周等活動(dòng)備受媒體關(guān)注，并給消費(fèi)者傳達(dá)了樂(lè)島“創(chuàng)新、活力”的形象，豐滿了樂(lè)島的品牌形象。 樂(lè)島將成為融旅游－觀光－休閑－度假－地產(chǎn)五個(gè)層次為一體的未來(lái)的第四代主題公園的發(fā)展方向。樂(lè)島的成功，中國(guó)旅游實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系的全程導(dǎo)入起到了巨大的作用，系統(tǒng)戰(zhàn)營(yíng)銷思路已經(jīng)成了中國(guó)景區(qū)品牌化營(yíng)銷運(yùn)作的必由之路。 青藏鐵路通車帶動(dòng)沿線旅游業(yè)發(fā)展 時(shí)間：2006年7月 上榜理由：生態(tài)鏈旅游體系的成功典范 發(fā)現(xiàn)指數(shù)：★★★★★ 品牌指數(shù)：★★★★☆ 傳播指數(shù)：★★★★★ 關(guān)鍵詞：生態(tài)鏈旅游 2006年7月1日，歷時(shí)數(shù)年建成的青藏鐵路全線通車。隨著這條鋼鐵“天路”在“世界屋脊”的開(kāi)通，“圣城”拉薩不再遙遠(yuǎn)，唐蕃古道成為觀光之旅，由此催生一個(gè)世界頂級(jí)旅游帶，并將打造成國(guó)內(nèi)第一個(gè)完整的生態(tài)鏈旅游體系。 在這條生態(tài)鏈旅游體系重，處處展示著神奇壯美的自然景觀，僅青海境內(nèi)就集中了塔爾寺、日月山、青海湖、三江源、亞洲最大鹽湖和世界第一鹽橋、可可西里等一大批著名景區(qū)和景點(diǎn)，有的甚至是世界獨(dú)有的“極品”，還有藏、回、土等少數(shù)民族獨(dú)具魅力的藝術(shù)、民俗等民族文化資源。 作為世界上海拔最高的青藏鐵路，其線路本身就蘊(yùn)涵著很高的文化內(nèi)涵和旅游價(jià)值，同時(shí)將青海、西藏同國(guó)內(nèi)其他重要旅游線路、旅游景點(diǎn)連接貫通，使得青海、西藏旅游業(yè)融入全國(guó)旅游業(yè)大發(fā)展的格局中。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月31日，%；實(shí)現(xiàn)旅游總收入24億元，%，為西藏自治區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)同期之最。國(guó)家旅游局在“十一五”規(guī)劃中已經(jīng)確定把青藏鐵路沿線旅游業(yè)作為優(yōu)先規(guī)劃和重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。 青藏鐵路的開(kāi)通將從諸多方面對(duì)青海、西藏沿線經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，沿線城市的命運(yùn)也都將發(fā)生巨大改變，生態(tài)鏈旅游體系的建成，對(duì)打造青藏高原經(jīng)濟(jì)文化圈也具有極大的意義。生態(tài)鏈旅游也對(duì)貴州、云南、廣西、四川等省市帶來(lái)極大的借鑒價(jià)值，在各地旅游發(fā)展的思路上，如何化競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)合，通過(guò)大旅游產(chǎn)業(yè)鏈的打造，共同做大蛋糕。 麗江和《印象?麗江》
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