高夫凈透煥膚潔面乳營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-02 01:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力的中國(guó)本土品牌更是寥寥無(wú)幾男士的審美觀發(fā)生變化，越來(lái)越在乎形象SO:?塑造良好的品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度?利用經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)不斷研發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。WO：?加大廣告投入，讓品牌形象深入人心?采用多渠道、多元化營(yíng)銷策略，鼓勵(lì)營(yíng)銷創(chuàng)新，向消費(fèi)者傳遞品牌文化、理念。威脅(Threats)： 大多數(shù)中國(guó)男性缺少美容護(hù)膚的意識(shí)，多為被動(dòng)消費(fèi)國(guó)外品牌占據(jù)著男士化妝品的高端市場(chǎng)進(jìn)軍男士化妝品領(lǐng)域的品牌越來(lái)越多ST:?通過(guò)提供咨詢服務(wù)傳播美容護(hù)膚常識(shí)，挖掘潛在市場(chǎng)?采用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，在細(xì)分市場(chǎng)上做精做強(qiáng)。WT：?適當(dāng)?shù)匦麄鳎粩囔柟唐放菩蜗?在產(chǎn)品和營(yíng)銷上不斷創(chuàng)新五、 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)：中國(guó)中青年白領(lǐng)男士，年齡：25——35歲分析：工作壓力、生活壓力、環(huán)境等因素的影響，對(duì)護(hù)膚產(chǎn)生需求 日常皮膚護(hù)理對(duì)品牌、品位的認(rèn)知較強(qiáng) 中國(guó)白領(lǐng)男士有一定的購(gòu)買力，目前是男士化妝品的主要購(gòu)買群體 中國(guó)男士美容護(hù)膚意識(shí)不強(qiáng)，處于被動(dòng)地位，相當(dāng)一部分男化妝品是由女士購(gòu)買的地域目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)中國(guó)一、二線城市，如北京、上海、廣州等采用避強(qiáng)定位策略六、營(yíng)銷4P策略策劃產(chǎn)品策略：產(chǎn)品名稱：高夫凈透煥膚潔面乳檔次定位：中高檔（品牌高端，價(jià)格中端）功效定位：深層清潔，提升肌膚活力，令肌膚煥發(fā)健康光彩定位表述：讓您健康、自信、充滿活力產(chǎn)品目標(biāo)：此產(chǎn)品為潔面乳，全年都可用；清潔和改善白領(lǐng)男士肌膚，讓他們?cè)诠ぷ骱蜕钪杏懈玫膬x表，榮光煥發(fā)，更加自信、精神。高夫已有不少明星產(chǎn)品，受到廣大顧客的喜愛(ài)，也獲得了不少獎(jiǎng)項(xiàng)。但這些產(chǎn)品中沒(méi)有洗面奶。企業(yè)前期投入大量的人力、物力研發(fā)了這款產(chǎn)品，此后會(huì)加大廣告和宣傳力度，將它打造成為明星產(chǎn)品。定價(jià)策略2．1營(yíng)銷定價(jià)因素分析定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)制定一定水平的價(jià)格，所要達(dá)到的預(yù)期目的。定價(jià)一般可分為利潤(rùn)目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)。高夫凈透醒膚潔面乳是新開發(fā)研制的一款化妝品，還未上市，所以在推向市場(chǎng)的初期，銷售額目標(biāo)、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，而在利潤(rùn)目標(biāo)策略選擇上應(yīng)該以適度利潤(rùn)為主。主要采用市場(chǎng)占有率策略。對(duì)于高夫潔面乳來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)占有率較低，所以在考慮定價(jià)策略是應(yīng)該采用市場(chǎng)占有率策略，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶占市場(chǎng)份額。這一目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)有兩個(gè)條件①企業(yè)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以承受一段時(shí)間內(nèi)的虧損。②企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠的了解，有從其手中奪取市場(chǎng)份額的絕對(duì)把握。高夫滿足以上兩個(gè)條件，所以可以采用市場(chǎng)占有率目標(biāo)策略。．2產(chǎn)品成本高夫凈透煥膚潔面乳是一款新研發(fā)的產(chǎn)品，由于該產(chǎn)品中含有煥膚因子及保水技術(shù)，所以產(chǎn)品的成本高于同類產(chǎn)品。 由于男士化妝品市場(chǎng)不斷完善，市場(chǎng)細(xì)分也逐漸成熟。男士潔面乳品種眾多，高夫煥膚潔面乳是一大創(chuàng)新，其潔膚、煥膚的功效正是白領(lǐng)男士所需要的。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)按照其競(jìng)爭(zhēng)程度可以分為完全競(jìng)爭(zhēng)、不完全競(jìng)爭(zhēng)、完全壟斷三種。男士潔面乳市場(chǎng)是一個(gè)不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。但是，現(xiàn)在男士潔面乳種類越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。所以我們了解了主要競(jìng)爭(zhēng)者曼秀雷敦和巴黎歐萊雅的定價(jià)，并通過(guò)比較質(zhì)量，定出合適的價(jià)格。定價(jià)方法主要包括成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向三種類型。由于目前男士化妝品以潔面乳為主，高中低檔產(chǎn)品均有，競(jìng)爭(zhēng)因素的影響比較大，所以定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。定價(jià)策略分為心理定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、促銷定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、新產(chǎn)品定價(jià)策略。高夫凈透煥膚潔面乳是一款新產(chǎn)品，所以應(yīng)該采用新產(chǎn)品定價(jià)策略。新產(chǎn)品定價(jià)策略又分為：撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、適中定價(jià)策略。我們認(rèn)為高夫凈透煥膚潔面乳應(yīng)該采用適中定價(jià)策略。盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷手段中的作用。因?yàn)橐粋€(gè)管理者可能無(wú)法采用撇脂定價(jià)策略，產(chǎn)品有可能被市場(chǎng)認(rèn)為是一個(gè)普通的產(chǎn)品，也無(wú)法采用滲透定價(jià)策略，因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品之前無(wú)法確定產(chǎn)品的質(zhì)量，會(huì)認(rèn)為低價(jià)代表低質(zhì)量。所以，應(yīng)該采用適中定價(jià)。綜合上述分析及高夫以前產(chǎn)品的定價(jià)，高夫凈透煥膚潔面乳的定價(jià)為68元。渠道策略 （1）傳統(tǒng)渠道，進(jìn)入商超系統(tǒng)，如華堂商場(chǎng)、華聯(lián)超市等，商場(chǎng)專柜和超市“兩條腿走路”為主，輔以個(gè)人護(hù)理連鎖店、中國(guó)知名化妝品專營(yíng)店，如屈臣氏、俏蘭佳人。（2） 力拓新興渠道，如美容院（由妻子或女友推薦購(gòu)買）、高檔休閑會(huì)所、酒店。（3） 開辦網(wǎng)上專賣店，負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售。促銷策略（1） 以電視為廣告媒介，在央視新聞?lì)l道及央視八套投放廣告。電視作為目前最廣泛的大眾媒介，在信息傳達(dá)上扮演著舉足輕重的地位，尤其是對(duì)于新產(chǎn)品的上市推廣，影響甚大。央視新聞?lì)l道主要針對(duì)男士白領(lǐng)，央視八套為電視劇頻道，主要針對(duì)女性觀眾。（2） 白領(lǐng)男士經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)，在新浪、搜狐門戶網(wǎng)站上適當(dāng)?shù)赝斗艔V告。由于中國(guó)很多公司辦公時(shí)會(huì)用到、MSN發(fā)通知、聯(lián)系等，在這些網(wǎng)站上投放廣告。（3） 以雜志為廣告媒介，向目標(biāo)消費(fèi)群體有針對(duì)性地進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，如《時(shí)尚男士》、《瑞麗妝》。平面廣告還可大量投放在地鐵站臺(tái)廣告板上、寫字樓的LED中及健身房?jī)?nèi)等。（4） 在電視劇或電影中植入廣告。以電視劇內(nèi)容合作為主要形式與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，不僅將品牌氣質(zhì)融入劇中人
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