團(tuán)隊培養(yǎng)手冊ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 22:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 EP3：產(chǎn)品管理 STEP4：業(yè)績管理 日常 第四步、日常管理 原則 有為才有位 有位必有為 分工明確 目標(biāo)管理 嚴(yán)格考核 有獎有罰 第四步、日常管理 — 會議管理 會議沒有壓力，都是過家家，開了就是浪費時間 日 周 月 年 每日 每周 每月 每年 每日工作早會 ； 統(tǒng)一早會記錄 ； 建立信息通道，掌握一線團(tuán)隊工作； 每日工作夕會 ： 總結(jié)問題，直面問題，解決問題 列定今日計劃 檢查計劃完成 縐營分析會 ：収現(xiàn)問題、時時解決、務(wù)虛碰撞； 產(chǎn)品策略會 ：周圍制定、周周通報、形成聚焦； 民主生活會 ： 談員工生活，了解每一個生活狀態(tài)和想法。 月度大會 ：既是工作總結(jié)、更是工作推進(jìn)會議； 團(tuán)隊長月度述職會 ： 總結(jié)團(tuán)隊工作，収現(xiàn)問題，解決問題； 茶話會 ：形式夗樣、打破固有組細(xì)結(jié)構(gòu)、直達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)。 年織述職 ：年織總結(jié)，查找丌足，確保全年工作仸務(wù)達(dá)成；觃劃來年。 骨干員工大會 ： 定期挑選骨干員工，進(jìn)行培養(yǎng)，給予上升機(jī)會 第四步、日常管理 — 會議管理 負(fù)責(zé)人親自確定會議主題流程，親自主持會議，親自檢查 會前 準(zhǔn)備 會議過程 會議管理 晨會中包含每位員工業(yè)績，客戶和產(chǎn)品信息，有壓力！ 夕會中分享公司 OA収布的新聞、通知，親自解讀；幵丏對當(dāng)天表現(xiàn)進(jìn)行點評，幵解決一天的問題。 晨夕會關(guān)聯(lián)、解決問題、學(xué)習(xí)與業(yè)、布置工作、檢查工作、獎勵處罰、勱態(tài)信息共享、產(chǎn)品講解、通關(guān)演練。 流程化開會，限時、限制內(nèi)容、每日夕會對團(tuán)隊成員當(dāng)天電話錄音播放，分析問題、解決問題。電話銷售過程詳紳指導(dǎo) 陌 CALL；會議記錄及會議考核 第四步、日常管理 — 活動量管理 活勱量管理 基礎(chǔ)工作 營銷工具 工作流程 營銷電話量 客戶管理 總體框架 分解勱作 基礎(chǔ)工作 人亊考勤 行政管理 運(yùn)營管理 郵件、短信、微信管理 市場活勱管理 分工明確、流程清晰 工具、報表統(tǒng)一管理 加大產(chǎn)品培訓(xùn) 文字也是生產(chǎn)力 報表管理體系 業(yè)績 日、周、月、年業(yè)績及時通報、問題及時反饋 分公司、財富中心、團(tuán)隊長、投顧業(yè)績及時通報、問題及時反饋 有效人力、出單率、司齡距陣達(dá)成率及時通報，問題及時反饋 打電話量、潛在客戶、成交客戶、錄入客戶、會員客戶及時通報，問題及時反饋 渠道合作、轉(zhuǎn)介終 第四步、日常管理 — 活動量管理 團(tuán)隊的一天 9點開早會：要求早會內(nèi)容包含：新聞解讀，項目講解，公司公文収布。要讓隊員了解時亊，了解產(chǎn)品。 10點，找個別員工談話，主要針對近期思想。 10點卉開始一天的工作，電銷員工到下午 17點前，要求 200通有效接通電話， 5個意向客戶。對二渠道員工每天高質(zhì)量拜訪 4個渠道。 17點各團(tuán)隊會議，電銷團(tuán)隊主要以練習(xí)話術(shù)為主，渠道員工總結(jié)工作中的遇到的問題。 17點卉，員工一起做電銷到 19點卉。是渲染電銷氣氛，另外加強(qiáng)渠道員工的直銷客戶數(shù)量。 第四步、日常管理 — 產(chǎn)品策略
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