康復(fù)治療比賽方案(編輯修改稿)
2025-06-05 22:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 夠承受，并且我們將休閑時(shí)尚理念引入推拿按摩服務(wù)中，相信這一新生事物的誕生會(huì)吸引當(dāng)代大學(xué)生的目光。 （2）遠(yuǎn)期市場(chǎng)：當(dāng)近期市場(chǎng)積累了一定的資金、人力和完善的管理體制及更加成熟的治療技術(shù)時(shí)便可向大學(xué)城周圍更廣的市場(chǎng)發(fā)展。比如我校對(duì)面的公租房在不久將搬進(jìn)大約 70 萬人，學(xué)校附近的金科、東方劍橋小區(qū)居民入住后，業(yè)主主要是上班一族，這些人對(duì)于身體健康的需求會(huì)比較大，也更易傳遞口碑。同時(shí)兼顧中、高檔消費(fèi)的顧客群，在今后的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)過程中，還需不斷調(diào)查顧客的需求以重新衡量和定位自己的市場(chǎng)位置。（3）服務(wù)范圍刮痧、拔罐、膏摩、精油護(hù)理等養(yǎng)生技術(shù)，及頭面部保健、脊柱調(diào)理、臟腑經(jīng)絡(luò)調(diào)理、頸肩調(diào)理、腰腿保健等同時(shí)還提供健康咨詢等其他服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)于服務(wù)性行業(yè)來講，競(jìng)爭(zhēng)離不開三件法寶：質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷。以下我將通過兩個(gè)表格來陳述本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)策略：（1）價(jià)格定位 服務(wù)項(xiàng)目 盲人推拿診所 中醫(yī)院（不含掛號(hào)費(fèi)） 康復(fù)保健吧針灸 無 7 元（一個(gè)部位） 5 元（一個(gè)部位）保健推拿按摩50 元/小時(shí) 24 元/次（一個(gè)部位）36 元/次（兩個(gè)部位以上）全身保健 30 元/次，頸部（含上肢）20元/次，腰部（含下肢）25 元/次，拔罐510 元/次，牽引(頸：15 元/次腰：20 元/次),理療10 元/次,面部刮痧 20 元/次（2）優(yōu)惠策略及分析除了按小時(shí)次數(shù)收費(fèi)以外，可推出月票、年票、會(huì)員等優(yōu)惠政策。內(nèi)容 盲人診所 中醫(yī)院 康復(fù)保健吧附加服務(wù) 買 500 元卡打 8折等無 月票：可享受 8 折優(yōu)惠年票：可享受 7 折優(yōu)惠會(huì)員：可享受 9 折優(yōu)惠團(tuán)票：可享受 折優(yōu)惠優(yōu)勢(shì) 時(shí)尚、定位準(zhǔn)。迎合一部分高收入相對(duì)較強(qiáng)的醫(yī)療陣容、設(shè)備定位準(zhǔn)確，收費(fèi)合理，富有親和力的營(yíng)銷策略，統(tǒng)一的管理，者的心理，擁有特定的市場(chǎng)份額。完善、使人信賴強(qiáng)大的品牌，服務(wù)近距離，站在病人角度考慮醫(yī)療方案劣勢(shì) 服務(wù)項(xiàng)目不全不適合工薪階層及老年人缺乏親和力，營(yíng)銷處于被動(dòng) /（3）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：：依靠在校內(nèi)開展項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)，則可以最大限度的招攬本校師生成為先批客戶。而且，本校距重大和曾家鎮(zhèn)較近，便于宣傳。：由于我們充分利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)室及其設(shè)備等資源可以有效的節(jié)省投資成本。另外，我校自行培養(yǎng)技術(shù)人才并直接參與治療大大節(jié)省人力資源成本。：我們的項(xiàng)目是依靠由經(jīng)驗(yàn)豐富的臨床醫(yī)師兼教師團(tuán)隊(duì)為技術(shù)指導(dǎo)，以一批基礎(chǔ)扎實(shí)且具有相關(guān)職業(yè)資格證書的專業(yè)型大學(xué)生為支撐的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。具有專業(yè)性、正規(guī)性等特點(diǎn)。：目前，整個(gè)大學(xué)城還沒有一個(gè)比較正規(guī)、完善、專業(yè)性的保健場(chǎng)所。：醫(yī)院的推拿科費(fèi)用昂貴，且治療多針對(duì)有明顯癥狀的患者，失去了亞健康者保健的廣大市場(chǎng)，一般社區(qū)居民很難有意識(shí)以及有經(jīng)濟(jì)能力專門到中醫(yī)院接受治療。康復(fù)保健吧服務(wù)的特色填補(bǔ)了上述技術(shù)及費(fèi)用方面的缺點(diǎn)，項(xiàng)目設(shè)計(jì)的收費(fèi)價(jià)格普遍符合大眾的消費(fèi)水平，而且為了開辟市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)初期的部分項(xiàng)目采取免費(fèi)或者半價(jià)。：我們的員工都是本校社區(qū)康復(fù)或康復(fù)治療技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，便于集中管理與培訓(xùn)，提高管理效率。另外，可以在學(xué)?，F(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)室管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上加以修改和完善快速制定出符合市場(chǎng)運(yùn)行的管理制度。三、營(yíng)銷策略 推廣策略初期行銷策略——站穩(wěn)校內(nèi)，拓展周邊市場(chǎng)（為節(jié)約成本，公司成立初期營(yíng)銷投入不宜
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