【文章內(nèi)容簡介】 項(xiàng)目，即在一個產(chǎn)品線內(nèi)取消一些利潤較低的產(chǎn)品，盡量生產(chǎn)利潤較高的少數(shù)產(chǎn)品。（三）產(chǎn)品延伸策略向下延伸。指企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加中低檔產(chǎn)品。向上延伸。指企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加中高檔產(chǎn)品。雙向延伸。即企業(yè)產(chǎn)品原定位于中檔產(chǎn)品市場，當(dāng)其掌握了市場優(yōu)勢以后，決定向產(chǎn)品線的上下兩個方面延伸。一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴(kuò)大市場范圍。． 新產(chǎn)品開發(fā)的策略（一）領(lǐng)先策略（二）超越自我策略（三）緊跟策略（四）補(bǔ)缺策略． 心理定價策略心理定價技巧主要是通過分析和研究客戶的消費(fèi)心理，利用客戶不同心理需求和對不同價格的感受，有意識地運(yùn)用到產(chǎn)品或服務(wù)定價中去，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。（一）聲望定價 （二）招徠定價法4． 營銷方案． 新產(chǎn)品定價方案（一）取脂定價（二）滲透定價（三）滿意定價折扣與折讓（一）現(xiàn)金折扣（二）數(shù)量折扣（三）季節(jié)折扣． 區(qū)域定價方案（一）運(yùn)輸費(fèi)用主要包括：人工費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用其他費(fèi)用（二）裝卸搬運(yùn)費(fèi)用主要有以下幾方面：人工費(fèi)用營運(yùn)費(fèi)用裝卸搬運(yùn)合理損耗費(fèi)用其他費(fèi)用（三）倉儲費(fèi)用主要包括以下幾個方面：倉儲持有成本訂貨或生產(chǎn)準(zhǔn)備成本缺貨成本在途庫存持有成本． 價格調(diào)整方案（一）價格調(diào)整技巧的主要形式按不同的客戶差別定價定制化價格按產(chǎn)品部位差別定價（二）價格調(diào)整定價的適用條件市場必須是可以細(xì)分的，而且各個市場部分須表現(xiàn)出不同的需求程度。以較低價格購買某種產(chǎn)品的客戶沒有可能以較高價格把這種產(chǎn)品倒賣給別人。競爭者沒有可能在市場上以低價競銷。細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入，這就是說，不能得不償失。價格歧視不會引起客戶反感而放棄使用企業(yè)服務(wù)，影響銷售。采取的價格歧視不能違犯法律法規(guī)的規(guī)定。4． 營銷模式綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷、關(guān)系營銷 市場風(fēng)險(xiǎn)分析客戶是物流企業(yè)服務(wù)的對象，是物流企業(yè)一切營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿。4． 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)因素分析（1）市場需求變化（2）客戶滿意度4． 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對策（1）維持原生產(chǎn)狀況不衰的對策重視品牌建設(shè)：（一）確保產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，做到持之以恒。（二）發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。（三）加強(qiáng)科學(xué)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。（四）注重形象宣傳，提高企業(yè)信譽(yù)。（五）堅(jiān)持開發(fā)創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌活力。（2）保障新產(chǎn)品開發(fā)成功的措施首先，必須進(jìn)行細(xì)致、周密的市場調(diào)查，考查清楚市場對此新產(chǎn)品的需求，使該產(chǎn)品上市時能夠被投入事先界定好的目標(biāo)市場。其次，開發(fā)時需要有安全、可靠的組織保證。第五章 建設(shè)方案 建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目建設(shè)總用地面積20130平方米，總建筑面積10800平方米。項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模如下：5． 一期工程土地總面積10656平方米，建筑面積4500平方米。其中倉庫7200平方米，綜合辦公大樓400平方米。建材、裝修產(chǎn)品材料及五金交電等大型集散存儲倉庫3340平方米，農(nóng)副產(chǎn)品和百貨等中型集散存儲倉庫2435平方米，散貨等農(nóng)副產(chǎn)品小型集散存儲倉庫695平方米，冷凍倉庫730平方米，職工餐廳及宿舍825平方米，生活超市108平方米，輔助用房（含公廁、配電房、水泵房、鍋爐房和門衛(wèi)室4個等）228平方米，道路廣場1895平方米。5． 二期工程新征地9474平方米。其中：倉庫面積1428平方米，冷凍倉庫730平方米，辦公大樓1637平方米，多功能賓館1420平方米，職工餐廳及宿舍826平方米，生活超市100平方米，個體物流公司加盟點(diǎn)用房922平方米，輔助用房（含公廁、配電房、水泵房、鍋爐房和門衛(wèi)室）516平方米，道路廣場1895平方米。 建設(shè)規(guī)劃和布局5． 總平面布置原則（1）符合淮安市工業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃要求；（2）總體布局合理，功能分區(qū)合理，滿足工藝操作、行業(yè)規(guī)范要求；（3）符合防火、衛(wèi)生、安全等有關(guān)規(guī)范的要求，并充分利用土地的原則；（4）充分體現(xiàn)功能區(qū)分明確，物流人流互不干擾、流動順暢等原則。5． 豎向設(shè)計(jì)建設(shè)場地地勢較平坦，采用平坡式布置。根據(jù)相鄰城市道路的路面標(biāo)高、場區(qū)排水以及車輛行駛安全等條件確定建筑物地坪和廠內(nèi)道路標(biāo)高。5． 場區(qū)防護(hù)及綠化（1）用地內(nèi)建筑物根據(jù)其性質(zhì)、耐火等級按防火間距要求布置。（2）靠近道路的圍墻采用通透式圍墻，其它采用磚砌圍墻作為周邊維護(hù)，出入口設(shè)門衛(wèi)。（3）綠化是環(huán)境保護(hù)的一項(xiàng)重要措施，在總平面布置中充分考慮到綠化區(qū)、綠化帶的設(shè)置，增加綠化面積，達(dá)到美化、防塵、防噪音的效果。項(xiàng)目總綠化面積為1305平方米，%。5． 道路廣場、停車場設(shè)計(jì)（1）場區(qū)內(nèi)道路便于交通運(yùn)輸和消防。采用城市型瀝青混凝土路面，道路設(shè)計(jì)為8m，其中入口處、倉儲區(qū)主要道路為15m，次要道路為6m，道路轉(zhuǎn)彎半徑設(shè)計(jì)為6～12m。（2）在場區(qū)出入口前及辦公、生活區(qū)建筑物間穿插布置綠化廣場。（3）停車場采用混凝土路面，為便于不同車輛停靠及出入，保證場區(qū)內(nèi)交通順暢，停車場在明顯位置設(shè)置辦公車輛、運(yùn)輸車輛停靠標(biāo)識。5． 建設(shè)指導(dǎo)思想xxx現(xiàn)代物流配送中心的建設(shè)，在指導(dǎo)思想上要高標(biāo)準(zhǔn)起步，借淮安工業(yè)園區(qū)迅速發(fā)展及淮安農(nóng)副產(chǎn)品、中藥材、工業(yè)產(chǎn)品發(fā)展迅速的契機(jī)，整合地域資源，做大做強(qiáng)現(xiàn)代化第三方物流產(chǎn)業(yè)，以提供物流配送配套服務(wù)為目標(biāo)，通過規(guī)?；?、檔次化、專業(yè)化、品類化、綜合化，高起點(diǎn)打造一個集采購、倉儲、運(yùn)輸、分揀、包裝、配送及信息資源整合為一體的產(chǎn)業(yè)鏈管理中心，鑄造出具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品、中藥材、工業(yè)品物流配送中心。5． 建設(shè)原則（1）認(rèn)真貫徹執(zhí)行《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，遵循《江蘇省物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃實(shí)施方案》。（2）總體設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)功能與城市規(guī)劃相結(jié)合，功能適當(dāng)超前的原則。（3）建設(shè)設(shè)計(jì)既體現(xiàn)倉儲物流業(yè)使用功能的要求，又要充分考慮現(xiàn)代化城市建設(shè)的需求，體現(xiàn)出地方建筑特色。（4）立足于服務(wù)全社會的高度，以滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展對物流配送的需求作為項(xiàng)目建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的布局、功能等方面的設(shè)計(jì)，盡最大可能提供優(yōu)質(zhì)的保障服務(wù)。（5）項(xiàng)目建設(shè)要力爭做到技術(shù)先進(jìn)，系統(tǒng)開放，根據(jù)實(shí)際需求確定項(xiàng)目各項(xiàng)功能。5． 設(shè)備選型設(shè)備選擇原則以建設(shè)“技術(shù)先進(jìn)、節(jié)能高效”的物流配送中心為目標(biāo)，設(shè)備選型應(yīng)統(tǒng)籌兼顧以下原則：（1）倉儲配送上適用：所選購的設(shè)備應(yīng)與本物流中心倉儲配送規(guī)模需求相適應(yīng)；（2）技術(shù)上先進(jìn)：在滿足倉儲規(guī)模需要的前提下，要求其性能指標(biāo)保持先進(jìn)水平，突顯綠色、無污染的概念；（3）經(jīng)濟(jì)上合理：即要求設(shè)備價格合理，在使用過程中能耗、維護(hù)費(fèi)用低，并且回收期較短；（4）車輛大中小型相結(jié)合：車輛配置選擇合理，以大型長途運(yùn)輸為主，中型短途中轉(zhuǎn)型車輛為輔，小批量市內(nèi)貨物運(yùn)輸以小型車為補(bǔ)充；（5）考慮設(shè)備的可靠性和維修性、設(shè)備的安全性和操作性，選用運(yùn)行效益高，節(jié)約能源，環(huán)保無污染的設(shè)備。信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、倉儲運(yùn)輸設(shè)備、其他設(shè)備（包括變配電、供暖、產(chǎn)品安全出入庫檢測設(shè)備，冷藏、消防、環(huán)保等公用輔助設(shè)施設(shè)備）。5．（一）信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：辦公電腦、網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備及其配套設(shè)備、物流配送信息平臺系統(tǒng)。通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備。主要包括：電話機(jī)、終端接口等。安全監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備。主要包括：攝像機(jī)、錄像機(jī)、解碼器、操作臺、顯示器等。（二）倉儲運(yùn)輸設(shè)備倉儲運(yùn)輸設(shè)備主要為運(yùn)輸車輛、起吊機(jī)、叉車、堆高機(jī)、搬運(yùn)機(jī)、電瓶車、移動式裝卸機(jī)、包裝捆扎機(jī)、移動式配貨平臺、排風(fēng)機(jī)、裝配式貨架（柜）、墊板、手推式送貨車等。（三）其他設(shè)備其他設(shè)備主要包括變配電、供暖、產(chǎn)品安全出入庫檢測設(shè)備，冷藏、消防、環(huán)保等公用輔助設(shè)施設(shè)備。5．（1）倉庫建筑面積1428平方米，均為單層輕鋼結(jié)構(gòu)建筑。內(nèi)外墻均為240mm厚空心磚墻；屋面為雙層壓型鋼板，內(nèi)夾75厚玻璃棉氈；外墻設(shè)塑鋼窗；大門為鋼制保溫門；地面不發(fā)火花混凝土地面；空心磚墻外飾為藍(lán)色涂料，內(nèi)飾刷白色乳膠漆涂料。（2）辦公大樓建筑面積1637平方米。辦公大樓采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，樁基（或鋼筋砼獨(dú)立基礎(chǔ)）。鋼筋混凝土基礎(chǔ)梁，現(xiàn)澆鋼筋混凝土梁、板、柱。內(nèi)外墻均為200mm厚加氣混凝土砌塊，外窗為單框雙玻塑鋼窗，樓地面鋪防滑地磚，內(nèi)門為木門，外門為白鋼框不銹鋼門，外墻刷涂料，屋面設(shè)聚苯乙烯泡沫塑料板保溫，APP卷材防水。（3）個體物流公司用房總建筑面積922平方米，均為單層磚混結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土條基，水泥混凝土地面，塑鋼門窗，內(nèi)墻面刷乳膠漆，外墻清水墻。5．（1）多功能賓館建筑面積1420平方米，內(nèi)設(shè)二部樓梯，一部電梯。內(nèi)設(shè)住宿、餐飲、洗浴、棋牌休閑娛樂等服務(wù)功能。住宿條件達(dá)到星級標(biāo)準(zhǔn)，餐飲種類包括南北菜肴。多功能賓館大樓采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，樁基（或鋼筋砼獨(dú)立基礎(chǔ)）。鋼筋混凝土基礎(chǔ)梁，現(xiàn)澆鋼筋混凝土梁、板、柱。內(nèi)外墻均為200mm厚加氣混凝土砌塊，外窗為單框雙玻塑鋼窗，樓地面鋪防滑地磚，內(nèi)門為木門，外門為白鋼框不銹鋼門，外墻刷涂料，屋面設(shè)聚苯乙烯泡沫塑料板保溫，APP卷材防水。（2）職工餐廳及宿舍建筑面積826平方米，其中一層為職工餐廳及職工活動室，以上為職工宿舍。采用磚混結(jié)構(gòu)，內(nèi)外墻均為240mm厚燒結(jié)多孔磚墻，外窗為單框雙玻塑鋼窗，樓地面鋪防滑地磚，內(nèi)門為木門，外門為白鋼框不銹鋼門，外墻刷涂料，屋面設(shè)聚苯乙烯泡沫塑料板保溫，APP卷材防水。（3）生活超市建筑面積100平方米，采用磚混結(jié)構(gòu)，內(nèi)外墻均為240mm厚燒結(jié)多孔磚墻，外窗為單框雙玻塑鋼窗，樓地面鋪防滑地磚，內(nèi)門為木門，外門為白鋼框不銹鋼門，外墻刷涂料，屋面設(shè)聚苯乙烯泡沫塑料板保溫，APP卷材防水。（4）輔助用房總建筑面積924平方米，包括：10座公廁，變配電房，水泵房，鍋爐房，門衛(wèi)室，均為單層磚混結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土條基，水泥混凝土地面，塑鋼門窗，內(nèi)墻面刷乳膠漆，外墻清水墻。5． 節(jié)能、節(jié)水措施本項(xiàng)目屬物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不屬于高能耗產(chǎn)業(yè)。就本項(xiàng)目所涉及的內(nèi)容提出節(jié)能措施，具體如下：5． 建筑節(jié)能嚴(yán)格按照《公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》的要求，各分項(xiàng)工程在設(shè)計(jì)、施工中均應(yīng)加強(qiáng)建筑節(jié)能，對建筑標(biāo)準(zhǔn)、建筑工藝、建筑材料、設(shè)備提出明確的環(huán)保要求，使每一項(xiàng)基建工程都符合國家和省上的節(jié)能、環(huán)保要求。主要措施如下：墻體可采用巖棉、玻璃棉、聚苯乙烯塑料、聚胺酯泡沫塑料及聚乙烯塑料等新型高效保溫絕熱材料以及復(fù)合墻體，降低外墻傳熱系數(shù)。采取增加窗玻璃層數(shù)、窗上加貼透明聚酯膜、加裝門窗密封條、使用低輻射玻璃（lowE玻璃）、封裝玻璃和絕熱性能好的塑料窗等措施，改善門窗絕熱性能，有效降低室內(nèi)空氣與室外空氣的熱傳導(dǎo)。采用高效保溫材料保溫屋面、架空型保溫屋面、浮石沙保溫屋面和倒置型保溫屋面等節(jié)能屋面。采用綜合考慮建筑物的通風(fēng)、遮陽、自然采光等建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化集成節(jié)能技術(shù)。例如，雙層幕墻技術(shù)是中間帶有可調(diào)遮陽板、且可通風(fēng)的方式，夏季可有效遮陽和通風(fēng)排熱，冬季又可使太陽光透過，減少采暖負(fù)荷。5． 其他節(jié)能措施（1）公用動力設(shè)施盡量布置在負(fù)荷中心，減少管線長度能源損失。（2）選用節(jié)能變壓器，場區(qū)變配電站的設(shè)置盡量靠近負(fù)荷中心布置，減少電能損失。（3）照明中路燈部分的光源采用高顯色性高壓鈉燈，房間內(nèi)照明采用熒光燈，走廊、樓梯間、衛(wèi)生間的照明采用節(jié)能燈，樓梯間照明控制采用延時開關(guān)。（4）在設(shè)備的采購中注意其節(jié)能性能，盡量選用低能耗的產(chǎn)品。在設(shè)備選型上應(yīng)充分考慮了節(jié)能的因素。（5）設(shè)計(jì)貫徹節(jié)約用水原則，盡量循環(huán)使用。（6）所有衛(wèi)生設(shè)施均采用節(jié)水型產(chǎn)品。（7）建立節(jié)能獎勵制度，結(jié)合本項(xiàng)目單位的實(shí)際情況，定期對節(jié)能工作中做出貢獻(xiàn)的集體和個人給予表彰和獎勵；本項(xiàng)目將加強(qiáng)建設(shè)管理措施，采取單體工程同步啟動、平行交叉作業(yè)的方式進(jìn)行施工，以縮短工期，使項(xiàng)目早日建成建設(shè)運(yùn)營。建設(shè)進(jìn)度初步安排為1年，即從2011年5月至2012年5月。項(xiàng)目前期工作階段2011年5月—2011年10月，為項(xiàng)目前期準(zhǔn)備階段。計(jì)劃完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、施工圖等文件的編制、上報(bào)和審批等項(xiàng)目前期工作，同時進(jìn)行設(shè)備詢價、項(xiàng)目開工前的準(zhǔn)備等工作。施工階段2011年11月—2012年3月，為項(xiàng)目建（構(gòu)）筑物施工階段。平整土地、完成倉庫、辦公大樓、多功能賓館、職工餐廳及宿舍、生活超市、個體物流公司用房、鍋爐房、水泵房、變配電室等附屬配套工程的土建施工，并完成場區(qū)內(nèi)停車場、道路工程、給排水工程、電力工程等公用工程建設(shè)，完成廠區(qū)綠化建設(shè)，完成隱蔽工程施工。完成設(shè)備、儀器的安裝和調(diào)試?？⒐を?yàn)收階段2012年4月—2012年5月，為項(xiàng)目收尾及驗(yàn)收階段。計(jì)劃完成本項(xiàng)目的各項(xiàng)收尾工程，組織竣工驗(yàn)收，并開始人員招聘及培訓(xùn)等工作。第六章 環(huán)境影響評價 環(huán)境影響6． 建設(shè)期環(huán)境影響分析本項(xiàng)目建設(shè)期對環(huán)境的影響主要為揚(yáng)塵、噪聲、固體廢棄物等，經(jīng)采取措施后可達(dá)到環(huán)境保護(hù)的要求。（1）對水環(huán)境的影響施工期廢水主要是來自暴雨的地表徑流、地下水、施工廢水及施工人員的生活污水。如果處理不當(dāng)，將對地表水環(huán)境產(chǎn)生一定的影響。（2）對環(huán)境空氣的影響在施工過程中，引起環(huán)境空氣污染的污染源主要有：（1）施工機(jī)械和運(yùn)輸車輛所排放的廢氣；（2）開挖及回填產(chǎn)生的粉塵；（3）水泥、砂石、泥土、石灰等在運(yùn)輸、裝卸過程中產(chǎn)生的揚(yáng)塵；（4）開挖的泥土未及時清運(yùn)暴露在外、材料堆放不當(dāng)被風(fēng)揚(yáng)起產(chǎn)生的揚(yáng)塵等對施工場地周圍環(huán)境空氣質(zhì)量將產(chǎn)生不良影響。（3）對聲環(huán)境影響施工階段的噪聲主要來自以下三個階段：基礎(chǔ)施工階段、建筑結(jié)構(gòu)施工階段、設(shè)備安裝階段。將對施工場地附近地區(qū)的聲環(huán)境產(chǎn)生影響，此外，由于施工期運(yùn)輸車輛增加，會增加場區(qū)內(nèi)公路沿線地區(qū)的噪聲污染。（4）固體廢物對環(huán)境的影響施工期間建筑工地會產(chǎn)生大量余泥、渣土（包括拆除舊建筑物的渣土）、地表開挖的余泥、施工剩余廢物料等