七星公園市場定位與分析報(bào)告文案(編輯修改稿)
2025-06-07 22:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3。9（一） 目標(biāo)市場分析與定位9（二） 市場差異性分析與定位10（三） 消費(fèi)者角度分析與定位11一、調(diào)查概要通過對桂林本地居民、在校大學(xué)生、外來游客進(jìn)行問卷調(diào)查，了解到七星公園在綜合型旅游方面的市場需求。通過對桂林市現(xiàn)有的各類型的公園進(jìn)行資料查詢與分析，發(fā)現(xiàn)七星公園的優(yōu)勢和不足，從而明確自身競爭策略。二、調(diào)查對象桂林本地居民，在校大學(xué)生，國外游客，從全國各地來桂林旅游的游客等。三、調(diào)查結(jié)果分析游客性別及年齡分析 調(diào)查結(jié)果顯示，在游客性別方面，男性占44%女性占56%。在年齡方面，游客主要集中在1835歲、3560歲、60歲以上之間，并且去七星公園游玩的人群中老人與小孩占了82%，青年游客和老年小孩游客與中年游客相比較而言，前者具有更大的市場發(fā)展?jié)摿ΑＨテ咝枪珗@的人群分布游客職業(yè)分析 所調(diào)查的游客當(dāng)中，涉及學(xué)生、上班族、待業(yè)人士和退休人士。調(diào)查結(jié)果顯示退休人士、上班族、學(xué)生到此游覽的居多，其中退休游客對七星公園市場的需求明顯高于其他職業(yè)游客。游客收入分析所調(diào)查的游客當(dāng)中，46%的游客月收入集中在1500以上，而也有相當(dāng)一部分游客的月收入是800以下的，占了23%。月收入在8001000、10001500的游客各占了9%。游客客源空間的分析根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，游客客源地主要集中在桂林市區(qū)和桂林市外，其中桂林市區(qū)占44%，桂林市外占38%，桂林市區(qū)游客占據(jù)最多。除了來自桂林市區(qū)和桂林市外的游客還有來自桂林周邊縣城和國外的游客，其中國外游客占的比例是最小的。這與公園的知名度和吸引性、交通的便利性有直接關(guān)系，因此我們要有的放矢地開發(fā)以桂林市區(qū)和國內(nèi)的游客為主的一級目標(biāo)客源市場，周邊縣城以及國外的游客為二級目標(biāo)客源市場。四、調(diào)查數(shù)據(jù)總結(jié)園內(nèi)消費(fèi)額度小調(diào)查結(jié)果表明，公園的游覽者多為月收入1500元以上的人群，但他們極少選擇在園區(qū)內(nèi)消費(fèi)，并且多數(shù)對公園的游覽項(xiàng)目額外收費(fèi)表示不能接受。這一現(xiàn)象側(cè)面反映出公園除了門票收入外額外盈利空間并不大。季節(jié)性強(qiáng)，停留時(shí)間短因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間限制以及不同季節(jié)環(huán)境景觀的差異等因素，公園活動(dòng)的時(shí)間呈現(xiàn)出鮮明的季節(jié)性特征。目前我國帶薪休假和婚育休假還不完善，游客一般集中在元旦、春節(jié)、五一、十一黃金周等假期。出游時(shí)間相對集中，為組團(tuán)旅游提供了可能，但景區(qū)旺季持續(xù)時(shí)間短,淡旺季客流量反差巨大。以跟團(tuán)旅游為主，獨(dú)立成團(tuán)或散客化旅游趨勢弱 外地游客極少進(jìn)行散客游覽，多數(shù)為跟團(tuán)出行。跟團(tuán)出行的外地游客采取的是傳統(tǒng)的走馬觀花式游覽。院內(nèi)再次消費(fèi)的欲望較低。市民重游率高、外地游客重游率低桂林市民多數(shù)來園內(nèi)進(jìn)行休閑娛樂，重游率高。而外地游客并不傾向重游。從這一現(xiàn)象，反映了公園的游覽仍是傳統(tǒng)觀光型，參與度不高，游客的重游度趨低。院內(nèi)設(shè)施較為完善，分布合理調(diào)查結(jié)果表示園內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施（廁所、代步車等）令游客較為滿意，且分布比較合理。但在實(shí)地調(diào)查當(dāng)天，許多公用廁所正在維修，參與調(diào)查人員普遍大量的維護(hù)給游客帶來了不便，這從側(cè)面反映出在旅游淡季時(shí)，公園的維護(hù)不科學(xué)，無法滿足市民的需要。門票定位較高、超出外地消費(fèi)者預(yù)期市民進(jìn)入公園較為低價(jià)，市民普遍接受。但外地游客多數(shù)認(rèn)為公園定價(jià)高，游客消費(fèi)構(gòu)成以門票為主,景區(qū)仍然停留在“門票經(jīng)濟(jì)”的盈利模式。地域差異性明顯的客源市場 以桂林市及桂林周邊地區(qū)為主，國內(nèi)游客占了客源市場的大頭且國內(nèi)客源市場地理集中度偏高,過于依賴本省市場，海外客源市場發(fā)展動(dòng)力不足,市場占有率低。五、市場描述背景在我國近年來經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展背景下，旅游業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)也取得優(yōu)異成績，在旅游業(yè)作為關(guān)聯(lián)性和消費(fèi)性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)代表，將發(fā)揮重要的經(jīng)濟(jì)杠桿作用，在行業(yè)政策引導(dǎo)下，其發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義。七星景區(qū)在這樣的社會背景下建立，其主要背景是：（1）政府引導(dǎo)，市場運(yùn)作。目前市場整體營銷和旅游發(fā)展軟環(huán)境營造等方面都很薄弱。桂林市、七星景區(qū)政府，通過政策導(dǎo)向、投資導(dǎo)向以及宏觀調(diào)控和綜合協(xié)調(diào)能力，在旅游業(yè)發(fā)展的主要環(huán)節(jié)上進(jìn)行引導(dǎo)和推動(dòng)。（2）規(guī)劃優(yōu)先，市場細(xì)分。七星公園新項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)過科學(xué)論證、合理規(guī)劃后進(jìn)行。景區(qū)做了總體規(guī)劃和詳細(xì)規(guī)劃，對旅游資源進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和細(xì)分，根據(jù)本地資源特色，準(zhǔn)備定位目標(biāo)市場。樹立自己的特色品牌，加強(qiáng)市場競
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