試談企業(yè)戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-06-06 18:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能力，在哪失敗就在哪站起來(lái)。（7） 建立高質(zhì)量的人際關(guān)系 對(duì)內(nèi)要重視人才，要懂的怎樣用人，要搞好本公司的人際關(guān)系，使員工處于一個(gè)融洽的工作環(huán)境中，提高工作效率。對(duì)外建立高質(zhì)量的人脈關(guān)系，與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，還要知道對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做出決策，俗話說(shuō)：知己知彼百戰(zhàn)百勝。戰(zhàn)略目標(biāo) 本公司的總目標(biāo)是，樹立良好的企業(yè)形象，打造品牌效益，沖出亞洲，走向世界，爭(zhēng)做信息產(chǎn)品的老大。三年之內(nèi)先占領(lǐng)本地市場(chǎng)，五年之內(nèi)在全國(guó)的市場(chǎng)占有率排第一，使各個(gè)城市都有本公司的代售點(diǎn)，十年內(nèi)擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)，并擠入前十強(qiáng)。 本公司在第一階段先推出經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的平板電腦，在第二階段生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，在第三階段以高端體驗(yàn)平板電腦為主，再以高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品為輔，盡量少生產(chǎn)低端產(chǎn)品，但是又要滿足想買又沒(méi)錢的客戶。第四階段在網(wǎng)上建立銷售點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。第五階段進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，再根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨髞?lái)生產(chǎn)。具體目標(biāo)是：（1） 市場(chǎng)方面的目標(biāo) 本公司希望達(dá)到的市場(chǎng)占有率或在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到的地位在50%以上。（2） 技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo) 改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品，不斷采用新技術(shù)，在技術(shù)上要達(dá)到一流水平，是產(chǎn)品的功能比較齊全，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)高要求，爭(zhēng)取本公司是顧客的首選目標(biāo)。（3） 提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo) 有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，最大限度的降低生產(chǎn)成本。使本公司的平板電腦既輕盈方便，功能齊全。（4） 物資和金融資源方面的目標(biāo) 獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用，專門培養(yǎng)怎樣拉投資的人才，使其為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)，要保證資金不會(huì)出現(xiàn)短缺，要有充足的資金，研發(fā)新產(chǎn)品。（5） 利潤(rùn)方面的目標(biāo) 每年的利潤(rùn)要比前一年有所增長(zhǎng)，要達(dá)到10%以上?！?（6） 人力資源方面的目標(biāo) 要不斷招聘人才，要是職員處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)年要給職工12次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，要職工不斷提升發(fā)展自己，多培養(yǎng)一些在電腦方面的人才，為產(chǎn)品的研發(fā)做好準(zhǔn)備。（7）職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo) 既要給職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，每年年末按職工的成績(jī)給予獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬，還可以組織員工出去旅游，實(shí)現(xiàn)人性化管理，以便達(dá)到最大激發(fā)職工的積極性。（8）社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)要注重公司形象的塑造，每年從公司利潤(rùn)中抽取一部分錢來(lái)做社會(huì)公益活動(dòng)，來(lái)增強(qiáng)公司對(duì)社會(huì)的影響力。戰(zhàn)略階段 針對(duì)此次ERP沙盤模擬的五年運(yùn)營(yíng)，我們提出“先筑墻，廣增糧，緩稱王”的戰(zhàn)略方針。戰(zhàn)略階段一：“先筑墻”戰(zhàn)略時(shí)間為第一年和第二年。企業(yè)在戰(zhàn)略初期的總金額有8000萬(wàn)，擁有一個(gè)小廠房、兩條手工生產(chǎn)線及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。預(yù)計(jì)第一年在產(chǎn)品廣告上投入600萬(wàn)，p1本地市場(chǎng)產(chǎn)品200萬(wàn)及p2產(chǎn)品100萬(wàn)。區(qū)域市場(chǎng)p1產(chǎn)品300萬(wàn)。在展銷會(huì)上的接的三個(gè)訂單中，其中兩個(gè)產(chǎn)品訂單的生產(chǎn)周期必須在一年內(nèi)生產(chǎn)完，分別放在兩條手工生產(chǎn)。另一個(gè)產(chǎn)品訂單的生產(chǎn)周期可以超過(guò)一年，放在半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)。當(dāng)?shù)谝荒陜蓚€(gè)產(chǎn)品訂單生產(chǎn)完成并賣掉產(chǎn)品后，便將兩條手工生產(chǎn)線升級(jí)為半自動(dòng)生產(chǎn)線，并另外購(gòu)買一條自動(dòng)生產(chǎn)線。預(yù)計(jì)生產(chǎn)線的完工可能在第二年的第二季度，而第二年的展銷會(huì)依舊照第一年的計(jì)劃拿訂單，生產(chǎn)周期短的放在兩條已升級(jí)的半自動(dòng)生產(chǎn)線上生產(chǎn)。預(yù)計(jì)年內(nèi)方可生產(chǎn)完成，另一個(gè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)的訂單放在自動(dòng)生產(chǎn)線上生產(chǎn)，預(yù)計(jì)在年內(nèi)可以生產(chǎn)完。而此時(shí)第一年拿到的那個(gè)生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的訂單也應(yīng)該在第二年的第二季度生產(chǎn)完成，并賣掉產(chǎn)品后，將這條半自動(dòng)生產(chǎn)線升級(jí)為自動(dòng)生產(chǎn)線。如若所接的產(chǎn)品訂單已按計(jì)劃完成，那么前兩年便能夠完成企業(yè)硬件的升級(jí)。戰(zhàn)略階段二：“廣增糧”經(jīng)過(guò)前兩年生產(chǎn)線的升級(jí)，已經(jīng)滿足了大量訂單生產(chǎn)的前提條件，那么從第三年第四年開(kāi)始便開(kāi)始在展銷會(huì)上接生產(chǎn)周期長(zhǎng)，且生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值高的訂單，并成立產(chǎn)品研發(fā)部。第三年、第四年的產(chǎn)品廣告投入如下：本地市場(chǎng)p1產(chǎn)品投放300萬(wàn)廣告，p2產(chǎn)品投放300萬(wàn)。區(qū)域市場(chǎng)p3產(chǎn)品投放400萬(wàn)廣告。本地市場(chǎng)的產(chǎn)品訂單要兩個(gè)生產(chǎn)周期短的和區(qū)域市場(chǎng)訂單要兩個(gè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)的，分別放在兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線上及兩條自動(dòng)生產(chǎn)線上。如果，所接的2個(gè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)的訂單能在今年內(nèi)生產(chǎn)完成，第二年的展銷會(huì)依舊按第一年拿訂單，如果完不成，便在第二年的展銷會(huì)上拿四個(gè)生產(chǎn)周期短的訂單。戰(zhàn)略階段三：“緩稱王” 當(dāng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)至第五年時(shí)，企業(yè)已經(jīng)有了穩(wěn)固的產(chǎn)品市場(chǎng)份額及收入，此前的兩個(gè)階段已經(jīng)可以讓企業(yè)盈利。那么，在第三階段內(nèi)，企業(yè)除了在本地市場(chǎng)以及區(qū)域市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)固企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額外，便要著手開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。如果要進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，按照企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是不夠的。所以必須將原有的小廠房升級(jí)為大廠房，另外再上兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線為國(guó)際市場(chǎng)做好初期準(zhǔn)備，產(chǎn)品研發(fā)部也要進(jìn)行升級(jí)。
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