武漢漢正街第一大道商戶收租操作執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-06-06 12:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)間：b00fibf資料收集：樓面經(jīng)理制表人：齊俊 樓層金座等級(jí) aBSaFbFcFdF小計(jì)a00ai00 aibibde0geai bcacbcaidg0da bbid00cdhci i0e0000b bega 銀座a0cihi bibabibbcbd gicd0afahdgcf aegdaa0cadai dge00000 0cab 紅寶石座aa0ba0 acbbh0cd cecaafbbae edde0cgc haec00d gaeai0 藍(lán)寶石座a a0eiaec0b gidaibhfgc bgbbgidhcab0gd cadf0ade 00ea0fcbd 總計(jì)aa0fbiacahaeiabacbfacdaaedbbhdabcgde0aefbaaabecafdgdafca0acifd0bcbec00ic0ae備注： acig等級(jí)a：鐵桿商戶，已放棄其他市場(chǎng)鋪面，上貨好，裝修好，配合各項(xiàng)工作。等級(jí)b：信用商戶，上貨較好，裝修好，工作較配合。等級(jí)c：觀望商戶，裝修好，上貨一般，但持觀望態(tài)度。等級(jí)d：?jiǎn)栴}商戶，裝修較差，上貨較差，隨時(shí)可能流失。等級(jí)e：搗亂商戶，裝修差，上貨差，不配合工作，不利于市場(chǎng)穩(wěn)定。重點(diǎn)提示：上述四種手段中，第二項(xiàng)“對(duì)現(xiàn)有的商戶進(jìn)行分類登記評(píng)估”、第三項(xiàng)“完成對(duì)六棟樓的業(yè)態(tài)細(xì)化調(diào)整”是所有工作中的兩大基礎(chǔ)工作。整個(gè)收租的工作展開(kāi)，必須以這兩項(xiàng)工作的完成為依托，同時(shí)有步驟、有策略地開(kāi)展整體招租工作。結(jié)論：從目前的市場(chǎng)摸底看，總商戶acig戶中，一類客戶ia個(gè)，是要第一輪啟動(dòng)的，二類商戶dab個(gè)，達(dá)到c0％，該部分具有積極的意義；三類商戶fdg家，達(dá)到df％，該部分占到最大比重，體現(xiàn)出整體市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，需要重點(diǎn)分類篩選及有針對(duì)地進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。四、 收租分層次的操作思考：（一） 收租順序及節(jié)奏的控制： a、從客戶等級(jí)看，一類商戶將作為市場(chǎng)收租的突破口，公司給予一定傾斜，重點(diǎn)突破。并同步將第五級(jí)商戶盡快剔除，主動(dòng)洗牌。b、從樓棟看，目前第一、二類商戶比例最大的是金座，達(dá)到dd％，為此該樓棟可考慮作為會(huì)是整個(gè)市場(chǎng)收租的啟動(dòng)樓棟。目前第四類商戶比例最大的是紅寶石座，達(dá)到dc％，可見(jiàn)，該樓棟會(huì)是難度最大，波動(dòng)最大的一棟樓。第三類搖擺商戶比例最大的是藍(lán)寶石座，達(dá)到fd％，同時(shí)從童裝市場(chǎng)形成來(lái)看，該業(yè)態(tài)容易形成優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)。該樓座是最值得爭(zhēng)取的一棟。銀座的比例相對(duì)均衡。從樓層的分類看，首層的穩(wěn)定性高于二、三層及泛首層。（二）紅寶石的穩(wěn)場(chǎng)預(yù)案思考： a、紅寶石的客戶結(jié)構(gòu)看，泛首層（內(nèi)衣市場(chǎng)）的穩(wěn)定性是最高的，可作為保護(hù)市場(chǎng)收租穩(wěn)定的切入點(diǎn)。b、二層的穩(wěn)定性最差，為此，在招商上必須有一定的擴(kuò)展，從周邊市場(chǎng)如中心等市場(chǎng)進(jìn)行分流，做好新增商戶的儲(chǔ)備工作，不至于在收租過(guò)程中因過(guò)度流失客戶而導(dǎo)致項(xiàng)目人氣進(jìn)一步下滑。c、紅寶石的總體定位考慮以漢派為主，內(nèi)衣市場(chǎng)作為有效補(bǔ)充，提升品牌
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